百川家居曹敬：倉儲式銷售模式降低成本
編者按：2012年3月23日，春季第八屆北京家博會在北京農業展覽館隆重開幕，為消費者提供從裝修到家品“一站式購齊”的全方位服務。今年房地產調控政策依舊不動搖，處于下游的家居行業又該如何突破重圍、走出低谷。在家博會現場，新浪家居記者對話家居行業精英領袖，共同探尋家居企業的創新與發展。
訪談嘉賓：百川家居董事長 曹敬
訪談地點：農展館家博會現場
訪談時間：2012年3月23日
主持人：新浪家居 陳潔
主持人：曹總您好，首先請您向我們的網友介紹一下您的企業吧！
曹敬：我這家企業是一種比較新穎的經營企業，屬于倉儲式銷售，倉儲式銷售的特點就是規模大，品類全，價格相當低，由于我們大幅度降低了商業費用，也大幅度降低了采購費用，因為是批量購買，所以說在價格上和品種的廣泛度上有非常強的優勢，這種模式在國內比較少見，所以我們這次參展向大家展示一下。
主持人：您是第幾次參加家博會呢？
曹敬：第一次。
主持人：您覺得第一次參加有什么感觸呢？
曹敬：我覺得家博會涉及到的方面還是比較廣，關注的人群也比較多，從今天第一天情況來看，比我參加的其他的展會感覺到相對來說好象是人多一些，熱鬧一點。
主持人：我們今年是第一次參加，那么為家博會準備了哪些新的產品和服務呢？
曹敬：因為我們本身是第一次參加，所以沒有前次的比照，所以我們這次把相對比較主體的，有代表性的產品拿了一部分，因為我這個企業產品種類太多，1.5萬種，不能都拿來，只能拿一些有特點的來給社會各界做一個介紹。
主持人：春季是家裝旺季，針對這個旺季推出了哪些營銷策略？
曹敬：現在美式家具占的份額比較大，比較休閑，自由，是人們家裝的主題，現在 我們經營的品類很多，沒有特別針對哪一種準備了產品，但是我們針對今年的流行趨勢，大家喜聞樂見的家居類型確實也做了一些品種上的準備。
主持人：2012年我們有哪些發展方面的規劃？
曹敬：由于我這個企業產品的廣泛性，渠道的拓展相對來說比我其他方面的批發和零售顯得更為重要，因為我們和家裝公司，一些經營項目的個人有一些互補性，因為我們的產品特別齊全，省得這些公司到處尋找，而且價格是非常低的。我們的確成本很低，針對這個互補性，我們項目開展我想會有很好的空間。
主持人：今年第一次參加家博會，希望在本次家博會取得什么樣的目標或者達到一個什么樣的成果呢？
曹敬：我想在這個家博會上，首先讓相關的公司和個人，也包括一些用戶能夠認識到我們這個地方的特點，能夠眼見為實，因為我們以前也做過宣傳，雖說我們的企業時間不長，但是宣傳歸宣傳，現在宣傳的泡沫太大，必須要眼見為實，所以我們帶來的象征性的產品，也帶來了產品的價格，也讓大家看到我們的產品質量。
