百川家居曹敬：倉(cāng)儲(chǔ)式銷售模式降低成本
編者按：2012年3月23日，春季第八屆北京家博會(huì)在北京農(nóng)業(yè)展覽館隆重開(kāi)幕，為消費(fèi)者提供從裝修到家品“一站式購(gòu)齊”的全方位服務(wù)。今年房地產(chǎn)調(diào)控政策依舊不動(dòng)搖，處于下游的家居行業(yè)又該如何突破重圍、走出低谷。在家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新浪家居記者對(duì)話家居行業(yè)精英領(lǐng)袖，共同探尋家居企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。
訪談嘉賓：百川家居董事長(zhǎng) 曹敬
訪談地點(diǎn)：農(nóng)展館家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
訪談時(shí)間：2012年3月23日
主持人：新浪家居 陳潔
主持人：曹總您好，首先請(qǐng)您向我們的網(wǎng)友介紹一下您的企業(yè)吧！
曹敬：我這家企業(yè)是一種比較新穎的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，屬于倉(cāng)儲(chǔ)式銷售，倉(cāng)儲(chǔ)式銷售的特點(diǎn)就是規(guī)模大，品類全，價(jià)格相當(dāng)?shù)停捎谖覀兇蠓冉档土松虡I(yè)費(fèi)用，也大幅度降低了采購(gòu)費(fèi)用，因?yàn)槭桥抠?gòu)買(mǎi)，所以說(shuō)在價(jià)格上和品種的廣泛度上有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，這種模式在國(guó)內(nèi)比較少見(jiàn)，所以我們這次參展向大家展示一下。
主持人：您是第幾次參加家博會(huì)呢？
曹敬：第一次。
主持人：您覺(jué)得第一次參加有什么感觸呢？
曹敬：我覺(jué)得家博會(huì)涉及到的方面還是比較廣，關(guān)注的人群也比較多，從今天第一天情況來(lái)看，比我參加的其他的展會(huì)感覺(jué)到相對(duì)來(lái)說(shuō)好象是人多一些，熱鬧一點(diǎn)。
主持人：我們今年是第一次參加，那么為家博會(huì)準(zhǔn)備了哪些新的產(chǎn)品和服務(wù)呢？
曹敬：因?yàn)槲覀儽旧硎堑谝淮螀⒓樱詻](méi)有前次的比照，所以我們這次把相對(duì)比較主體的，有代表性的產(chǎn)品拿了一部分，因?yàn)槲疫@個(gè)企業(yè)產(chǎn)品種類太多，1.5萬(wàn)種，不能都拿來(lái)，只能拿一些有特點(diǎn)的來(lái)給社會(huì)各界做一個(gè)介紹。
主持人：春季是家裝旺季，針對(duì)這個(gè)旺季推出了哪些營(yíng)銷策略？
曹敬：現(xiàn)在美式家具占的份額比較大，比較休閑，自由，是人們家裝的主題，現(xiàn)在 我們經(jīng)營(yíng)的品類很多，沒(méi)有特別針對(duì)哪一種準(zhǔn)備了產(chǎn)品，但是我們針對(duì)今年的流行趨勢(shì)，大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的家居類型確實(shí)也做了一些品種上的準(zhǔn)備。
主持人：2012年我們有哪些發(fā)展方面的規(guī)劃？
曹敬：由于我這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的廣泛性，渠道的拓展相對(duì)來(lái)說(shuō)比我其他方面的批發(fā)和零售顯得更為重要，因?yàn)槲覀兒图已b公司，一些經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的個(gè)人有一些互補(bǔ)性，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品特別齊全，省得這些公司到處尋找，而且價(jià)格是非常低的。我們的確成本很低，針對(duì)這個(gè)互補(bǔ)性，我們項(xiàng)目開(kāi)展我想會(huì)有很好的空間。
主持人：今年第一次參加家博會(huì)，希望在本次家博會(huì)取得什么樣的目標(biāo)或者達(dá)到一個(gè)什么樣的成果呢？
曹敬：我想在這個(gè)家博會(huì)上，首先讓相關(guān)的公司和個(gè)人，也包括一些用戶能夠認(rèn)識(shí)到我們這個(gè)地方的特點(diǎn)，能夠眼見(jiàn)為實(shí)，因?yàn)槲覀円郧耙沧鲞^(guò)宣傳，雖說(shuō)我們的企業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但是宣傳歸宣傳，現(xiàn)在宣傳的泡沫太大，必須要眼見(jiàn)為實(shí)，所以我們帶來(lái)的象征性的產(chǎn)品，也帶來(lái)了產(chǎn)品的價(jià)格，也讓大家看到我們的產(chǎn)品質(zhì)量。
