一部真經連念三十載

　　拓展性開發與鞏固性開發并重

　　記者：對于任何一個企業而言，市場開發都至關重要，北裝是如何開發項目的？

　　張權：市場是一切工作的源泉，也是公司的生命所在，沒有市場和項目就沒有我們為之奮斗的北裝事業。市場開發是一項系統工程，任務繁重，僅靠主管領導、各事業部的人員遠遠不夠。為此，我們積極運行“上下一盤棋”的市場開發機制。

　　從2014年第二季度開始，我們著力建立和完善市場開發“一盤棋”機制。發揮整體優勢，以“北裝”品牌為核心，凝聚各方力量，對重要市場和重大項目，進行統一部署，統一協調，上下一盤棋，大兵團作戰，這就是拓展性開發。抓好在建工程，以干促攬。建一項工程，創一個品牌，樹一方形象，贏一方市場。通過規范的管理、快速的施工、優良的質量、安全的生產和標準化的建設，贏得良好的信譽評價，爭取更多的市場份額。這就是鞏固性開發。

　　發揮區位優勢，以核心客戶為中心進行布局，密切與老朋友、大客戶、回頭客的聯系，培育長期友好的合作關系，深度經營，堅守陣地。要打開一方市場，占領一方市場，發展一方市場。在市場開發上，注重發揮專業優勢。

　　抓好常態化管理，延伸服務范圍。對跟蹤的項目，我們的市場拓展專員不僅有“任爾東西南北風、咬定青山不放松”的耐力盯好項目，更有“放下架子，撲下身子，主動聯系，創造條件”的魄力服務好甲方。對投標的項目，確定目標，明確分工，責任到人。特別是主管領導，親自抓，抓出成效。

　　開發、管理、經營是項目管控精髓

　　記者：在北裝的發展歷史上涌現出了一批精品工程，折射出北裝對項目的管控能力，可否談談這方面的經驗？

　　張權：項目部是企業的生產中心和成本控制中心，抓好項目的全過程控制是企業創效的核心內容。大到施工方案，小到每一道工序、每一個環節，都要精打細算、精益求精。

　　項目管控我總結了六個字：開發、管理、經營，這三個階段融會貫通、缺一不可。

　　在項目運作前期， 組織項目啟動會，宣貫交底公司的各類項目管控辦法。項目正式進場后，在第一時間與項目經理簽訂目標責任書，督促項目經理完成工料消耗測算及成本控制指標確定工作，按量投入，充分優化資源配置，發揮資源的最大效能。

　　在項目運營中期，經濟運行與資產管理小組要深入施工現場一線巡回督導，以供料消耗指標為依據，檢查按量投入執行情況，檢查周轉材料和設備的管理、使用和回收情況，防止跑冒滴漏，嚴防廉政死角。評估與效益小組要對項目招標、資金審批、合同簽訂進行嚴格把關，專項分包項目及材料采購要嚴格遵照公司招投標管理辦法的規定完成。項目部設定成本臺賬管理人員，實時記錄成本發生情況，定期與財務資金部對賬糾偏。

　　在項目竣工后期，我們繼續推進項目評價工作并形成常態機制，進行項目成本核算和全過程分析評估，查漏補缺、獎優罰劣。后期評價不是 “秋后算賬”，而是項目考核的延續和責任制的嚴格落實，有功必獎，有過必罰，獎罰分明，獎懲兌現，使成本管理真正成為降耗增效的有效手段。

　　記者：質量是企業的生命，請以具體項目為例，談談貴公司是如何做好質量控制工作的？

　　張權：多年來，我們視質量為企業的眼睛，精心打造出了一批精品項目，公司承接了眾多辦公空間、酒店、公共建筑、商業空間、醫院、房地產等領域的新建和改建工程。

　　以北京金隅喜來登酒店工程為例，我們擁有完備的質量管理體系，層層落實的責任制，制定了切實可行的質量管理計劃、工程創優計劃，優化了標準化的管理流程，進行有效完備的交底及過程控制；進行了嚴格的檢查，自檢、互檢、交接檢，進行了嚴格的驗收環節控制；全過程的科學管控，塑造質量精品工程。

　　總之，全過程管理是關鍵，要根據不同階段的特點制定管理辦法，并設置質量控制節點。根據工程的特點認真分析“人、機、料、法、環”諸因素對質量的影響，并落實相應的預案與管理措施。