近年來(lái)，美涂士在工程漆業(yè)務(wù)、工裝業(yè)務(wù)取得了快速發(fā)展。在大舉進(jìn)軍工程、工裝市場(chǎng)的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)制勝的強(qiáng)力支持。張才軍正是這支美涂士工程漆團(tuán)隊(duì)的精英之一。

　　加入美涂士大家庭五年來(lái)，他堅(jiān)持以積極向上的心態(tài)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、用心服務(wù)客戶(hù)。因此，所管轄區(qū)域的客戶(hù)專(zhuān)一于美涂士品牌，忠誠(chéng)度較高，跟進(jìn)、培育了一大批忠誠(chéng)客戶(hù)。投標(biāo)達(dá)成合作大型地產(chǎn)有龍光集團(tuán)、金典集團(tuán)、金茂集團(tuán)等，美涂士與這些大型地產(chǎn)集團(tuán)的合作的項(xiàng)目，年施工面積平均達(dá)百萬(wàn)平米以上。

美涂士漆工程漆事業(yè)部經(jīng)理張才軍

　　在摸索中成長(zhǎng)與成熟

　　2008年以前，張才軍主要從事建材銷(xiāo)售工作，機(jī)緣巧合之下，他加入到美涂士這個(gè)大家庭，他很珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。從最初摸索到如今的成熟，他坦言收獲良多。

　　“一開(kāi)始不了解工程涂料市場(chǎng)，也對(duì)客戶(hù)定位不清楚，只有通過(guò)不停的挖掘、拜訪、被拒絕、再挖掘、再拜訪……這樣一個(gè)循序的、艱難的漸進(jìn)過(guò)程……我在這個(gè)循環(huán)中不斷地成長(zhǎng)。慢慢地，我對(duì)工程涂料市場(chǎng)有一定的了解，開(kāi)始針對(duì)性地進(jìn)行專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的進(jìn)行開(kāi)發(fā)和挖掘，有了精準(zhǔn)的工作方式，提高了辦事效率，也提高了開(kāi)發(fā)的成功率，更重要的是提高了自己的信心。”

　　2013年，經(jīng)過(guò)五年的歷練，他對(duì)業(yè)務(wù)層面的理解更加成熟，上升到了一個(gè)全新的階段，理解了到“服務(wù)重于開(kāi)發(fā)”的真諦。因此，他和工程漆業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更加關(guān)注服務(wù)，關(guān)注怎樣通過(guò)有效的服務(wù)，幫助專(zhuān)業(yè)客戶(hù)創(chuàng)造更大的收益，使其忠誠(chéng)度更高。

　　“工作是生活的一部分，困難應(yīng)無(wú)處不在，去適應(yīng)它，然后去想辦法解決它，才是最重要的。”張才軍說(shuō)，只有想辦法比別人做得更好，才能第一時(shí)間幫客戶(hù)解決難題，幫客戶(hù)爭(zhēng)取時(shí)間，這也是在幫公司節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　談及相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)分享，張才軍說(shuō)：“經(jīng)驗(yàn)談不上，但就銷(xiāo)售技巧方面，我認(rèn)為關(guān)鍵的有三點(diǎn)：一，比別人勤奮;二，比別人好學(xué)、三，比別人沉得住氣。”

　　謀劃美涂士工程漆廣闊市場(chǎng)

　　隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推動(dòng)，每年建筑竣工面積持續(xù)增長(zhǎng)，外墻工程漆保持著旺盛的需求，這也是美涂士拓寬市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)。2013年，張才軍等一線工程業(yè)務(wù)人員緊抓機(jī)會(huì)，圍繞四大重點(diǎn)工作進(jìn)行努力：增加人手，加速推進(jìn)空白區(qū)域、重點(diǎn)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)工程客戶(hù)開(kāi)發(fā)；對(duì)有工程基礎(chǔ)，有潛力的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)加大扶持力度；對(duì)重點(diǎn)區(qū)域做招商會(huì)議及產(chǎn)品推介會(huì)；全面參與大型地產(chǎn)公司的招投標(biāo)。

美涂士工程漆為項(xiàng)目合作伙伴添彩

　　一分耕耘一分收獲，在張才軍和工程漆團(tuán)隊(duì)的共同努力之下，他所在區(qū)域的工程漆業(yè)績(jī)?nèi)〉昧巳€飄紅的好成績(jī)。

　　談到新一年的規(guī)劃和目標(biāo)，張才軍說(shuō)：“我們的2014年，可謂是重任在肩，我們計(jì)劃是讓區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)翻番，同時(shí)讓美涂士工程代理商遍布區(qū)域的每個(gè)地級(jí)市。專(zhuān)業(yè)工程客戶(hù)是我們的基礎(chǔ)，大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是我們重點(diǎn)要把握的。”

　　“任重道遠(yuǎn)，篤實(shí)敬業(yè)創(chuàng)未來(lái)”。張才軍堅(jiān)信，在美涂士公司的統(tǒng)一組織和支持下，在一線工程業(yè)務(wù)人員的共同努力下，即將到來(lái)的新一年里，美涂士在工程涂料的業(yè)績(jī)定會(huì)更上一層樓。

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