狼來了？

    房地產事業紅利正在逐步消退，地產巨頭們著手于“轉型升級”，商業觸角慢慢得爬出地產圈，開始在家裝與建材行業探索開發，以求謀取新的利潤增長點。

    幾年前，萬科便與鏈家成立獨立家裝公司——萬科鏈家；而再造一個碧桂園”是碧桂園旗下家裝品牌橙家的目標，可見碧桂園在家裝行業的野心；綠地成立全資子公司綠地家居，旗下擁有綠地家居和綠地成品家，2018年10月，其推出旗下一站式家居購物中心GHOME生活館，在行業內引發一陣轟動；恒大地產則與15家知名品牌家居企業簽約，宣布建立合作聯盟，打造“拎包入住”精裝房，迅速進駐家裝市場。

    地產巨頭們不僅踏足家居行業，在建材行業也充斥著野心。去年，廚衛資訊接連報道《碧桂園欲建衛浴工廠？》刷爆了行業的朋友圈。上個月位于河南信陽的“碧桂園現代筑美綠色智能家居產業園”舉辦了開工儀式。這個項目建成投產后，將形成年產櫥柜30萬套、衛浴柜60萬套、衣柜/收納柜10萬套、木門180萬樘的生產規模。預計實現年產值50億元，年產能可滿足20萬套交樓需求。

    這股“危機”很快便籠罩了家裝與建材行業，有的企業開始焦慮，更有甚者高呼：“狼來了”，本就因市場環境下行而焦慮不安的行業更加憂慮。然而狼來了，真的可怕嗎？

    誠然地產圈大佬們可以利用自身的資源以及供應鏈優勢，在上游截流，對家裝及建材行業形成降維打擊。但這種打擊的力度對虎踞在行業中多年，早已深深扎根的企業來說，是有方法可以應對的。狼來了，被叼走的只能是羊，而羊被叼走了，也合乎整個生物鏈的循環發展。

    物競天擇，適者生存。地產圈大佬插足家裝及建材行業就猶如鯰魚進入了沙丁魚群，只不過是加速了家裝及建材行業的進化過程。在行業里，不論狼來不來，羊到最后總會被吃掉，只不過是時間早晚的問題。在“狼來了”陰影籠罩之下，真正優質的企業會因焦慮而更加強大起來，真正優質的企業不會因為焦慮而停止奔跑。而行業里的“羊”就算沒有被外來的狼給吃掉，也遲早會被早已潛伏在羊群中的“虎”給吞并。

    干掉麥當勞的炸雞店

    那么有的企業它不是“羊”，而是一只“幼虎”，還需要時間的沉淀才能避免“狼”帶來的負面效應的波及。這一類情況該如何應對？

    下面一則真實的商業案例或許能讓帶來啟發：

    在墨爾本克萊頓大街上有一個十幾平米的炸雞店，這個炸雞店的食物品類單一：他們只提供炸雞塊、薯條以及蔬菜沙拉還有各類的軟飲，這家店的老板只專注于做一款產品——炸雞，他的秘方使他的炸雞店遠近聞名。

    炸雞店的旁邊是一個小型的賭場，但是老墨爾本人都知道，這個賭場曾經是一個麥當勞。麥當勞在西方的快餐界是不可逾越的存在，即使是肯德基也只能勉強與其相抗衡，但是卻被一家小小的炸雞店給干掉了，這是為何？

    原來墨爾本的克萊頓區有三分之一的居民是印度人，印度人對牛肉是敬而遠之的，對雞肉卻是青睞有佳。而麥當勞的主打產品全部是以牛肉為主，它的這個產品定位使其在克萊頓區直接損失了三分之一的顧客；其次，麥當勞運營成本非常高，每年還有特許加盟費這一筆數目不菲的開支；其三，炸雞店的產品優勢是“螞蟻”絆倒“大象”的最重要的因素，鮮美的炸雞肉使其客戶紛沓而至。

    這則商業案例發生在我身邊，我曾經經常光顧那家炸雞店，我也很喜歡與我的朋友們分享這則商業案例。后來，我進入了陶瓷行業，在行業內我發現也有“炸雞店”般的存在。

    這家陶瓷企業的創始人從入行開始就定位明確——只做大理石瓷磚，并且數年來他用行動證明了他專注只做好一個品類的決心；除去產品外，他還把渠道下沉，精準得瞄準自己的目標客戶，跳出圈子與行業中的“麥當勞”們競爭；他有一支專業的團隊，人數雖然不夠龐大，但是配合默契，效能卓著。如今這家企業的成就在行業內有目共睹，即使是“狼來了”，它也有一搏之力。因為在它專注的領域，狼，根本就不是它的對手。

    外行的狼

    如今地產圈的大佬放在任何行業已然是龐然大物，自以為進軍家裝建材行業是“狼入羊群”，再配合著早已潛藏在羊群中的“臥底”，高呼幾聲狼來了，制造恐慌的情緒。

    家裝不同于地產，它是一個服務行業。從接待客戶了解客戶需求到設計圖紙選購材料再到裝修鋪貼住戶入住有一個漫長的周期過程；而建材行業則更加復雜，其生產制造過程及運作就有多重工序，還需要配合企業管理以及市場營銷等團隊才可能良性運作。

    地產行業以一個“門外漢”的身份入駐家裝建材行業，真的可怕嗎？

    狼真的可怕嗎？

    狼來了不可怕，可怕的是拿著槍的獵人。注意，是拿著槍的獵人。狼沖進羊群最多是叼走幾只羊，而拿著槍的獵人卻有橫掃羊群的資本，甚至于潛藏在羊群里的老虎也能一并帶走。獵人不可怕，可怕的是獵人手上的槍。

    獵人從古至今都存在，而槍卻是近代發展時中才誕生的新事物。槍支彈藥的出現使得冷兵器時代結束，它的殺傷力有目共睹。結束冷兵器時代的武器從來都不是更加鋒利的刀劍，就猶如柯達的坍塌并不是有企業生產出來了更加優質的膠卷。對家裝及建材行業來說，這一點也不會例外。

    拿瓷磚行業來說，就算有其他地產公司或者是互聯網巨頭的“入侵”，瓷磚行業也不會消亡。只要行業還在，大家起碼就都還會有生存的空間。外來巨頭的“入侵”只會加快行業的迭代變更，從長遠來看對于真正優質的企業來說有百利而無一害。

    但是如果有一天，有一家公司生產出了一種優質環保，設計美觀的產品，這種產品可以完全代替瓷磚，不僅美觀大方，而且不用消耗大量的人力、物力運輸，并且能夠輕易得鋪貼，還能隨意更換花色。另一方面，這款產品還能控制室內的溫度濕度，它的表面永遠恒溫恒濕，還能產生空氣置換的作用，代替新風系統。

    那么等到那一天，才是瓷磚行業應該憂慮的時刻，或者說，行業還來不及憂慮就被干掉了。當然，我希望那一天永遠不要來臨，或者說我希望瓷磚行業有人率先發明出此類的產品。