狼來了？

    房地產(chǎn)事業(yè)紅利正在逐步消退，地產(chǎn)巨頭們著手于“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，商業(yè)觸角慢慢得爬出地產(chǎn)圈，開始在家裝與建材行業(yè)探索開發(fā)，以求謀取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    幾年前，萬科便與鏈家成立獨(dú)立家裝公司——萬科鏈家；而再造一個(gè)碧桂園”是碧桂園旗下家裝品牌橙家的目標(biāo)，可見碧桂園在家裝行業(yè)的野心；綠地成立全資子公司綠地家居，旗下?lián)碛芯G地家居和綠地成品家，2018年10月，其推出旗下一站式家居購物中心GHOME生活館，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)一陣轟動(dòng)；恒大地產(chǎn)則與15家知名品牌家居企業(yè)簽約，宣布建立合作聯(lián)盟，打造“拎包入住”精裝房，迅速進(jìn)駐家裝市場(chǎng)。

    地產(chǎn)巨頭們不僅踏足家居行業(yè)，在建材行業(yè)也充斥著野心。去年，廚衛(wèi)資訊接連報(bào)道《碧桂園欲建衛(wèi)浴工廠？》刷爆了行業(yè)的朋友圈。上個(gè)月位于河南信陽的“碧桂園現(xiàn)代筑美綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園”舉辦了開工儀式。這個(gè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，將形成年產(chǎn)櫥柜30萬套、衛(wèi)浴柜60萬套、衣柜/收納柜10萬套、木門180萬樘的生產(chǎn)規(guī)模。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值50億元，年產(chǎn)能可滿足20萬套交樓需求。

    這股“危機(jī)”很快便籠罩了家裝與建材行業(yè)，有的企業(yè)開始焦慮，更有甚者高呼：“狼來了”，本就因市場(chǎng)環(huán)境下行而焦慮不安的行業(yè)更加憂慮。然而狼來了，真的可怕嗎？

    誠然地產(chǎn)圈大佬們可以利用自身的資源以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在上游截流，對(duì)家裝及建材行業(yè)形成降維打擊。但這種打擊的力度對(duì)虎踞在行業(yè)中多年，早已深深扎根的企業(yè)來說，是有方法可以應(yīng)對(duì)的。狼來了，被叼走的只能是羊，而羊被叼走了，也合乎整個(gè)生物鏈的循環(huán)發(fā)展。

    物競(jìng)天擇，適者生存。地產(chǎn)圈大佬插足家裝及建材行業(yè)就猶如鯰魚進(jìn)入了沙丁魚群，只不過是加速了家裝及建材行業(yè)的進(jìn)化過程。在行業(yè)里，不論狼來不來，羊到最后總會(huì)被吃掉，只不過是時(shí)間早晚的問題。在“狼來了”陰影籠罩之下，真正優(yōu)質(zhì)的企業(yè)會(huì)因焦慮而更加強(qiáng)大起來，真正優(yōu)質(zhì)的企業(yè)不會(huì)因?yàn)榻箲]而停止奔跑。而行業(yè)里的“羊”就算沒有被外來的狼給吃掉，也遲早會(huì)被早已潛伏在羊群中的“虎”給吞并。

    干掉麥當(dāng)勞的炸雞店

    那么有的企業(yè)它不是“羊”，而是一只“幼虎”，還需要時(shí)間的沉淀才能避免“狼”帶來的負(fù)面效應(yīng)的波及。這一類情況該如何應(yīng)對(duì)？

    下面一則真實(shí)的商業(yè)案例或許能讓帶來啟發(fā)：

    在墨爾本克萊頓大街上有一個(gè)十幾平米的炸雞店，這個(gè)炸雞店的食物品類單一：他們只提供炸雞塊、薯?xiàng)l以及蔬菜沙拉還有各類的軟飲，這家店的老板只專注于做一款產(chǎn)品——炸雞，他的秘方使他的炸雞店遠(yuǎn)近聞名。

    炸雞店的旁邊是一個(gè)小型的賭場(chǎng)，但是老墨爾本人都知道，這個(gè)賭場(chǎng)曾經(jīng)是一個(gè)麥當(dāng)勞。麥當(dāng)勞在西方的快餐界是不可逾越的存在，即使是肯德基也只能勉強(qiáng)與其相抗衡，但是卻被一家小小的炸雞店給干掉了，這是為何？

    原來墨爾本的克萊頓區(qū)有三分之一的居民是印度人，印度人對(duì)牛肉是敬而遠(yuǎn)之的，對(duì)雞肉卻是青睞有佳。而麥當(dāng)勞的主打產(chǎn)品全部是以牛肉為主，它的這個(gè)產(chǎn)品定位使其在克萊頓區(qū)直接損失了三分之一的顧客；其次，麥當(dāng)勞運(yùn)營(yíng)成本非常高，每年還有特許加盟費(fèi)這一筆數(shù)目不菲的開支；其三，炸雞店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是“螞蟻”絆倒“大象”的最重要的因素，鮮美的炸雞肉使其客戶紛沓而至。

    這則商業(yè)案例發(fā)生在我身邊，我曾經(jīng)經(jīng)常光顧那家炸雞店，我也很喜歡與我的朋友們分享這則商業(yè)案例。后來，我進(jìn)入了陶瓷行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)我發(fā)現(xiàn)也有“炸雞店”般的存在。

    這家陶瓷企業(yè)的創(chuàng)始人從入行開始就定位明確——只做大理石瓷磚，并且數(shù)年來他用行動(dòng)證明了他專注只做好一個(gè)品類的決心；除去產(chǎn)品外，他還把渠道下沉，精準(zhǔn)得瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，跳出圈子與行業(yè)中的“麥當(dāng)勞”們競(jìng)爭(zhēng)；他有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，人數(shù)雖然不夠龐大，但是配合默契，效能卓著。如今這家企業(yè)的成就在行業(yè)內(nèi)有目共睹，即使是“狼來了”，它也有一搏之力。因?yàn)樵谒鼘Ｗ⒌念I(lǐng)域，狼，根本就不是它的對(duì)手。

    外行的狼

    如今地產(chǎn)圈的大佬放在任何行業(yè)已然是龐然大物，自以為進(jìn)軍家裝建材行業(yè)是“狼入羊群”，再配合著早已潛藏在羊群中的“臥底”，高呼幾聲狼來了，制造恐慌的情緒。

    家裝不同于地產(chǎn)，它是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。從接待客戶了解客戶需求到設(shè)計(jì)圖紙選購材料再到裝修鋪貼住戶入住有一個(gè)漫長(zhǎng)的周期過程；而建材行業(yè)則更加復(fù)雜，其生產(chǎn)制造過程及運(yùn)作就有多重工序，還需要配合企業(yè)管理以及市場(chǎng)營(yíng)銷等團(tuán)隊(duì)才可能良性運(yùn)作。

    地產(chǎn)行業(yè)以一個(gè)“門外漢”的身份入駐家裝建材行業(yè)，真的可怕嗎？

    狼真的可怕嗎？

    狼來了不可怕，可怕的是拿著槍的獵人。注意，是拿著槍的獵人。狼沖進(jìn)羊群最多是叼走幾只羊，而拿著槍的獵人卻有橫掃羊群的資本，甚至于潛藏在羊群里的老虎也能一并帶走。獵人不可怕，可怕的是獵人手上的槍。

    獵人從古至今都存在，而槍卻是近代發(fā)展時(shí)中才誕生的新事物。槍支彈藥的出現(xiàn)使得冷兵器時(shí)代結(jié)束，它的殺傷力有目共睹。結(jié)束冷兵器時(shí)代的武器從來都不是更加鋒利的刀劍，就猶如柯達(dá)的坍塌并不是有企業(yè)生產(chǎn)出來了更加優(yōu)質(zhì)的膠卷。對(duì)家裝及建材行業(yè)來說，這一點(diǎn)也不會(huì)例外。

    拿瓷磚行業(yè)來說，就算有其他地產(chǎn)公司或者是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“入侵”，瓷磚行業(yè)也不會(huì)消亡。只要行業(yè)還在，大家起碼就都還會(huì)有生存的空間。外來巨頭的“入侵”只會(huì)加快行業(yè)的迭代變更，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看對(duì)于真正優(yōu)質(zhì)的企業(yè)來說有百利而無一害。

    但是如果有一天，有一家公司生產(chǎn)出了一種優(yōu)質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)美觀的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品可以完全代替瓷磚，不僅美觀大方，而且不用消耗大量的人力、物力運(yùn)輸，并且能夠輕易得鋪貼，還能隨意更換花色。另一方面，這款產(chǎn)品還能控制室內(nèi)的溫度濕度，它的表面永遠(yuǎn)恒溫恒濕，還能產(chǎn)生空氣置換的作用，代替新風(fēng)系統(tǒng)。

    那么等到那一天，才是瓷磚行業(yè)應(yīng)該憂慮的時(shí)刻，或者說，行業(yè)還來不及憂慮就被干掉了。當(dāng)然，我希望那一天永遠(yuǎn)不要來臨，或者說我希望瓷磚行業(yè)有人率先發(fā)明出此類的產(chǎn)品。