2019年風向標，家居建材經銷商們都盯著3.15
一年一度的3.15就要來了。
過去的2018年，對于很多家居建材廠家和經銷商來說，都是不想去碰觸的時光和記憶。對于家居建材商來說，這是一個翹首以盼的時間節點。畢竟，作為開春的第一個所謂旺季，也是一季度的收官之戰。每一個家居建材商都心有期待。
從開年過后，不少經銷商都已經開門經營一個月了。近期，簡象家居與多位家居經銷商訪談并了解情況發現，不少經銷商對于正在經歷的2019年都不怎么樂觀。
一位經營板材生意近20年的經銷商稱，今年營業一個月來，總體感覺比較平淡。作為以大宗消費、產品體驗為主的品類，一般店面陳列貨品都比較繁多、店面形象都比較雜亂。而該經銷商現在也對店面進行裝修，力圖在消費者購買體驗上下功夫。據其介紹，同一個市場多家板材門店從去年年底開始都陸續對店面進行升級。不過，該板材經銷商稱，他感覺今年的生意比去年更難做，市場也會更嚴峻，他今年會盡量壓縮用人，做好過冬準備。
一位經營衛浴店面5年的經銷商則同樣表示，對于2019年是比較審慎，能夠做到基本持平就是其目標。過去幾年，其經營的衛浴產品生意只能算得上馬馬虎虎。但從去年開始，其明顯感覺到衛浴產品的品牌化越辣越明顯，消費者對衛浴產品的品牌敏感性增加。除了品牌外，一些消費者也比較注重產品的顏值，是否“對眼”。
同樣處于裝修前期的品類，瓷磚經銷商對于今年的感受則略有不同。一位經營三四線瓷磚品牌的經銷商稱，開年后感覺店面客流不是很多。但是開年又是瓷磚銷售的高峰期，為此店里專門做了爆破活動，在一些朋友商家的支持下，通過微信宣傳、朋友介紹等方式，開年也簽了小10單。
而一些櫥柜、廚電、衣柜等品類的經銷商因為裝修進度后移的品類，開春后就顯得比較焦慮，處于蓄客的階段。有櫥柜經銷商戲言，如果看到櫥柜經銷商在發朋友圈頻繁，介紹其產品、材質、工藝等，表明這個經銷商最近生意比較寡淡，急需要尋找客戶。
隨著3.15日益臨近，處于市場一線的終端經銷商，也在店面氛圍營造、店面產品陳列、特價產品推出、產品套餐設計、終端蓄客等方面做著各種準備。不少家居建材經銷商表示，進入3月以來，不少到店的業主，都處于對比、觀察及觀望階段，都在等3.15期間門店放價。即使是承諾了保證最低價，消費者也大多不愿意下單。這樣的情況，讓不少經銷商覺得，3.15似乎是一個值得期待的日子，只要力度夠大、優惠更多，是能夠吸引客戶下單的。
當然，客戶能不能下單還得看最終的成交情況。對于各個家居建材品類經銷商來說，3.15就是全年的風向標，也是對各個家居建材品類產品、營銷、服務、團隊等全方位的試水和檢驗。
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