9月伊始，家居業會變得異常火熱，許多廠商、經銷商、企業紛紛把目光放在了“金九銀十”市場商機的挖掘上，由于上半年企業、經銷商對于市場的過度挖掘，使得“金九銀十”的家居市場顯得疲憊不堪，9、10月份還想要再續商業輝煌。就要有序開發、穩步拓展，找到有支撐的需求引爆，找到有方向的精準開發，從而保證整個家居市場的可持續經營！

    家居廠商不必過度執著“金九銀十”

    不可否認，在電商崛起之前，“金九銀十”確實是家居市場銷售的傳統旺季。當年家居“金九銀十”市場搶購潮的興起，是政府和商家共同造勢的結果。一方面，結合國慶這種節假日，集中各種促銷資源，新品進行商業市場投入；另一方面，則基于很多新婚新居家庭，集中在國慶節前后購買大件耐用消費品。久而久之，就形成“金九銀十”的購物黃金季。

    但是，隨著經濟的發展、時代的進步，特別是電商的崛起，金九銀十的家居搶購場面似乎已經成為歷史。來自一些第三方市場監測機構的數據顯示：2015年十一就是當年的一個銷售低點，今年五一市場也是同比大幅下滑。究其原因，不外乎兩個方面：一個是消費者的生活習慣有所改變。在物質匱乏時代，節假日購物是生活的主旋律，而現在旅游休閑取代購物成為主流。君不見，小長假期間高速公路免費，車流滾滾綿延千里，而賣場冷清營業員比顧客多。

    另一個是線上電商漸趨做大，主動提前造節，致使消費在國慶前期釋放。有了80、90后的示范，現在50、60后的大爺大媽也都愿意上網購物。況且線上電商購物不受時間限制，加之物流日漸發達，手指一點就完成交易，還不用自己搬運，騰出時間出行旅游，何樂而不為呢？由此看來，傳統家居廠商想發力的“金九銀十”市場已經是過去式，不再輝煌不難理解。不論是廠家還是商家，都沒有必要與時代和趨勢作對，非要抱著“金九銀十”不肯放下。金九銀十沒有了，不是還有雙11等其它促銷節日？同樣，一些家居廠商主動在線下引爆的品牌日，效果也不錯。

    奧運促銷提前釋放下半年一大部分需求

    具體到今年的家居“金九銀十”市場來說，具有一定的特殊性。需要給廠商們分析一二，讓大家對“金九銀十”打心底里徹底放下，騰出時間想想看：怎樣在現有條件下盤活市場，順勢把市場激活，跳出“金九銀十”的傳統思維，不要將寶押在不靠譜的預期上。

    預計今年的“金九銀十”依舊不會太景氣，除了前面所述的電商購物平臺崛起等基本因素外，今年還有一些獨特的情況存在，導致當期市場會更不如往年。

    因為今年是奧運年，體育營銷的大年。家居行業的人都知道，奧運年是家居促銷活動旺季。8月份的里約奧運，無形中助推了家居內外銷的增長。其實，家居消費需求在一定時間內是相對恒定的。上半年，7月、8月的旺銷提前釋放了下半年一大部分需求，大大透支未來市場需求。在此背景下，有多少家居廠商還能指望“金九銀十”旺季的再現？

    不應過度消費市場 家居市場還需“休息一下”

    在上半年乃至7、8月份，密集的線上線下市場促銷，加上京東的6.18相繼引爆，已經嚴重透支市場需求。至少不會像前些年市場那樣熱鬧。其實，耕耘市場和農民種地一樣，透支的土地不可能再長出好莊稼，家居市場一樣亟需休養生息。

    基于此，筆者大膽預測判斷，今年家居“金九銀十”市場應該不會有大的增長。雖然說金九銀十沒有指望了，但是，這并不代表9月份、10月份家居市場就無事可干了。線下的各種賣場促銷肯定還是會有，家居廠商的主動引爆也不能少。線下作為家居零售的主戰場，肯定還是有很大的聚攏人氣和提供體驗的價值，其中的文章還是可以做的。

    無論如何，當前家居市場的操作，一定要保持平和、理性的心態和思維，絕不可以因為今年夏季市場超預期，就把胃口又吊起來，再進行非理性的市場動作。有時候給市場休養生息，要比病急亂投醫強得多。需求是升級迭代的，市場也是永遠做不完的，但有時必須給市場時間，讓其積蓄更大的需求能量！