9月伊始，家居業(yè)會(huì)變得異常火熱，許多廠商、經(jīng)銷商、企業(yè)紛紛把目光放在了“金九銀十”市場(chǎng)商機(jī)的挖掘上，由于上半年企業(yè)、經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)的過(guò)度挖掘，使得“金九銀十”的家居市場(chǎng)顯得疲憊不堪，9、10月份還想要再續(xù)商業(yè)輝煌。就要有序開(kāi)發(fā)、穩(wěn)步拓展，找到有支撐的需求引爆，找到有方向的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，從而保證整個(gè)家居市場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)！

    家居廠商不必過(guò)度執(zhí)著“金九銀十”

    不可否認(rèn)，在電商崛起之前，“金九銀十”確實(shí)是家居市場(chǎng)銷售的傳統(tǒng)旺季。當(dāng)年家居“金九銀十”市場(chǎng)搶購(gòu)潮的興起，是政府和商家共同造勢(shì)的結(jié)果。一方面，結(jié)合國(guó)慶這種節(jié)假日，集中各種促銷資源，新品進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)投入；另一方面，則基于很多新婚新居家庭，集中在國(guó)慶節(jié)前后購(gòu)買大件耐用消費(fèi)品。久而久之，就形成“金九銀十”的購(gòu)物黃金季。

    但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步，特別是電商的崛起，金九銀十的家居搶購(gòu)場(chǎng)面似乎已經(jīng)成為歷史。來(lái)自一些第三方市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示：2015年十一就是當(dāng)年的一個(gè)銷售低點(diǎn)，今年五一市場(chǎng)也是同比大幅下滑。究其原因，不外乎兩個(gè)方面：一個(gè)是消費(fèi)者的生活習(xí)慣有所改變。在物質(zhì)匱乏時(shí)代，節(jié)假日購(gòu)物是生活的主旋律，而現(xiàn)在旅游休閑取代購(gòu)物成為主流。君不見(jiàn)，小長(zhǎng)假期間高速公路免費(fèi)，車流滾滾綿延千里，而賣場(chǎng)冷清營(yíng)業(yè)員比顧客多。

    另一個(gè)是線上電商漸趨做大，主動(dòng)提前造節(jié)，致使消費(fèi)在國(guó)慶前期釋放。有了80、90后的示范，現(xiàn)在50、60后的大爺大媽也都愿意上網(wǎng)購(gòu)物。況且線上電商購(gòu)物不受時(shí)間限制，加之物流日漸發(fā)達(dá)，手指一點(diǎn)就完成交易，還不用自己搬運(yùn)，騰出時(shí)間出行旅游，何樂(lè)而不為呢？由此看來(lái)，傳統(tǒng)家居廠商想發(fā)力的“金九銀十”市場(chǎng)已經(jīng)是過(guò)去式，不再輝煌不難理解。不論是廠家還是商家，都沒(méi)有必要與時(shí)代和趨勢(shì)作對(duì)，非要抱著“金九銀十”不肯放下。金九銀十沒(méi)有了，不是還有雙11等其它促銷節(jié)日？同樣，一些家居廠商主動(dòng)在線下引爆的品牌日，效果也不錯(cuò)。

    奧運(yùn)促銷提前釋放下半年一大部分需求

    具體到今年的家居“金九銀十”市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有一定的特殊性。需要給廠商們分析一二，讓大家對(duì)“金九銀十”打心底里徹底放下，騰出時(shí)間想想看：怎樣在現(xiàn)有條件下盤(pán)活市場(chǎng)，順勢(shì)把市場(chǎng)激活，跳出“金九銀十”的傳統(tǒng)思維，不要將寶押在不靠譜的預(yù)期上。

    預(yù)計(jì)今年的“金九銀十”依舊不會(huì)太景氣，除了前面所述的電商購(gòu)物平臺(tái)崛起等基本因素外，今年還有一些獨(dú)特的情況存在，導(dǎo)致當(dāng)期市場(chǎng)會(huì)更不如往年。

    因?yàn)榻衲晔菉W運(yùn)年，體育營(yíng)銷的大年。家居行業(yè)的人都知道，奧運(yùn)年是家居促銷活動(dòng)旺季。8月份的里約奧運(yùn)，無(wú)形中助推了家居內(nèi)外銷的增長(zhǎng)。其實(shí)，家居消費(fèi)需求在一定時(shí)間內(nèi)是相對(duì)恒定的。上半年，7月、8月的旺銷提前釋放了下半年一大部分需求，大大透支未來(lái)市場(chǎng)需求。在此背景下，有多少家居廠商還能指望“金九銀十”旺季的再現(xiàn)？

    不應(yīng)過(guò)度消費(fèi)市場(chǎng) 家居市場(chǎng)還需“休息一下”

    在上半年乃至7、8月份，密集的線上線下市場(chǎng)促銷，加上京東的6.18相繼引爆，已經(jīng)嚴(yán)重透支市場(chǎng)需求。至少不會(huì)像前些年市場(chǎng)那樣熱鬧。其實(shí)，耕耘市場(chǎng)和農(nóng)民種地一樣，透支的土地不可能再長(zhǎng)出好莊稼，家居市場(chǎng)一樣亟需休養(yǎng)生息。

    基于此，筆者大膽預(yù)測(cè)判斷，今年家居“金九銀十”市場(chǎng)應(yīng)該不會(huì)有大的增長(zhǎng)。雖然說(shuō)金九銀十沒(méi)有指望了，但是，這并不代表9月份、10月份家居市場(chǎng)就無(wú)事可干了。線下的各種賣場(chǎng)促銷肯定還是會(huì)有，家居廠商的主動(dòng)引爆也不能少。線下作為家居零售的主戰(zhàn)場(chǎng)，肯定還是有很大的聚攏人氣和提供體驗(yàn)的價(jià)值，其中的文章還是可以做的。

    無(wú)論如何，當(dāng)前家居市場(chǎng)的操作，一定要保持平和、理性的心態(tài)和思維，絕不可以因?yàn)榻衲晗募臼袌?chǎng)超預(yù)期，就把胃口又吊起來(lái)，再進(jìn)行非理性的市場(chǎng)動(dòng)作。有時(shí)候給市場(chǎng)休養(yǎng)生息，要比病急亂投醫(yī)強(qiáng)得多。需求是升級(jí)迭代的，市場(chǎng)也是永遠(yuǎn)做不完的，但有時(shí)必須給市場(chǎng)時(shí)間，讓其積蓄更大的需求能量！