傳統(tǒng)家裝旺季來(lái)臨 建材商家預(yù)熱“金九銀十”
每年的九、十月份天氣轉(zhuǎn)涼，裝修需求開(kāi)始集中出現(xiàn)，家居建材行業(yè)亦迎來(lái)銷售旺季。精明的商家往往會(huì)抓住商機(jī)，在這一時(shí)期推出全年力度最大的優(yōu)惠，在沖擊銷量的同時(shí)清空庫(kù)存。隨著九月的到來(lái)，不少建材商家已經(jīng)打出了各種“直降到底”、“史上最大優(yōu)惠”的條幅，今年“金九銀十”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度已初見(jiàn)端倪。
建材商家力圖“以價(jià)換量”
某建材賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無(wú)論是賣場(chǎng)還是商戶，對(duì)今年的“金九銀十”都格外重視。截至今年7月底，從該賣場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，與去年同期基本持平。但多數(shù)建材企業(yè)反映，今年上半年的市場(chǎng)形勢(shì)大不如前。“從目前商戶的反饋情況來(lái)看，上半年建材的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)弱于家具。”“今年是家居行業(yè)最艱難的一年。”某建材銷售商劉先生說(shuō)，2008年雖然都說(shuō)受全球金融危機(jī)影響家居市場(chǎng)形勢(shì)不好，但其實(shí)各商家的日子也還算過(guò)得去，但今年是真過(guò)不去了。“我現(xiàn)在就是在吃老本。到現(xiàn)在為止，我還沒(méi)有盈利。”面對(duì)這樣的市場(chǎng)形勢(shì)， 無(wú)論是商家，還是家居賣場(chǎng)，紛紛打出了低價(jià)促銷這張牌，力圖“以價(jià)換量”。
“金九銀十”是搶占市場(chǎng)良機(jī)
“從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，今年的市場(chǎng)環(huán)境的確不好。”談到低迷的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，某建材銷售商卻顯得異常興奮，在他看來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境不好，“金九銀十”反而是企業(yè)搶占更高市場(chǎng)份額的良機(jī)。眾所周知，除賣場(chǎng)外，家裝公司、工程項(xiàng)目等也是地板、瓷磚等建材銷售的重要渠道。然而眾多渠道之中，該建材銷售商卻只選擇了直接面對(duì)消費(fèi)者這種方式。用他的話說(shuō)，他們?cè)凇敖鹁陪y十”期間，瞄準(zhǔn)的就是“剛需”人群，這類人群對(duì)價(jià)格更為敏感，而拋棄了中間環(huán)節(jié)的直營(yíng)模式，在價(jià)格方面更具優(yōu)勢(shì)。
“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成交量尤為關(guān)鍵。”某建材賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人許先生表示，單件產(chǎn)品的利潤(rùn)再高，在沒(méi)有成交的情況下，也沒(méi)有利潤(rùn)可言。他還強(qiáng)調(diào)，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，除了“以價(jià)換量”外，企業(yè)還需要進(jìn)一步提升自己的服務(wù)水平，跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的企業(yè)，很容易會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
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