電商是銷售渠道未來重要的發展方向
我們的銷售渠道包括了直供、代理、零售、電商等。除此之外，還有“煥裝”市場、“油木工主動推薦”市場。“煥裝”市場是未來一個非常重要的市場，從現在開始到未來10余年間，大量房子會面臨“舊家翻新”的問題。另外，由于水漆相對于普通消費者來說比較專業，很多人不懂，不會用，只能依靠“油木工”，所以油木工的推薦也非常重要。當然，我們的傳統營銷渠道，一個都不能少，而電商則是未來重要的發展方向。
在電商的早期階段，建材類產品確實不適合在網上銷售，因為建材產品屬于“半成品”，客戶不能直觀感受到產品的性能，所以沒有信心；同時，因為物流等的原因，如物流公司不愿意運送液體產品，包裝易破損等，都阻礙了建材產品電商化。但是，隨著電商規模的增大，人們更能深刻體驗電商帶來的便捷；同時，物流的理念及技術也在快速發展，建材產品的電商化肯定能夠做起來，未來的增長空間是非常大的。目前我公司已開有幾百家網絡商鋪，雖然成交規模不大，但是處于上升階段。我們的幾千家經銷商也陸續開設了網上商店。
品牌建設是水漆企業的必修課
在涂料行業，由于國外企業發展較早，因此在理念、技術及品牌上相較于國內企業有優勢。但我國的涂料企業發展非常迅速，目前在產品價格、售后服務、企業文化等方面很有競爭力。在同等產品質量的基礎上，我們的價格更有優勢，要比國外同類產品低50%；在售后服務方面，比國外同行的服務更及時、更周到；在企業文化方面，更易于被客戶接受及認可。
當然，隨著市場競爭的加劇，企業要想做大做強，品牌建設是必修課。企業在強化產品質量、性能的同時，更注重服務，更注重形象，這是品牌的主要決定因素。服務方面，我們建有自己的研發中心--院士工作站，有自己的專業服務團隊，有獨具特色的流動工作站，可以為客戶提供非常周到的服務。形象方面，從去年開始，我們開始在央視上投放廣告，宣傳自己的品牌；我們利用微博和微信做了很多實際的工作，如產品的推廣宣傳，產品、行業、企業動態、培訓等方面的信息的傳達，起到了傳統方式難以起到的效果。下一步，我們會繼續用這些方式引導經銷商客戶及消費客戶，共同努力將水漆行業做大做強。
企業簡介：
河北晨陽工貿集團有限公司
成立于1998年，是集水漆生產、建材貿易、工程施工等為一體的現代化集團公司，旗下的產品被廣泛應用到建筑、裝飾、家電、汽車、船舶、交通、輕工、電力等多個行業。
