家居建材行業早春淘金 線上線下或將以VR做“紅繩”
相對于樓市的“金九銀十”，家居建材行業常常有“金三銀四”的說法。以大型的家居賣場為例：居然之家某店正舉辦“約惠春天家裝季”活動，宣傳稱活動期間參與活動的商戶全場88折；紅星美凱龍“春季家裝節”也剛剛結束不久，人工費、設計費等均有優惠；等等。中國經濟網記者了解到，部分賣場從“3.15”即開始推出春季的促銷活動。
如果說家居建材行業此時是常規的季節性活躍——那么裝修市場上，傳統業態與互聯網的融合已然井噴似地發展了一年多：2015年被稱為互聯網家裝元年，上百家互聯網家裝企業如雨后春筍般涌現。業內普遍認為，2016年將是互聯網家裝行業洗牌、整合、優化的關鍵一年。
在建材、家居產品的銷售方面，實體商業會不會像商超百貨那樣，在電商的沖擊下迎來寒冬呢？
對此，居然之家北京某分店負責人對中國經濟網住建頻道記者說，“目前影響不大。”原因在于，首先家居產品目前還是以現場挑選為主。網上圖片與實物的效果可能因為光線、拍攝方式、后期加工等原因有所差異，所以一般仍需要到賣場看實物。價格方面，以瓷磚為例，全國絕大多數產品都是從佛山生產的。此類產品運輸成本較高，所以南方與北方因為距離的緣故成本價有所差異。所以若進行網絡銷售，“標價低了，北方地區遠距離的運費無法承擔；標價高了，也就沒有意義了。”
家居建材營銷第三方平臺e房網的董事長鄧炎平去年對媒體表示，家居建材行業是一個低頻率，高消費的行業。盡管目前電商高速發展讓線下的門店感覺到壓力，但即使電子商務發展很快，仍然只占不到10%市場份額。在他看來，門店是連接品牌、服務、體驗等主體，門店仍是整個家居生態鏈的核心。
由此可見，在以門店為核心的家居建材行業中，互聯網與實體店的關系并非零和博弈，而是相互支撐和促進的關系。居然之家北京某分店負責人向中國經濟網住建頻道記者介紹，現在很多家具、建材的廠商做電商，并非指望在互聯網上達到直接銷售的目的，而是更多地作為展示的途徑，吸引消費者了解他們的產品；另外一個趨勢是利用VR（Virtual Reality，虛擬現實）技術，讓消費者在線選擇感興趣的產品組合之后，可以逼真地預覽裝修之后的效果。另據媒體報道，目前很多互聯網家裝都在做線下體驗店。業之峰裝飾集團董事長張鈞在接受媒體采訪時曾說過，互聯網家裝公司與家裝品牌合作、并購才是出路，好的互聯網平臺、賣場、已上市家居公司是并購的主力。
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