近日,優(yōu)衣庫(kù)試衣間不雅視頻讓沉寂了一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)著實(shí)又歡樂了一場(chǎng),也讓北京三里屯優(yōu)衣庫(kù)的門店著實(shí)火了一把 。“一石激起千層浪”，一大波品牌開始躁動(dòng)起來，各種借勢(shì)營(yíng)銷攻占消費(fèi)者眼球。而家居品牌也不干落后，索菲亞、金牌櫥柜、領(lǐng)尚、慕思等品牌紛紛開啟了“熱點(diǎn)追蹤模式”。衣柜行業(yè)間的“營(yíng)銷之戰(zhàn)”更是愈演愈烈，衣柜企業(yè)各具特色的 “營(yíng)銷秀”儼然成為了今年家居行業(yè)的一道亮麗風(fēng)景。

　　“體驗(yàn)營(yíng)銷”強(qiáng)勢(shì)登陸：全屋家居體驗(yàn)館開幕

　　優(yōu)衣庫(kù)的試衣間再“舒適”也比不上歐派全屋家居體驗(yàn)館的寬敞和智能。據(jù)悉6月22日，歐派全屋家居體驗(yàn)館正式啟幕。1萬平米超大型家居定制體驗(yàn)館一應(yīng)俱全，家具、櫥柜、衣柜等7大品類5大配套產(chǎn)品一站式選購(gòu)，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的智能3D設(shè)計(jì)系統(tǒng)一步到位，為消費(fèi)者帶來了一次全新的狂歡盛宴。活動(dòng)當(dāng)天，眾多客戶親臨歐派全屋家居體驗(yàn)館活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，享受定制咨詢專人尊貴服務(wù)。4月8日，大自然·柯拉尼首家O2O體驗(yàn)店Nature HOME正式落戶杭州下城區(qū)中山北路。乍一亮相，抹殺菲林無數(shù)。可見家裝行業(yè)的“體驗(yàn)營(yíng)銷”風(fēng)暴已經(jīng)悄然登陸。

　　點(diǎn)評(píng)：目前體驗(yàn)館已經(jīng)成為眾多家居品牌實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷的重要平臺(tái)，衣柜企業(yè)亟需為消費(fèi)者打造完美的親身體驗(yàn)。家居體驗(yàn)館的開啟，能讓消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)感受產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝及實(shí)物效果，幫助消費(fèi)者更快更準(zhǔn)的找到心儀產(chǎn)品，從而促成訂單。關(guān)注顧客需求，滿足顧客愿望，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)所帶給顧客的實(shí)際利益，是衣柜企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、塑造品牌必須遵循的不二法則。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)：看衣柜企業(yè)如何“突圍”

　　隨著微博、微信、臉書等社交媒體的不斷發(fā)展，利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的方式也早已屢見不鮮。此次“優(yōu)衣庫(kù)不雅視頻”的流出并廣泛傳播，無疑也是“得益于”微博、微信這一平臺(tái)“優(yōu)勢(shì)”。再觀衣柜企業(yè)為迎戰(zhàn)五一黃金周，4月26日索菲亞推出關(guān)注微信公眾號(hào)，參與數(shù)錢活動(dòng)。在6月3日召開的天貓家裝2.0戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,索菲亞成為行業(yè)內(nèi)首家與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴的品牌。這一標(biāo)桿性的事件預(yù)示著兩家行業(yè)內(nèi)大品牌將攜手整合家裝線上線下優(yōu)勢(shì),提升客戶服務(wù)感知。

　　點(diǎn)評(píng)：不論是衣柜，還是其它行業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，只要一個(gè)活動(dòng)，一個(gè)品牌被一個(gè)人關(guān)注，便能有“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的可能，也有達(dá)到“廣而告之”的效果。目前業(yè)內(nèi)營(yíng)銷大都逃不出打折降價(jià)、借事發(fā)揮等怪圈，在定制衣柜、智能衣柜逐漸發(fā)展起來的當(dāng)下，營(yíng)銷手段對(duì)于衣柜企業(yè)的未來發(fā)展就顯得尤為重要。此次“優(yōu)衣庫(kù)事件”無疑也成為了衣柜行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的“新段子”。

　　明星代言已成常態(tài)：衣柜明星臉誰更大牌

　　“優(yōu)衣庫(kù)事件”一出便被大眾扣上“低俗炒作，惡意營(yíng)銷”的帽子，但筆者認(rèn)為如果一個(gè)國(guó)際化品牌，會(huì)為了提升這么一點(diǎn)點(diǎn)知名度而做出如此“荒唐”的事情，那么你們真是把國(guó)內(nèi)外如此之多的廣告和公關(guān)公司當(dāng)成了傻瓜。說到廣告自然少不了明星，明星的代言確實(shí)也讓不少企業(yè)或品牌一時(shí)間“名聲大噪”。2015年，明星代言加上互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)，也把家居行業(yè)推向了一個(gè)新高度，同時(shí)提高了家居行業(yè)的關(guān)注度。2015年3月，百得勝衣柜簽約知名歌手平安為品牌代言人，并宣布品牌升級(jí)戰(zhàn)略正式啟動(dòng)，目的就是想通過營(yíng)銷娛樂化、推廣圈子化等“百得勝獨(dú)特營(yíng)銷方式”提升品牌的影響力。5月15日，孫儷、周冬雨、李行亮等明星與歐派家居集團(tuán)齊聚上海，在第22個(gè)國(guó)際家庭日共同發(fā)出“為愛關(guān)機(jī)一小時(shí)”的倡議。當(dāng)天，孫儷正式簽約歐派家居集團(tuán)成為其形象代言人和愛家大使。

　　點(diǎn)評(píng)：當(dāng)下越來越多的衣柜品牌邀請(qǐng)明星代言，請(qǐng)到明星代言，能夠證明企業(yè)資金雄厚，有利于為企業(yè)樹立高大的形象。在面對(duì)同類產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者無疑會(huì)選擇自己喜歡的明星所代言的產(chǎn)品，這也在無形中提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為企業(yè)贏得利益。誠(chéng)然，明星代言只是企業(yè)“吸睛”的一種手段，而真正想做到“吸金”就必須拿出一款 “內(nèi)外兼修”好產(chǎn)品。

　　小結(jié)：當(dāng)下，衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈度不斷加劇，衣柜企業(yè)在做好營(yíng)銷的同時(shí)應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行款式、材質(zhì)、工藝上的創(chuàng)新，方能促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，突出定制衣柜的優(yōu)勢(shì)。筆者也相信2015衣柜行業(yè)的發(fā)展還將呈現(xiàn)出更好的態(tài)勢(shì)。