7月3日至6日，以“引領內需·共享未來”為主題的第十三屆成都國際家具工業展覽會暨第六屆國際家居文化藝術節（以下簡稱“成都家具展”），將在世紀城·新國際會展中心舉辦。5月28日，第一批八千余張第十三屆成都家具展“高級買家”證從成都家具展組委會常設組織機構——成都新東方展覽有限公司寄出，這是組委會為了方便各個家具集散中心組織的專業采購商觀展而采取的一種新的措施。這意味著今年成都家具專業觀眾邀請工作進入收尾階段。據成都家具展組委會常設組織機構——成都新東方展覽有限公司總經理助理姜華透露，就目前來看，今年預計將有來自江蘇、浙江、廣東、河北等地的超過15萬專業采購商前來觀展。
散客組團都有
全國經銷商很積極
記者了解到，隨著成都家具展全國影響力的提升，大概從2008年開始，組團、包機觀展已經是一種司空見慣的現象，展期成都市區的酒店幾乎都是訂不到的。雖然離家具展開幕還有整整一個月時間，但是很多協會、家居賣場的經銷商組織工作已經基本完成。據悉，作為全國家具集散中心之一的香河，由管委會組織的近200人的經銷商團將來成都家具展參觀和采購。據姜華透露，除了香河之外，包括樂從、蠡口這兩大全國家具集散中心，也將組織經銷商前來觀展。
先明樂是瀘州鳳凰居商城負責人，他告訴記者，今年將組織商城近60位經銷商到成都家具展看一看，是否有新的更好的商機。“我們已經連續幾年組織經銷商來成都觀展了，他們對成都展還是非常認可的。特別是成都家具展‘內貿’的定位，很契合當前的市場大環境，因為匯聚了從國內一線大牌到質優價平的產品，可以給經銷商提供很多賺錢的機會。近年來，沿海眾多國內一線品牌也紛紛參展，更證明了成都家具展在業內的影響力。”值得一提的是，類似鳳凰居這樣由商城組團參觀成都家具展的還不在少數，貴陽紅太陽家具廣場、沈陽中華家具城——維華家具城、襄樊世紀金源家居廣場等200多家覆蓋全國的家居賣場已經確定組織經銷商前來觀展。
組委會工作人員向記者介紹，為了方便專業采購商能夠在展期更加便捷的換取觀展證件，縮短換證時間，凡是有意觀展的專業采購商都可以通過成都家具展官方網站（http://www.iffcd.com）進行預先登記，屆時，專業采購商只需憑姓名即可在換證處領取證件入場觀展。
經銷商數據庫
9年累積10余萬人
為什么成都家具展能在短短幾個月時間內召集到數量如此可觀的專業觀眾？這絕對不是一朝一夕的事。姜華告訴記者，從2004年成都家具展開始市場化運作以來就已經將招商作為最重要的工作，并開始建立一個全國性的專業觀眾數據庫。“除了常規性的對數據庫進行‘擴容’外，數據庫維護人員還通過高頻率的回訪，會刊投遞等方式及時了解經銷商的需求，不斷完善和改進數據庫。近年來，隨著成都家具展影響力的提升，展期還有包括馬來西亞家具協會等國外行業協會組織經銷商來觀展，使我們的經銷商數據庫信息擴展到了國際市場。”據姜華透露，目前這個數據庫中的專業觀眾已經達到了十多萬人。
為了給參展企業帶來更具實力和對口的經銷商資源，“這幾年在經銷商邀請工作上有一個比較大的突破就是全國各地家具行業協會的資源整合。”在姜華看來，各地行業協會在當地的權威和影響力遠比一個展會要大，借助協會動員，召集經銷商來觀展是一條直接而高效的途徑，而今年的“高級買家”也主要由這個渠道進行邀請。“今年年初我們就已經和40多個全國各地的行業協會進行聯系，展期還將由中國家具協會朱長嶺理事長帶隊，組織包括香港、臺灣、廣東、浙江、江蘇、河北等在內的近30個省、市家具協會秘書長考察團，對成都家具展進行考察。”
對于今年的專業觀眾邀請工作，姜華顯得信心滿滿，他預計今年將有超過13萬的專業采購商到成都家具展來進行參觀采購，“13萬經銷商，這對參展企業來說就是一個觸角深入到全國各地的龐大的銷售網絡。”
雙向對口采購
成交高效
“大量和穩定的經銷商和參展商是一個專業展會需要的兩個基礎條件也是必要條件，而滿足經銷商和參展商對展會的需求是一個專業展會決勝的關鍵——對參展企業來說需要有經銷商為其鋪渠道帶動銷量，對經銷商來說需要合適、對口的產品來為他創造財富。”姜華表示，成都家具展作為中國家具內貿首選平臺，其參展企業和經銷商是對口的。對參展企業來說，十余萬的專業采購商中不僅包括一線城市，更重要的是覆蓋了國內大部分二、三、四級城市，并深入到廣大的農村市場，這一市場目前正成為目前以及今后一段時間拉動家具需求的主要力量，掌握這一區域的經銷商，將是企業挺過“市場洗牌期”的關鍵所在。對經銷商來說，成都家具展的參展企業在國內市場中擁有豐富有效的經驗，其產品的設計和定價是基本上符合國內市場需求的。
連續幾年參加成都家具展的三鑫鼎高家具負責人劉渙元告訴記者，“成都家具展每年都在發展，也不斷帶給我們機遇。在品牌宣傳上，讓我們的知名度不斷提高，在渠道擴展方面，大量的經銷商觀展，讓我們每年都收獲大量的合作機會，在全國各級市場的認可程度也越來越高。”去年來成都家具展觀展并下單的張先生是福建人，如今他已經在你福州開了某家具品牌的旗艦店，采訪中他說道：“對我們經銷商來說，逛展會其實是有選擇的，并不是全國所有的家具展都去逛，主要看有哪些參展企業，產品怎么樣。如果一個展會的參展企業都是非常非常高端的品牌，那么對我們做這種二線城市家具銷售的經銷商來說，就絕對不會去，因為去了也不會有收獲。”
基于這種參展企業和經銷商的對口，成都家具展的成交顯得異常高效。據悉，去年成都家具展現場觀展人數超過了20萬人次，其中專業采購商達到15萬，同比增長25%，現場成交額達到86.7億，同比增長37.6%，中長期經濟效益預計超過400億元。
同時，成都家具展并不是單一的成品家具的展示和貿易，還包括木工機械，原輔料等家具行業產業鏈中的企業。此屆家具展更是吸引到包括全球500強企業阿克蘇·諾貝爾在內的20多家國際知名企業參展。姜華表示，成都家具展也不僅僅是促成參展企業和專業采購商之間的合作，而是為生產企業、配件及原輔料供應、家具產業園、家具賣場、家具軟件設計、家具物流等涵蓋整個家具產業集群的企業牽線搭橋。參展企業和專業采購商可以在家具展上進行雙向乃至多向的采購，使成都家具展同成都家具產業進行良好的互動，從而助推整個產業的發展。
成都家具展在業內影響力不斷擴大，在全國家具行業中已經形成了“成都現象”——成都家具展以及作為全國三大家具生產基地之一的成都家具產業已經發展成為衡量全國家具內貿狀況的“晴雨表”，對于中國家具行業來說，“內貿看成都”也已經成為一種定律。
