家居企業(yè)“爭(zhēng)先恐后”
記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，參展企業(yè)不乏曲美、世紀(jì)百?gòu)?qiáng)、東方百盛、左右家私等知名企業(yè)，也有深圳大富豪、河北藍(lán)鳥(niǎo)、蘇州摩維等外地品牌。大部分廠商在展會(huì)上布置了樣板間，且不乏實(shí)木類家具，吸引了不少消費(fèi)者駐足。
世紀(jì)百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太表示，保障房市場(chǎng)投入量越來(lái)越大，企業(yè)在努力開(kāi)發(fā)適合保障房的產(chǎn)品，處于市場(chǎng)摸索階段。三天展覽時(shí)間內(nèi)，收到了不少銷售訂單和對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)建議。
據(jù)了解，居然之家、科寶博洛尼、業(yè)之峰都已推出保障房裝修套餐；曲美、世紀(jì)百?gòu)?qiáng)等品牌早已涉足保障房家具的研發(fā)。在其他品牌的展位上，各品牌也挑選了其原有產(chǎn)品中相對(duì)尺寸較小的進(jìn)行展示。
廣東宜華木業(yè)總經(jīng)理許可威甚至自責(zé)“以前關(guān)注國(guó)家政策不夠”，表示已成立產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)基地，不會(huì)丟失保障房家具市場(chǎng)份額。
微利運(yùn)營(yíng)成常態(tài)
如何在市場(chǎng)中盈利，也成為眾多企業(yè)面對(duì)的難題。據(jù)了解，產(chǎn)品成本高、盈利空間小，用戶對(duì)價(jià)格敏感對(duì)品質(zhì)服務(wù)要求高，是每個(gè)企業(yè)都面臨的問(wèn)題。科寶博洛尼集團(tuán)推廣總經(jīng)理林周勇稱，就現(xiàn)在的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式看，材料、制造成本不可能降低，大部分企業(yè)做保障房家具實(shí)際上是微利，主要是賺吆喝，并不能成為公司主業(yè)務(wù)。
曲美家具總經(jīng)理吳娜妮也稱，曲美的保障房家具選擇網(wǎng)站宣傳、樣板間和展會(huì)展示等方式進(jìn)行營(yíng)銷，盡量降低成本。在不虧本的情況下，更看重的是企業(yè)社會(huì)形象和社會(huì)回報(bào)。
許可威表示，保障房家具品類多，必須對(duì)于房產(chǎn)的戶型、建筑數(shù)據(jù)、裝修風(fēng)格、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行細(xì)致研究，對(duì)市場(chǎng)細(xì)致分析精準(zhǔn)定位，嚴(yán)格控制與戶主溝通的對(duì)接成本。
