記者從中國古典家具網(wǎng)CEO/策劃總監(jiān)林偉華處獲得消息：2012中式紅木家具領(lǐng)袖峰會將于9月6日上午在東莞名家具展3號館2樓會議室舉行，本次峰會將以“渠道才是王道，新形勢新模式”為主題，匯聚來自全國各地的紅木名企、行業(yè)專家進(jìn)行高峰對話，為行業(yè)出謀劃策。

　　業(yè)內(nèi)專家支招紅木渠道拓展

　　如何做渠道開發(fā)，是當(dāng)前困擾很多紅木企業(yè)的一大難題。中國家具業(yè)終端實(shí)戰(zhàn)專家、中國當(dāng)今家具界最具價(jià)值訓(xùn)練專家、2011年中國紅木家具行業(yè)年度總評榜特邀品牌講師郭玉森認(rèn)為，重點(diǎn)是選好經(jīng)銷商。“紅木家具廠的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于選擇經(jīng)銷商，一流的經(jīng)銷商+二流的產(chǎn)品=一流的市場，選擇好的經(jīng)銷商比努力更重要。”他還表示，選擇經(jīng)銷商有七大標(biāo)準(zhǔn)，其中包括甘于投身家具事業(yè)、認(rèn)同企業(yè)文化及品牌、擁有雄厚的資金實(shí)力、成功的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、良好的社會關(guān)系和九大個(gè)性。

　　對于如何吸引經(jīng)銷商，郭玉森提出了“品牌招商、贏在展會”的理念，即任何一個(gè)家具企業(yè)應(yīng)該充分利用參展的機(jī)會。首先，企業(yè)應(yīng)該做好展會前的準(zhǔn)備工作，找準(zhǔn)自身產(chǎn)品的市場定位，有針對性地選擇目標(biāo)市場，選擇優(yōu)質(zhì)目標(biāo)經(jīng)銷商;其次，在家具展會期間，要不斷吸引經(jīng)銷商的注意，促進(jìn)銷售簽單，增加訂貨量;此外，還要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的培訓(xùn)。

　　紅木家具業(yè)渠道發(fā)展新趨勢：向家具專賣店方向發(fā)展

　　此前，有媒體分析文章指出，當(dāng)前的紅木家具正在由展銷市場向家具專賣店方向轉(zhuǎn)化，一些企業(yè)在適當(dāng)位置，自己租場地，開辦紅木家具專賣店，不僅便于企業(yè)自我規(guī)范經(jīng)營，價(jià)格自定，不受同行業(yè)干擾，且新品可隨時(shí)面世，新技術(shù)、新工藝也將得到更好保護(hù)。