記者從中國古典家具網CEO/策劃總監林偉華處獲得消息：2012中式紅木家具領袖峰會將于9月6日上午在東莞名家具展3號館2樓會議室舉行，本次峰會將以“渠道才是王道，新形勢新模式”為主題，匯聚來自全國各地的紅木名企、行業專家進行高峰對話，為行業出謀劃策。

　　業內專家支招紅木渠道拓展

　　如何做渠道開發，是當前困擾很多紅木企業的一大難題。中國家具業終端實戰專家、中國當今家具界最具價值訓練專家、2011年中國紅木家具行業年度總評榜特邀品牌講師郭玉森認為，重點是選好經銷商。“紅木家具廠的戰略重點在于選擇經銷商，一流的經銷商+二流的產品=一流的市場，選擇好的經銷商比努力更重要。”他還表示，選擇經銷商有七大標準，其中包括甘于投身家具事業、認同企業文化及品牌、擁有雄厚的資金實力、成功的經驗、優秀的團隊、良好的社會關系和九大個性。

　　對于如何吸引經銷商，郭玉森提出了“品牌招商、贏在展會”的理念，即任何一個家具企業應該充分利用參展的機會。首先，企業應該做好展會前的準備工作，找準自身產品的市場定位，有針對性地選擇目標市場，選擇優質目標經銷商;其次，在家具展會期間，要不斷吸引經銷商的注意，促進銷售簽單，增加訂貨量;此外，還要加強對經銷商的培訓。

　　紅木家具業渠道發展新趨勢：向家具專賣店方向發展

　　此前，有媒體分析文章指出，當前的紅木家具正在由展銷市場向家具專賣店方向轉化，一些企業在適當位置，自己租場地，開辦紅木家具專賣店，不僅便于企業自我規范經營，價格自定，不受同行業干擾，且新品可隨時面世，新技術、新工藝也將得到更好保護。