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　　家具以舊換新或本月登場

　　目前，北京市已出臺(tái)一系列關(guān)于垃圾回收與處理的政策，其中備受家居行業(yè)關(guān)注的“家具以舊換新”政策也或?qū)⒂诮粘鰻t。

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，北京市第十一次黨代會(huì)代表、北京市商務(wù)委主任盧彥日前表示，北京市“家具以舊換新”政策將于7月正式對(duì)外公布。

　　據(jù)盧彥介紹，該政策將參照家電以舊換新的經(jīng)驗(yàn)，目前已經(jīng)制定完畢。至于該政策將以何種形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)貼等相關(guān)細(xì)節(jié)，有關(guān)方面并未透露。

　　事件緣起

　　管理層接力吹風(fēng)家具新政

　　就在今年初，商務(wù)部和北京市商務(wù)委曾先后明確表態(tài)，要推廣家具以舊換新政策，其目的主要是為今明兩年大量的政策性住房提供家裝的便利與實(shí)惠。

　　此后，據(jù)可靠消息人士透露，包括藍(lán)景麗家、居然之家等京城老牌賣場，都分別被北京市商務(wù)委就此事進(jìn)行約談。

　　據(jù)傳，當(dāng)時(shí)市商務(wù)委除了是為了解家具市場的真實(shí)情況，以及讓這些賣場對(duì)“家具以舊換新”發(fā)表意見外，另一目的則是對(duì)他們進(jìn)行摸底測驗(yàn)，以便從中挑選首批試點(diǎn)賣場。

　　此后不久，京城家居業(yè)便掀起了一輪為保障房大施優(yōu)惠、倡導(dǎo)家具“明碼實(shí)價(jià)”等風(fēng)潮。“商家這些舉動(dòng)的確為消費(fèi)者帶來了實(shí)惠和方便，同時(shí)它也為賣場獲選首批試點(diǎn)單位增加了籌碼。”從事家居行業(yè)公關(guān)工作十余年的呂先生告訴記者。

　　政策難點(diǎn)

　　價(jià)格不透明  補(bǔ)貼難制定

　　殊不知，該項(xiàng)政策的實(shí)施相比家電“以舊換新”困難得多。的確，以前家居產(chǎn)品價(jià)格混亂，導(dǎo)致消費(fèi)者不得不為虛高部分埋單，而它也同樣影響著家具“以舊換新”政策的實(shí)施。

　　據(jù)某知名賣場總經(jīng)理?xiàng)钆拷榻B，此前各品牌都有自換價(jià)簽的權(quán)力，加上部分賣場疏于管理，很容易導(dǎo)致銷售人員私抬售價(jià)。

　　以楊女士管理的賣場為例，雖然該賣場早在今年年初就實(shí)施了自行擬定的“以舊換新”活動(dòng)，但還是避免不了商家私設(shè)門檻，“忽悠”消費(fèi)者只有買最新款正價(jià)產(chǎn)品才能參與活動(dòng)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，雖然“明碼實(shí)價(jià)”為“以舊換新”肅清了道路，但遠(yuǎn)不夠徹底。因此，單單憑此很難取得政府方面的認(rèn)可。

　　根據(jù)記者近4個(gè)月來的觀察，實(shí)施“明碼實(shí)價(jià)”的絕大多數(shù)家居賣場，其家具價(jià)格雖都有不同程度的縮水，但從表面來看，其實(shí)只是各品牌把售價(jià)進(jìn)行了“統(tǒng)一”。

　　說到“實(shí)價(jià)”，楊女士表示，由于賣場方面無法獲知各品牌家具的出廠價(jià)，因此對(duì)他們的利潤點(diǎn)更不清楚。從這一層面來講，除非目前家居行業(yè)能達(dá)到家電行業(yè)的價(jià)格透明程度，不然，政府給“以舊換新”的補(bǔ)貼就很難制定。至今，家居行業(yè)圈內(nèi)也未聽說過與之相關(guān)的任何風(fēng)聲。

　　家具定制多  價(jià)格難掌控

　　如果說賣場在“明碼實(shí)價(jià)”的實(shí)施上至少擁有主觀能動(dòng)性，那么涉及家具產(chǎn)品先天存在的定制性特征，任憑賣場能耐再大，也很難將所有不同尺寸、做工、用料等要素相結(jié)合的家具進(jìn)行細(xì)致監(jiān)管。對(duì)于政府來說，這是實(shí)施“以舊換新”最難攻克的難題之一。

　　“這組樣品柜在北京地區(qū)的統(tǒng)一價(jià)是9800元。”受各賣場有關(guān)“明碼實(shí)價(jià)”的強(qiáng)化培訓(xùn)，如今但凡在京城具有規(guī)模的家居賣場內(nèi)詢價(jià)，大多都會(huì)得到銷售員類似這樣的回答。

　　如果消費(fèi)者提供了自己所需要的柜內(nèi)格局及尺寸，銷售員又會(huì)說：“原本加一米多收2000元，但如果涉及格局甚至材質(zhì)要求的話，就得視情況而定了。”言外之意就是，其售價(jià)已不受賣場認(rèn)定價(jià)格所管控了。

　　值得注意的是，業(yè)主的房屋大小、設(shè)計(jì)風(fēng)格千差萬別，因此上述家具定制的情況自然屬于普遍現(xiàn)象。這一點(diǎn)與家電產(chǎn)品相去甚遠(yuǎn)。

　　“同一品牌的同款電冰箱，是什么樣就是什么樣，不會(huì)因消費(fèi)者需求單一定制，價(jià)格自然也相對(duì)統(tǒng)一，這樣一來與其相應(yīng)的補(bǔ)貼也就更好制定。”上文所提的呂先生告訴記者，相比之下，且不說家具品牌比家電品牌多上千倍，僅其材質(zhì)、風(fēng)格，尤其是做工，即便是行業(yè)的老人也數(shù)不清，價(jià)格自然也就更難掌控，更不必提補(bǔ)貼的擬定。

　　據(jù)他所知，如若把以上問題進(jìn)行梳理，至少需要一年以上的時(shí)間，而商務(wù)委年初時(shí)提出這一構(gòu)想之所以延期至今沒有落實(shí)，和家具的特征、繁瑣有很大關(guān)聯(lián)。

　　賣場數(shù)量多  檔次差別大

　　據(jù)悉，按照家電以舊換新政策，補(bǔ)貼直接由政府給廠商，且該項(xiàng)政策的實(shí)施范圍是全國，這就簡化了與家電廠商商榷的難度。而本文所說的“家具以舊換新”政策，實(shí)施范圍只在北京區(qū)域內(nèi)。

　　“撇開北京十幾家品牌家具廠商，剩下的絕大多數(shù)來自南方。即便通知他們，獲取認(rèn)同也需要很長一段時(shí)間。”業(yè)內(nèi)人士說。據(jù)了解，目前北京范圍內(nèi)的多數(shù)家具廠家都未參與過該政策的研討。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在北京范圍內(nèi)，大型家電賣場只有國美、蘇寧和大中，三個(gè)平臺(tái)相差不大，各家電廠商的價(jià)格在全市范圍內(nèi)也很容易實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，但家具賣場則不然，不僅數(shù)目眾多，檔次也相差甚遠(yuǎn)。

　　同一品牌的家具，在較高端賣場每平米的租金至少比中低端賣場貴兩倍，而這自然導(dǎo)致銷售成本差距的拉大，售價(jià)也就產(chǎn)生了天壤之別。如此一來，“以舊換新”補(bǔ)貼的數(shù)額就顯得格外重要。

　　畢竟檢驗(yàn)每個(gè)惠民政策是否可行的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵在于老百姓愿不愿意買單。呂先生稱，一旦發(fā)生同品牌、同款式的家具在試點(diǎn)賣場獲取補(bǔ)貼后，仍不及小賣場便宜的事情，消費(fèi)者百分之百傾向后者。

　　由此，原以“惠民”目的出發(fā)的政策必然會(huì)適得其反，甚至引得其他非試點(diǎn)賣場大打促銷戰(zhàn)，使市場陷于混亂。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　未接到通知賣場與廠商“不樂觀”

　　“不太樂觀。”帶著“家具以舊換新”政策近期實(shí)施的消息，記者昨天采訪了多家賣場及家具廠商，得到的回應(yīng)幾乎如出一轍。

　　具體原因除上文所述種種，最有力的證明便是，商務(wù)委非但沒有對(duì)之前的研討做出定論，近期也沒有再召開過相關(guān)會(huì)議。

　　據(jù)悉，根據(jù)家居賣場以往經(jīng)驗(yàn)，但凡有新政策實(shí)施，至少提前一個(gè)月就有消息放出來，如果“家具以舊換新”本月實(shí)施，現(xiàn)在多少會(huì)有些風(fēng)聲，好讓大家有所準(zhǔn)備。

　　但現(xiàn)在的情況是，任憑賣場和廠商堅(jiān)持保障房優(yōu)惠活動(dòng)或自身的“家具以舊換新”活動(dòng)，相關(guān)管理部門也不表態(tài)。

　　相關(guān)鏈接

　　多數(shù)賣場放棄“以舊換新”

　　2011年9月10日，繼居然之家首創(chuàng)家具“以舊換新”之后，京城眾多賣場紛紛效仿，然而受行業(yè)冷清的影響，以及各營銷策略的轉(zhuǎn)變，去年底，大多數(shù)賣場先后叫停了該活動(dòng)。

　　雖然今年初北京市商務(wù)委公開表示，將會(huì)推出該政策，各賣場也都有心分一杯羹，但考慮到家具行業(yè)的特殊性，停止該活動(dòng)的賣場并沒有急著打出回馬槍，而是靜觀其變，擇機(jī)再動(dòng)。

　　據(jù)悉，目前堅(jiān)持開展家具“以舊換新”的賣場只剩下居然之家、藍(lán)景麗家等幾個(gè)賣場。其活動(dòng)方針幾乎都是，一件舊家具，無論其價(jià)值多少，都能換一件新家具，其補(bǔ)貼為新家具交款額的5%。

　　據(jù)居然之家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2011年9月10日至2012年5月20日，其北京五店家具“以舊換新”共計(jì)簽單30515筆，銷售額3.63億元，約占整體家具類銷售的16.8%。