2010年亞薩合萊集團對中國安全門領先品牌盼盼實施并購并于2013年完成并購,盼盼由民營企業正式轉型為外方全資企業。自此,亞薩合萊盼盼(文中稱盼盼)開啟了其"雙品牌"戰略。2014年4月1日,鐘贊耀被任命為大中華區安全門業集團總裁,主要管理亞薩合萊在亞太區最大的業務--盼盼。由高級財務管理者轉向集團管理者的鐘贊耀又做了怎樣的改變和策略?
2014年,對于鐘贊耀來說,是個人職業生涯中的重大轉折。這一年,鐘贊耀告別了多年來的"會計師"生涯,正式開啟了集團總裁的管理之路。
鐘贊耀曾在百事可樂、通用電器、電訊盈科、美國朗訊等多個跨國集團擔任會計師這一重任,故而作為資深會計師,鐘贊耀在財務管理方面有著不可比擬的話語權。2009年,鐘贊耀受邀并擔任亞薩合萊(中國)投資有限公司(簡稱亞薩合萊)亞太區的首席財務官一職。回憶起起鐘贊耀與亞薩合萊的緣分,鐘贊耀笑稱這是機緣巧合的促成。在2007年鐘贊耀離開朗訊的時曾與亞薩合萊有一面之后,這為日后的合作埋下伏筆。"在我去美國之后,亞薩合萊遞來了橄欖枝,希望我能夠加入他們。亞薩合萊在門開系統領域處于龍頭的地位,這對我而言是個很大的機會,讓我能有更大的發揮空間。于是在2009年我回到香港正式加入了亞薩合萊。"鐘贊耀回憶說。
鐘贊耀加入到亞薩合萊之后一直負責集團亞太地區的財務事宜,對集團旗下品牌的業務及運營等事務了如指掌,在亞薩合萊對盼盼的收購中也發揮了重要作用。2014年4月,鐘贊耀正式擔任大中華安全門業集團總裁,由資深財務管理人員轉向了集團高管層。"當時我是主管亞太區的財務,在很大程度上都參與到了對盼盼的收購。在盼盼被成功并購后,更多地參與到不同層面的業務中,比如經銷商、管理層、內部人事、工廠等等,因此對盼盼也比較熟悉。"鐘贊耀笑稱,"這不僅是職位的轉變,還是工作重心的變化。財務工作看似是非常小的一個點,但實際上涉及到了整個集團的方方面面,就如同管理著一個大盤子;相較于以前,現在更多的是管理著較小的盤子,發展的是更大的業務。"
從資深會計師成為集團總裁,對鐘贊耀而言,是項巨大的挑戰。如何才能使得亞薩合萊盼盼得到更多人的認可、打開更廣闊的市場,是鐘贊耀上任后主要考慮的問題。
"亞薩合萊是一家上市公司,因此對指標看得非常緊,盈利、現金流、營運、產品創新等方面都有著不同的壓力和要求,尤其是還要配合市場環境方面,把這些事做好,是特別難的。"鐘贊耀說。
都說新官上任三把火,頂著如此壓力上任集團總裁的鐘贊耀切切實實在集團的內部管理上燒上三把"火"。
首先進行的是人員調整,做到資源的優化配置。企業的成立與發展都離不開人員的配備,人事是每個管理的重點。"集團旗下有五家公司,在這個競爭激烈的時代,與時俱進是必不可少的。我們最近成立了兩個新的部門,經銷商管理部門與大客戶拓展部門,這兩個部門都是應運而生的。一方面,我們把經銷管理做的更加到位、規范;另一方面,我們希望通過大客戶的發展,進一步擴寬銷售市場。"鐘贊耀說。
第二把"火"——"鍛造"產品,嚴格把關生產環節。作為防盜門的生產企業,門的質量必須做到嚴格。"把控,不單單是在檢查方面,需要在整個生產程序的各方各面都進行把控,貫穿整個生產流程。每個生產步驟、流程都有專人進行檢查。"鐘贊耀表示,"在材料的使用上,我們也盡量采取環保型材料,比如水發泡技術、水霧性噴漆等等,這樣的材料會使成本變高,但我們愿意用這樣的材料來保證我們產品的質量。"
最后,"助燃"市場,調整設計風向。防盜門,作為家的必備品,除了自身具備安全性,還應注重美觀性。"我們在產品方面盡量配合市場的要求,在設計方面也盡量做到推陳出新,比如在花形上不斷創新。"鐘贊耀說,"在今年1月4日,我們研發團隊迎來了新的研發總監,旨在建立一個研發平臺,統一我們的研發工作。以國內生產基地為依托,生產出適合中國消費者喜愛的產品。"
盼盼防盜門的核心競爭力在于環保、設計、創新,鐘贊耀在上任集團總裁之后依舊將重點放在了這三方面上。同時,還根據行業發展情況適時調整發展戰略,以確保盼盼在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在2014年整個防盜門行業不景氣的情形下,盼盼較之2013年的銷售率仍舊保持著向上增長,這離不開亞鐘贊耀做出的應對策略。"在過去的一年里,我們在市場的整頓、經銷商的加盟、廣告宣傳等方面都下了不少功夫。而在接下來的2015年,我們將繼續在這幾方面進行努力,擴大亞薩合萊盼盼品牌的影響力。"
目前,盼盼在國內大致擁有2000多家經銷商,面對如此龐大的經銷商隊伍,更需要嚴格的管理制度。"在新的一年里,盼盼在經銷商政策上需要更明朗化,做到賞罰分明。"鐘贊耀說。
盡管在國內盼盼有著龐大的經銷商隊伍,但我們也看到市場還存在巨大潛力,有待深入挖掘。"從今年開始,我會更加關注這些空白點的覆蓋。去尋找更好的經銷商、更多的經銷商幫我們做事。此外,盼盼全新的網站也建起來了、3D旗艦店也將搭建完成,可以通過手機、電腦等電子媒介更即時準確的將我們的信息發送到市場上。以確保在零售層、大客戶層和項目方面,都能更有效地推廣我們的產品。"鐘贊耀說,"不僅如此,我們今年還會與集團其他品牌增加合作,為客戶提供更電子化的解決方案。"
2014年,盼盼還在廣告方面做出了一些新的嘗試,比如在央視做廣告、贊助綜藝節目等等。而在2015年里,盼盼依舊會在此方面進行投入。"我的重點是希望把亞薩合萊盼盼雙品牌推得更廣,尤其是在年輕的客戶群里樹造出盼盼這一品牌。"鐘贊耀說,"我們希望通過故事性的廣告將亞薩合萊盼盼品牌、產品推到市場中。"
在鐘贊耀看來,2015年是充滿希望的一年。雖然第一季度依舊會比較冷清,但在第二季度的末、第三季度開始將會有正面信號出來。"現在已有一些寬松政策,在需求上肯定會逐步回暖,下半年整個市場將會明朗起來。故而在上半年里,我們還是要做好基礎性工作,努力開發新市場、新客戶,延續我們2014年的工作。"鐘贊耀說。
以亞薩合萊集團雄厚的實力與資金為依托,盼盼在不斷地完善、不斷進步。"有整個集團背后的支持,資金投入不是問題,所以在2105年,我們延續2014年的工作,希望整體市場也會在2015年的下半年有好的轉變,我們要抓緊這個機遇。"鐘贊耀自信地表示,"我們有信心將亞薩合萊盼盼的業務再提升一個臺階。將2014年、2015年兩年作為鞏固期,為今后更上一層樓打下堅實的基礎。"
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