一、先說什么是低價中標(biāo)
王編輯和茅專家說的，正常理解是一個標(biāo)段所有投標(biāo)人的最低價中標(biāo)。先說明兩個意思：投標(biāo)預(yù)算價不是企業(yè)成本價，最多算社會均價!最低價不能嚴(yán)格說低于企業(yè)成本價。
二、舉個簡單的工程例子
甲局：哥們有的是人員和專業(yè)設(shè)備，銀行里沒貸款有存款，降17個點(diǎn)小事情!
乙局：哥們貸款有點(diǎn)多，降15個點(diǎn)吧!反正一條線你只能拿一個標(biāo)。
丙局：1標(biāo)挨著我一個項(xiàng)目馬上完，人員設(shè)備場地直接轉(zhuǎn)場，降17個點(diǎn)爺也得要1標(biāo)!
丁局：臥槽，公路的活套路不一樣，不降造都虧。為了進(jìn)這個省，先降18個點(diǎn)試試水?
包大人公司：降造20%，爺躺著數(shù)錢。
金木水火土：一群牲口!公司還得繼續(xù)，按照行情16、7個點(diǎn)吧，多投幾個標(biāo)，沒準(zhǔn)能中一個，還有變更索賠!。。。艾瑪?shù)?，今年?jīng)營任務(wù)有點(diǎn)重!
工二爺公司：降造30%，爺有30%的對策。
甲乙丙丁金木水火土：你大爺?shù)陌笕斯ざ?，你們來攪局?
包大人：你大爺?shù)墓ざ敚娌幌牒湍阋宦啡?
甲降17%,降最多且中了1標(biāo)，不該有異議。
包大人降20%中了2標(biāo)，管理效率高，管理人員不要想太多你懂得。
火哥降16%意外中了3標(biāo)，木哥降17%意外中了4標(biāo)?；鸶绲捻?xiàng)目經(jīng)理老大干3標(biāo)保了平，木哥的項(xiàng)目經(jīng)理小二干4標(biāo)賠了5個點(diǎn)。
工二爺中了5標(biāo)，爺進(jìn)來就是掙錢的!
工二爺在攪局，市場上最多的火哥木哥起了助推作用。
三、這個例子想告訴大家
1、投標(biāo)價必須低于預(yù)算價，否則中不了標(biāo)。
2、一般是最低價中標(biāo)，不過最低價不一定就比企業(yè)的成本價低。各個單位的機(jī)械設(shè)備水平、銀行貸款、標(biāo)段管理人員的水平素質(zhì)、和業(yè)主的關(guān)系等多種因素決定了成本價。
3、中標(biāo)不一定為了賺這個標(biāo)的錢，也可能為了進(jìn)市場，賺以后的錢。
4、有惡意的投標(biāo)人，他們能進(jìn)來，就能在任何情況下想到賺錢的辦法：偷工減料以次充好，降低各種措施費(fèi)，逼迫甲方加錢，他們說：這是低價中標(biāo)的錯!
5、小二會告訴你，唉，工程沒法干，進(jìn)場就注定賠錢，都是低價中標(biāo)的錯。項(xiàng)目上分了6個點(diǎn)他會告訴你?謀劃失誤工人進(jìn)場后歇工鬧事要了100萬會告訴你?
6、9成多的企業(yè)沒有自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，到底降造多少，是領(lǐng)導(dǎo)評經(jīng)驗(yàn)來的。
四、編者認(rèn)為
1、低價中標(biāo)不是罪魁禍?zhǔn)祝辉摀?dān)那么大的罵名。其實(shí)最低價中標(biāo)，對于沒關(guān)系的施工方來說，反而不算壞事。如果合理價中標(biāo)，那就是誰有關(guān)系誰的價格合理。
2、最低價中標(biāo)也確實(shí)在擾亂市場。我們多數(shù)的企業(yè)并不理性，沒有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。為了生存先拿到活的有，沒底限拿活的也有。有純攪局的，市場應(yīng)該杜絕這類最低價中標(biāo)的。
助推的，死的最早。
3、同樣在國外高鐵市場，歐美日本人的企業(yè)有比較理性的投標(biāo)報價，不會為了拿到活就低于成本價去做：國外的法律比較規(guī)范，而且更為法制。這樣，施工單位一旦進(jìn)場，那合同就是拿錢交貨的根據(jù)。而中國，我們的合同之外，還有人情世故，退一步說：有幾個人去把那厚厚的合同書去念一遍?何況去摳每句話?
中國的隊伍去了國外，同化一兩個人行，一根筋的老外多，于是合同還得是合同，賠了不少錢，學(xué)了個乖!老外來了中國，也變成了中國人。
4、進(jìn)場后社會環(huán)境在變，材料設(shè)備價格、人工價格都在變，而且其他外部環(huán)境諸如征拆、業(yè)主資金等都是影響施工方盈虧的因素，中國甲方都很強(qiáng)勢，不會攬責(zé)任。也是造成施工單位進(jìn)場后成本增加的重要因素。
5、我們的社會平均水平，人員普遍素質(zhì)，還不足以讓我們在超低的價格上獲得利潤。不是號主漲他人士氣滅自己威風(fēng)，哪個做預(yù)算的，能說清楚一個工人一個工能立幾款模板，綁幾噸鋼筋?你敢說概算貼合企業(yè)實(shí)際?
老外也不行，他們本來人均成本高，還各種福利假期，在價格上和我們比更沒優(yōu)勢。
6、那些說錢到位質(zhì)量沒問題的，純粹放屁。你自己報最低價進(jìn)場了，那就是覺得這個價能合格的做出這個工程。進(jìn)場后再說錢不行干不了，已經(jīng)說明這個企業(yè)沒契約精神。這種企業(yè)再給多錢也是扯淡。因?yàn)殄X在質(zhì)量之上。
五、問題出在評標(biāo)上
1、低價可以，你為什么能低價?
2、商務(wù)標(biāo)入圍，報價表生死，那最能體現(xiàn)水平的技術(shù)標(biāo)去哪玩了?也只能去玩了，做施組的只能敷衍，看施組的預(yù)計看不出門路。
好好的施組標(biāo)，沒用出來。
3、最低價更好的規(guī)避了內(nèi)部操作，不得已的做法肯定不是好辦法。
4、搖號好嗎?雙色球都不敢說靠譜。
還有，我們太相信人定勝天，其實(shí)真的不能把人情放在合同之上。
