在2014年夏日來臨之際，曾是廣東家具企業佼佼者的華源軒、富之島被爆出資金危機——華源軒被曝資金鏈斷裂，位于深圳龍崗的工廠申請破產保護;富之島則被曝欠員工工資逾千萬元，遭員工公開討要。這兩個品牌當年都在北京市場風光無限，如今已經幾乎不見蹤影。

　　同年9月，知名品牌“百蘭床墊”的母公司深圳華仁實業公司，在其工廠門口貼出告示宣告倒閉。告示稱，因目前房地產行業不景氣，導致家具企業處境艱難，受到多方面影響，華仁公司因經營管理不善，導致嚴重虧損，只能選擇停業。

　　同年12月，位于北京“鳥巢”東北角的超舒適國際家居旗艦店掛出“暫停營業”的招牌。由于無力償還高利貸，12月12日，9000平方米的旗艦店遭債權人帶多人進店強行搶空貨物，超舒適國際家居因此面臨倒閉。

　　今年5月3日，成立至今已有23年的時尚家具品牌標卓家具宣布破產重組。這是繼富之島、華源軒、致雅、連天紅之后，又一家具行業內的知名企業暴露出問題。

　　近期，東莞永信家具也有破產傳言，雖最終證實消息不實，但該工廠也遭遇了前所未見的困難，目前員工已不足百人。

　　在當下，家居業產能過剩日益嚴重，大型家企高歌猛進之時，越來越多的中小家企面臨倒閉風險。據非正式的統計數據顯示，2005年、2006年兩年內，共有上千家家居企業倒閉；2007年一年內，全國就有上千家家居企業倒閉；2008年，在金融危機的沖擊下，全國有7000家家居企業倒閉；2009年至2010年，家居企業每年平均倒閉千家以上。直到2011年，珠三角及江浙再度傳出企業倒閉潮的消息。

　　而在2014年至2015年間就有近10家業內知名的家具企業倒閉或陷入資金困難，這些企業中不乏一些知名家具品牌。

　　家具企業接連破產，曾經紅極一時的企業轉眼間因資金短缺而風光不再，究其原因是其管理者的戰略失策、不務正業及盲目擴張。

　　不務正業

　　部分家具企業在面臨經營壓力或“眼紅”其他行業的暴利時，往往選擇了將資金和精力投入到其他行業中，導致主業沒有受到應有的資金和時間支持，最終導致主業難以為繼。例如，富之島在2012 年曾投入40億元到山東某家居城項目中，而這個項目在后期面臨資金問題和相關糾紛，成為了“爛尾”項目。當已投入其他行業的資金在短期內難以收回時，企業主業發展將會面臨嚴重的資金短缺問題，企業在新產品開發、后期服務等主業方面沒有更多投入，無法迎接激烈的市場競爭，最終導致企業的倒閉。

　　盲目擴張

　　在面臨經營危機時，一些家具企業的做法是轉嫁危機，將壓力轉嫁到終端經銷商身上，表現在終端大肆拓展渠道，大量開店。而企業開店之后，又無法保障經銷商的經營，經銷商很快便被嚴峻的市場所淘汰，而這最終也會危及企業。也有一些企業盲目在全國開店，導致資金吃緊并最終斷裂。如標卓家居，其全國四十家直營門店成為企業經營的一大負擔，于是惡性循環靠不斷借債來維持經營，導致公司總部負債太高，資不抵債，最終拖垮了整個公司。

　　民間借貸

　　中小企業由于難以從銀行獲得貸款，有時會冒險選擇通過民間借貸的方式獲取資金。民間借貸也稱“高利貸”，是以高額利息為代價，這無異于飲鴆止渴。2014年底，北京超舒適國際家居因民間借貸糾紛，被債主將鳥巢店貨物全部搬空，超舒適國際家居法人代表王蘭玉發布公開信，向政府及相關部門求助。公開信稱“從2001年開始隨著公司規模的擴大，對資金的需求也越來越大，但是作為一個輕資產型的流通企業，缺少房產等固定資產，從銀行渠道獲取貸款非常困難，只能通過民間高利貸融資渠道或者借朋友房產貸款獲取資金，公司也因此舉步維艱，不堪重負。”

　　缺乏應對

　　企業經營往往會遇到突發狀況，在面對突發狀況時應迅速啟動相應的緊急預案。在資金上，也應當給自己留有余地，在面對突然發生的資金問題時不至于給企業帶來毀滅性的打擊。在這些企業中，沒有建立起相應的機制或者不重視，必然導致企業應對風險的能力較小。比如，廣東一些出口型企業面對人民幣升值、訂單減少等壓力，無法應對只能倒閉;又比如近年來實木家具受到青睞，一些企業盲目轉型，放棄原來擁有一定市場的板式家具轉投實木市場，然而競爭激烈導致企業經營難以為繼。

　　此外，上游房產市場不景氣、企業成本上漲、行業產能過剩、宏觀經濟下行、企業決策失敗、運營管理混亂等皆是企業的致病基因。

　　盡管家具企業不斷有破產消息傳來，但是市場上仍有部分企業保持著極高的銷售業績，在家居大環境步入“深水區”的背景下，它們的銷售額不減反增，這些都得益于它們成功的運營模式。

　　針對目前銷售額不減反增的部分家具企業進行調查，小編希望揭開這些企業在新常態之下“不裸泳”的秘訣。

　　迪信家具：大師級家裝設計贏天下

　　2014年之前，人們習慣把迪信家具董事長梁少禧稱為家具設計大師，品質控制巨匠，折服于其對產品設計和制造工藝的極致追求。但是，近兩年，不少業界人士卻將其稱為“營銷大師”，原因無他，本來低調的迪信，現在幾乎是業界話題制造機器，從廣州設計周PK梁志天、深圳擺擂對戰200名室內設計師，到家裝工業化、家裝4.0、梁少禧家裝設計中國行……無一不是業界關注的熱門話題。

　　當然，梁少禧本人可能并不認為他是營銷大師，他只是希望買迪信產品的人，能把室內設計規劃的好一點，真正享受迪信提供的95分完美家居空間;為此，他不惜親力為顧客做家裝設計。

　　行業不景氣，不可能沒影響到迪信經銷商;2014年開始，梁少禧行走大中華，為各地經銷商直接拉業績。他靠的不是吆喝，而是真材實料的家裝工業化設計、“家裝4.0”現場設計。梁少禧超凡的現場室內規劃設計功力一般人借鑒不來，香港設計師特有的完美主義和實用主義在其身上表露無遺，他50分鐘完成290平米空間規劃設計，一天能完成7套設計，一場現場設計活動可以為經銷商帶來超千萬配套家具銷售業績。

　　2015年，梁少禧將至少行走10個城市做現場設計，預計單靠現場活動本身就能為經銷商創造2-3億業績。

　　左右沙發： “3.5億” 頂級營銷效應

　　關于左右沙發投入的廣告費，業界有不同說法。最初有傳出是3.5億，之后又有2.5億之說，而某競爭對手則篤定是1.5億。不過，大家都沒猜中，根據官方說法，左右的廣告投入是5000萬。

　　5000萬對于部分家具企業而言，已經是天文數字;但是，如果相對于左右沙發讓人應接不暇的營銷活動和鋪天蓋地的廣告而言，似乎真的遠超出“5000萬”能實現的范圍。

　　年初，左右沙發大玩跨界與電動汽車制造商特斯拉敲定百個城市目的地充電樁建設合作，董事長黃華坤不止參加了博鰲論壇，還把沙發扛到現場(左右沙發成2015年博鰲亞洲論壇官方指定沙發)，在新浪微博上啟動左右沙發國際幸福日，發動全民“找老板約假”，左右沙發投資大型話劇《左右逢緣》，用特斯拉、直升飛機送消費者回家……還有社交網絡上各種或搞怪、或正經的病毒式傳播，機場隨處可見的形象廣告……

　　如果說左右是2015年媒體傳播指數領先之企業，恐怕不會有太多人反對。盛名之下的左右沙發，是否在終端市場同樣火熱?有待左右9月份“盛典”的數據公布。

　　雅蘭：娛樂與設計提升品牌

　　按照雅蘭官方說法，截止至2014年，雅蘭已經連續4年保持40%的銷售增長，這對于一家體量巨大的傳統家居企業而言，可以說是非常驚人的數據。雅蘭又有什么好招?

　　雅蘭在2014年簽約了香港明星陳慧琳，之后，其品牌形象就圍繞著“名媛”展開，走的是優雅、高大上路線。

　　根據官方消息，雅蘭預計2015年將投入8000萬廣告費用，從內容營銷、到巨資硬廣、從央視投放、到明星效應、從圈層營銷、到實力資本引駐系列國際頂級睡眠品牌，360度全維廣告投放……

　　今年3月份，雅蘭宣告與邱德光、林學明、梁景華、梁志天、梁建國、陳耀光、姜峰、戴昆、孫建華及琚賓等設計師創立的“創基金”合作推出“A-Design” 軟床原創設計品牌，大師們將為雅蘭設計軟床、床墊，床上用品、墻紙、地板等臥室家具及其衍生品，將雅蘭“逼格”進一步提高。

　　另外，雅蘭也在強化消費者層面的娛樂營銷，在電影領域嶄露頭角，與多部電影展開合作。

　　據稱，雅蘭今年還將進攻創客領域，為有志于“創造”好產品的設計師實現夢想提供支持。

　　曲美：資本市場推波助瀾

　　2015年4月22日，曲美家具董事長趙瑞海敲響上海證券交易所的大鐘，宣告其創立的曲美家具集團股份有限公司成功上市。之后，曲美股票多次漲停，股價一路飆升，截止至5月14日，其股價已經達到32.07元，要知道，曲美首發價格僅為8.98元。資本市場對一家傳統家具企業如此看好，讓人大跌眼鏡。

　　像曲美這樣大體量的家具企業，要再取得突破性發展，靠自身資金鏈恐怕有些難度，所以曲美決意進入資本市場，用上市募集的資金，完成東區生產基地項目和曲美品牌推廣項目。

　　具體來說，曲美將用獲得的資金擴張“綜合類家具、實木類家具、床墊及軟床系列產品生產能力”，進一步提高曲美品牌知名度。

　　雖然曲美獲得資本市場認可，但趙瑞海本人強調的是“不忘初心”，他指出，曲美之所以有二十幾年的穩健發展，就是因為始終堅持設計這一內在基因，未來曲美要用設計技術去詮釋當代人的生活態度，并要跨越國界，上升到美學的高度，充分尊重環境對于人的影響力，為美好生活定位。

　　上市給曲美帶來的蛻變效應，我們還需要時間驗證。

　　布蘭卡沙發：借移動營銷推動銷量增長

　　外觀時尚、靈活多變、價格更具優勢的布藝沙發深受年輕人喜愛，多個行業領先的皮沙發品牌都在最近幾年投入對布藝沙發的研發，成為其新增長點。而一直主打布藝沙發的布蘭卡，則繼續在該領域創新領航。

　　今年五一期間，布蘭卡沙發創新銷售新高峰，秘密武器竟然只是3部蘋果Apple Watch!

　　4月28日-4月30日期間，布蘭卡聯手新浪家居啟動了“Apple Watch免費刮 時尚沙發扛回家”微信刮獎活動，3日間參與網友達到近百萬人，抽取蘋果手表、沙發特權碼等獎品;五一期間，接近10萬人通過網絡或到實體店中兌獎，為布蘭卡各地蓄客打下了堅實基礎。

　　此次活動中，大量網友通過微信游戲認識了布蘭卡沙發去，了解了其產品，并到其各地店面使用沙發特權碼、代金券等。

　　作為深圳家具企業的中堅力量，布蘭卡沙發在移動互聯網應用傳播方面有前瞻性認識，積極培養著自己的粉絲群體。

　　在家具企業面臨破產潮的嚴峻形勢下，轉型升級成為家具業擺脫陰霾的關鍵點。傳統家具企業如果不進行轉型升級，在新常態之下，將難逃被收購、或破產倒閉命運。

　　這就需要家具企業看清中國家具業的真正問題。

　　總的來看，我國家具業面臨著極為復雜的經濟形勢和外部危機，國際市場的不確定性正在增加，而且發達國家的貿易壁壘和非貿易壁壘日益增多;國內市場由于宏觀調控，出現了市場蕭條;同時國內勞動力價格不斷提高，原輔材料價格上漲，生產成本急劇上升，生產和市場面臨的不利的因素不斷增多。我國家具業的現代化轉型升級迫在眉睫，是解決“去產能化”的唯一途徑。其路徑可以概括為：

　　1.淘汰部分落后產能，以優化整個產業的資源配置;2.提高現有工廠的勞動生產率和產品附加值，實現產業的轉型升級;3.改善我國的家具零售業，擴展銷售渠道，促使國內消費的潛在需求轉變為“有效需求”，通過繁榮市場來消化產能。

　　中國家具業轉型升級的途徑

　　第一，去產能化是中國家具業轉型升級首要的途徑。

　　2014 年的中國家具業拉開了去產能化的帷幕，相當數量的低效益和產品不適銷的企業將面臨倒閉或被兼并的局面;大多數制造企業將加快轉型升級的步伐，實現設備和管理的升級，減少勞動力的使用;甚至完全改變原有的經營模式;家具零售企業無論愿不愿意，都將不得不與電子商務結合。總之，從2014 年起我們將看到整個行業的深刻變革，而這種變革將使中國家具業更健康地向市場化方向發展，走上現代化的康莊大道。

　　第二，提高產品的附加值和勞動生產率

　　我國目前的經濟規模，相當于美國、德國及日本總和的1/6，然而勞動力卻相當于這三國總和的三倍，生產力不及發達國家的6%。家具業亦不例外。日本的生產力是我國的7-8倍。就勞動生產率而言，我國家具企業中較高者為25-35 萬元/ 人•年，一般在15-20 萬元/人• 年;而發達國家的家具業達到10-15 萬美元/ 人•年，是我國的5-6 倍。另一方面，我國家具業的木材利用率，大型企業為60%，中小型企業僅為50%-55%，而國際發達家具業達到70%。因此，我國家具業產業升級的頭等大事是提高勞動生產率，降低物耗，從而降低生產成本。

　　產業升級的另一個重要方面是提高產品的附加值。家具產品的附加值包含技術含量和藝術含量。前者要求提高加工裝備和加工工藝的水平，新材料的利用水平等;后者則要求提高設計水平。我國的家具設計一直是行業發展的瓶頸，要提高設計創新的能力，要具有自主知識產權的創新設計，而不是一味地“拷貝”和“跟風”。在現階段，在中低端產品方面，要從實用美學出發，設計出具有一定審美價值、性價比高的產品，適應大眾需求;在高端產品方面，以后現代風格為主，設計出時尚的、具有較高審美價值的產品，以適應高端消費的需求。

　　產業升級即是提高勞動生產率和產品的附加值，而不是轉型去追求“高端產業”。要立足于家具行業，充分利用信息技術和高新技術，改造傳統的生產方式;建立自有的家具文化體系，發掘東方文化的底蘊，融合西方文化，創新性地建立我國現代家具設計，才是人間正道。

　　第三，家具專業市場變革轉型，實現家具銷售多元化

　　關于家具專業市場的內在缺陷，最主要的是應盡快實現由商業地產業態，向零售業態的變革轉型，在家具零售業最主要的生產要素——營銷技術上進行投入。這種變革轉型將較大幅度地降低家具銷售中的“交易成本”，從而讓利于消費者，也有利于家具零售業自身的內生發展。

　　另一方面，家具的個性化需求已成為消費的潮流，因此家具的銷售必然是多元化的。應該從多方面來拓寬家具銷售渠道，讓各種形式的家具零售模式百花齊放，培育出獨立而強大的家具零售行業，實現和強大的制造業并肩，成為向現代化騰飛的兩個翅膀。隨著以互聯網技術為基礎的信息革命，電子商務將必然成為零售業的主要方式之一，家具的電子商務銷售模式將會成為銷售渠道的一條坦途。