日本著名建筑大師黑川紀章創(chuàng)立經營的的設計公司，近日向東京地方法院提出申請宣告破產，負債總額為12億日元(約6486萬元人民幣)。黑川建筑都市設計公司今日表示，公司破產的原因是因為資金陷入了困境。

　　黑川紀章，第二代日本建筑師。1962年成立黑川紀章建筑城市設計研究所，1964年獲東京大學博士學位。他曾多次獲獎并獲得多項國際榮譽。他曾與和磯崎新、安藤忠雄并稱日本建筑界三杰。2007年10月病故。

日本著名建筑大師黑川紀章

　　黒川紀章事務所破產申請

　　境外建筑事務所困難重重，由于內地房地產市場的低迷，國內建筑公司/事務所的日子也不好過。

　　2015年春節(jié)前夕，賈民(化名)在辦公室里忙成一團，作為江蘇一家大型建工企業(yè)的總經理，賈民坦言2014年是他入行二十年來最難過的一年。

　　溫州中城集團破產的消息傳來，在賈民的建筑行業(yè)圈里引起了不小的轟動，“不過這也不足為奇，墊資、房地產低迷等原因，讓建筑行業(yè)越來越難做了。”賈民說。

　　有“溫州建筑航母”之譽的溫州最大建筑企業(yè)中城集團垮了，不得不通過拍賣全部股權的方式來進行重整。中城集團的垮臺，讓不少建筑企業(yè)都“心有戚戚焉”。那么，這幾根稻草究竟是如何壓垮中城集團的？現(xiàn)實中，還有多少企業(yè)面臨著類似的問題和困局？中城集團的垮臺又能帶來哪些啟示？

　　壓垮這艘“航母”的三根稻草，分別是：互保拖累、房地產低迷以及銀行“斷供”。

　　其中，銀行“斷供”被外界認為是構成企業(yè)“資金鏈”斷裂的最主要原因。“所謂銀行‘斷供’，實際上就是銀行對企業(yè)進行的抽貸、壓貸等行為。”浙江寧波一家建筑企業(yè)的負責人王洪(化名)對此深有體會，他解釋稱，一家企業(yè)進行經營，尤其是建筑企業(yè)，在運作中會涉及到雇人、施工、用料以及疏通等種種環(huán)節(jié)，而每一個環(huán)節(jié)都需要資金的支持，“但企業(yè)的資金畢竟有限，因此向銀行貸款就成了很多企業(yè)的‘必經之路’”。

　　在浙江溫州最大建筑商中城集團的破產重整申請書中，“受企業(yè)互保拖累”也成為了致使企業(yè)衰亡的一大理由。2011年，溫州眼鏡大王胡福林因資金鏈斷裂出走后，曾心懷愧疚，因為一大批的互保企業(yè)將受拖累。這些互保企業(yè)里面，就包括中城集團。

　　其實，還有頗為關鍵的一點，就是建筑行業(yè)的墊資潛規(guī)則，一旦回籠資金不順利，就很容易讓建筑企業(yè)陷入資金困境之中。在接受記者采訪前，賈民剛剛送走一批來要債的企業(yè)，“墊資的錢回不來，就會產生一連串的債務反應，又頭疼又無奈。”賈民說。記者在采訪中了解到，墊資問題在建筑行業(yè)內早已成了不成文的潛規(guī)則，盡管建筑商對墊資滿腹怨言，卻只能硬著頭皮接受。“僧多粥少，你不做總有人做，這就是現(xiàn)狀。”賈民說。

　　面對慘淡的建筑行業(yè)數(shù)據，作為“靈魂”的設計行業(yè)也是“霧霾茫茫”。筆者與業(yè)界許多企業(yè)交談，大家普遍承認2014年的確業(yè)務不好。但對于這個市場到底有多糟？很多人還是沒有概念。

　　下面我們先看一組數(shù)據，看看2014年的設計市場到底如何了？

　　一、2014年，中國建筑設計業(yè)務市場容量同比下降10%-30%，住宅設計業(yè)務總量下降更大

　　建筑設計業(yè)務與國內的房地產市場發(fā)展緊密掛鉤，幾乎呈線性關系。

　　2014年，商品房銷售面積120649萬平方米，比上年下降7.6%；房屋新開工面積179592萬平方米，下降10.7%。其中，住宅新開工面積124877萬平方米，下降14.4%。

　　要知道，對于前些年一直維持在雙位數(shù)增長的房地產行業(yè)而言，去年的掉頭向下，這一來一回，直接少了近20個點的市場增速。

　　對于建筑設計行業(yè)而言，存量銷售數(shù)據沒有意義，新開工面積和當年土地成交面積才是市場容量最主要的標志。

　　僅從市場供應來看，跟設計業(yè)緊密掛鉤的新開工面積減少了1成，也就是說市場總量下降了10%。如果前兩年設計市場呈現(xiàn)供求平衡態(tài)勢的話，那么2014年已經有至少10%的企業(yè)將出局，或者在沒有那么多企業(yè)出局的情況下，大多數(shù)企業(yè)利潤都會下降。

　　如若分析住宅市場，下降幅度更是達到近15%。住宅設計市場，毋庸置疑在2014年遭受了重創(chuàng)。

　　更嚴重的數(shù)據是，土地購置面積在2014年出現(xiàn)了急速下降。

　　根據騰訊財經報道的中國指數(shù)研究院發(fā)布的數(shù)據顯示，2014年全國300個城市土地成交102830萬平米，同比減少31%，相比2013年，2014年土地出讓金僅為2.3萬億，同比下降28%。

　　如果說土地購置面積不是與當年市場容量掛鉤最為緊密的指標，考慮到從購置到開工的遞延效應，那么這樣的購置面積的降幅還將影響2015年的市場容量。

　　綜合2014年的新開工面積與土地新購置面積的數(shù)據，我們推算2014年度整個建筑設計界市場容量減少10%-30%。

　　二、設計業(yè)務市場開始往優(yōu)質設計公司聚集，擠出了同質化、低水平的設計企業(yè)

　　與市場容量下降相比更要命的是，市場對設計產品要求的成果質量也大幅提高。這主要是由市場集中度全部回退到一、二線城市進行防守的戰(zhàn)略布局有關。

　　2014年最大的變化就是，中國3、4線城市大量超量供給，倒逼開發(fā)商退守一、二線城市。

　　有經驗的業(yè)內人士都知道，給一線城市成熟開發(fā)企業(yè)和三四線城市不成熟開發(fā)企業(yè)做設計完全是兩回事。

　　要想在一、二線城市攻城略地的企業(yè)，則需要在產品設計創(chuàng)新和細節(jié)質量上有很大提高。

　　如果說給三、四線城市的項目做設計拼的是速度或者可復制型，那么在一、二線城市的設計拼的絕對是多專業(yè)跨界整合能力、方案創(chuàng)意和精細化設計能力。

　　這種行業(yè)總量需求的結構變化，導致前兩年一批低水平設計公司業(yè)務遭到淘汰。因此，2014年的市場業(yè)務都進一步聚集到有核心設計技術和創(chuàng)新能力的資深設計機構手上。這種設計市場的洗牌和市場資源的再分配，將導致一批設計公司出局。

　　針對目前形勢，建筑、裝飾、設計行業(yè)需要擺正心態(tài)了：

　　1、老老實實地承認“白銀時代”吧！沒必要硬扯什么“鉑金時代”為自己貼金或辯解了。前路艱險，過去的經驗已成今日前行的包袱，但古人說得對，變則通，通則久。

　　2、不要再對“互聯(lián)網思維”嗤之以鼻了！互聯(lián)網正在成為消費需求的“入口”。“入口”是什么意思，你懂的！想想支付寶和微信紅包對支付市場的改造速度吧！

　　3、公司要“平臺化”、“小型化”！過去十年，我們是“攻城略地”，但未來十年是“打巷戰(zhàn)”。只有公司組織實現(xiàn)了“小型化”，才能做到因地制宜，快速決策，迅疾捕捉“殲敵”機會。就像張瑞敏改造海爾，人人都是創(chuàng)業(yè)者，公司只提供一個平臺。

　　面對這樣嚴峻的市場形勢，2015年的設計企業(yè)該如何再定位？總體來看，有六大方面的突圍策略。

　　1、爭搶主流市場，鎖定目標城市扎根

　　(1)選準城市，扎根布局

　　2015年，一、二線城市的住宅市場還將是一個熱點。抓緊突破城市布局，抓住那些供求數(shù)據良好、人口持續(xù)凈流入的城市，深耕本地市場。只有這樣的城市，才會有源源不斷的項目供給，因為這些城市正是開發(fā)商愿意進一步拿地的城市。

　　如今大數(shù)據技術那么發(fā)達，尋找到良性地方城市市場的確不是個技術難題。統(tǒng)籌分析城市產業(yè)趨勢、人口流動布局、區(qū)域經濟格局，自然可以將目標市場遴選出來。

　　這些城市的設計業(yè)務已經不僅是本地設計公司的天下，2015年我們會發(fā)現(xiàn)更多全國性的一線設計公司扎堆進入到這些城市里來，這就是殘酷的競爭現(xiàn)實。

　　若想在這些城市有效布局，地緣人脈網絡、產品能力以及價格取費因素，這些都是能在這些地方獲得勝出的重要籌碼。

　　(2)關注住宅市場的產品創(chuàng)新趨勢

　　一些小眾的戶型、產品細分、圈層化、差異化都是未來住宅市場競爭的設計技術焦點所在。

　　要想在下一步的住宅市場上突圍，不進行客戶調研的設計注定將無法立足。但近兩年的客戶市場需求變化奇快，大眾化的需求消失了，多樣化的小眾設計需求正在崛起。我們看到走紅的白領公寓、極小戶型、終極住宅、老年住宅等產品，都是精準定位于城市部分特點人群市場研發(fā)的新品種。

　　住宅品類的多元化和產品的進化決定了設計上的創(chuàng)新必須跟上市場進化的速度。其實對于科班建筑學畢業(yè)的建筑師而言，空間造型能力并不是問題，而問題的難點是我們如何從設計師的角度理解市場需求。這就涉及到對經濟學、消費心理學、市場營銷學等跨學科領域的通識。

　　2、快速抓住老市場的新機會

　　2015年的市場機會，除了新增的供應之外，不少地方的以棚戶區(qū)改造為代表的舊城改造項目也是市場熱點。

　　未來中國的城鎮(zhèn)化發(fā)展重點已經不在新區(qū)的開發(fā)，更是在老區(qū)的改造升級。城鎮(zhèn)化改革進入了深水區(qū)，面臨更復雜的社會問題。這類項目遇到的問題必須將設計方案的構思與周邊社會環(huán)境、經濟平衡緊密結合。社會問題和經濟問題是比產品更關鍵的決定因素。

　　于此同時，黃金時代退潮后，在2015年還沉淀了一批大浪淘沙后失敗的項目。這批項目都亟待有著改造升級的需求。設計公司應抓住這一批升級改造潮，盡快研究對策，確定設計介入的方式和商業(yè)模式，如果能抓住這波機會，也將是一個不錯的市場增長點。

　　3、合縱連橫。縱向整合迫在眉睫，設計領域內多專業(yè)跨界已成必備

　　白銀時代的設計企業(yè)，如果不能打通產業(yè)鏈上下游的專業(yè)資源，單兵作戰(zhàn)的難度會越來越高。

　　我們看到發(fā)達國家專業(yè)的設計公司，雖然人員團隊規(guī)模不大，但他們將產業(yè)鏈上下游資源布局得很透徹。對其專注的品類，從市場研究、功能特色到設計創(chuàng)新和細節(jié)管理，都有很強的實戰(zhàn)能力。

　　他們關注的是如何讓產品落地，更好的適應市場需求。

　　因此，設計與上游市場研究、戰(zhàn)略定位、產品策劃的整合已經成為了解市場需求、引領市場趨勢的最重要的整合策略。

　　對于當前設計公司來說，對業(yè)主的價值不在于制圖能力，而在于引導和教育客戶的能力。只有具備這樣增值能力的企業(yè)，才會獲得業(yè)主的尊重和認同，設計訂單才會紛至沓來。

　　要知道，好的設計不是用空間呈現(xiàn)業(yè)主的設想，而是通過空間整合了社會功能的變革，幫助業(yè)主在特定區(qū)域市場形勢下打贏戰(zhàn)役，獲得利潤。在伴隨著使用功能進化的基礎上再呈現(xiàn)出美學的效果。

　　洞察經濟社會趨勢、產品變革趨勢、消費需求升級趨勢和城市政府訴求，在特定競爭格局下做出的好的策劃與設計，才是一個有戰(zhàn)斗力的商業(yè)設計成果。

　　另外，為了達到更好的審美成果需求，獨立單一的建筑、規(guī)劃、景觀、室內設計、平面等都無法達到業(yè)主的綜合性要求。整合多專業(yè)設計團隊，用幾十種設計創(chuàng)意和手法去打造一個精品，也是白銀時代開發(fā)商賴以生存的產品為王的商業(yè)邏輯的根本所在。

　　當我們拿出一稿設計圖紙，能說服業(yè)主，告訴他們：“這就是消費者當前正需要的、競爭對手還沒能力做到的、政府主管部門力推扶持，財務模式有良好盈利回報并且風險可控的方案，業(yè)主還會不買單嗎？”

　　4、產品研發(fā)，市場等不及一再的試錯和毫無建樹

　　我們看一下當前上市的設計公司公布的產品研發(fā)方向，筆者認為還是有不少誤區(qū)。產品研發(fā)的結果是以市場為導向，以利潤作為考核依據，而不是公司領導人的興趣導向。

　　產品研發(fā)最關鍵的不是設計技術和方法的研發(fā)，而是商業(yè)模式、產品戰(zhàn)略的研發(fā)。

　　我們看看科技界的研發(fā)是怎么做的。大牛李開復和金錯刀們一再提到，科技界研發(fā)部門應該有極強的產品經理思維，以市場為導向的研發(fā)是最關鍵的。

　　隔行不隔理。設計界無論是對住宅、商業(yè)、養(yǎng)老、產業(yè)或是文旅、物流等專業(yè)品類的產品設計研發(fā)，必須要有明確的市場思維做支撐。主管研發(fā)的負責人不應該是設計技術最強的，而應該是市場意識最敏銳的人才。

　　新型的設計公司組織內，這種研發(fā)應該將市場部門、營銷部門、工程技術、方案設計甚至上下游的關聯(lián)企業(yè)的技術力量進行整合。并且控制每一項研發(fā)的投入產出關系，約定模型、研發(fā)、中試時間，過期未有明確收益可能的項目必須砍掉。

　　一句話，研發(fā)不是興趣、不是無目的的試錯，而是保障企業(yè)未來生死存亡的戰(zhàn)略準備。

　　5、設計品類突圍，將過剩產能轉移到新的風口

　　2015年，對于設計公司還必須直面的是，無論我們如何調整策略、勵精圖治，行業(yè)產能過剩現(xiàn)實仍是切實存在的。這就意味著整個行業(yè)必須經歷一個去產能的過程。

　　不過對于原先市場大量設計類人才的冗余，與其裁員下崗，不如將設計能力往相關領域進行投入，放手一搏。

　　值得關注的是，產品設計、工業(yè)設計，甚至電影、游戲場景設計都是國外大型商業(yè)設計機構的轉型方向，而這也將成為國內大型設計集團競爭的新藍海。

　　中國下一步即將進入高品質商品經濟時代。消費者對消費品內人文的情懷、對形式的包裝的重視和喜愛將日益成為決定購買的因素。

　　當我們在羨慕工業(yè)4.0的時候，工業(yè)設計和產品設計領域也將進入到一個新的風口。

　　實際上，據筆者所知，不少大型設計集團已經厲兵秣馬的往這個領域邁進。對于設計人才資源的整合，如果能巧妙地將資源落地到更多商品上，并與原先設計主業(yè)進行有效嫁接，為客戶提供一攬子的打包設計和產品研發(fā)，這就是公司逆轉的一個最好方向。

　　6、對于資本那些事兒，先向市場證明新模式的收益再做考慮吧

　　2014年，隨著華東院等大型國有企業(yè)的主板上市，以及一批企業(yè)在三板和創(chuàng)業(yè)板掛牌，國內設計界內刮起了一陣資本運作的風潮。

　　古老的設計行業(yè)正在嫁接最先進的金融技術，為企業(yè)的下一步發(fā)展騰飛進行鋪墊。

　　但站在資本市場的角度來考慮，設計公司首要應明確問題是，我們要資本金做什么？是主動出擊收購兼并還是被動防御？

　　能獲得資本融資固然可貴，但資本逐利的本性一再告訴每個企業(yè)，憑什么金融資本在設計企業(yè)身上能獲得高額利潤或者投資回報？

　　我們的商業(yè)模式、產品研發(fā)、盈利的可持續(xù)性、盈利的穩(wěn)定性能否足以讓資本放心投入？

　　要知道，如果只做傳統(tǒng)業(yè)務的設計公司上市，對資本是沒有吸引力的。只有在模式更新迭代產生出新的超額利潤可能性時，資本運作才具備了可行性。

　　與其一味想著如何從資本市場圈錢，不如盡快向市場證明企業(yè)的高盈利潛力更為實際。

　　要知道，一個模式領先、增長迅速、盈利前景向好的公司，資本、資源、人才等一定會紛至沓來。