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俗話說，哪里有需求，哪里就有市場。中國以其人口基數(shù)大、占地面積廣、資源豐富而聞名世界，同樣以其自己的先天優(yōu)勢也映射出了中國市場的廣闊。Magnus Kagevik認為亞薩合萊在中國的發(fā)展，可以說既是機遇也是挑戰(zhàn)。亞薩合萊在資金和產(chǎn)品方面擁有雄厚實力。“我們認為當(dāng)市場疲軟時，客戶更希望與能夠提供高性價比創(chuàng)新產(chǎn)品的實力雄厚的公司合作。我們處在創(chuàng)新的最前沿。隨著客戶從傳統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)向電子解決方案，我們將迎來新一輪的機遇。” Magnus Kagevik分析說到，“中國國內(nèi)有眾多小規(guī)模競爭者，他們以極低的價格參與競爭。但是，我們認為這種經(jīng)營方式不具有可持續(xù)性。作為全球領(lǐng)導(dǎo)者，我們擁有最具創(chuàng)新性的解決方案，使客戶受益，同時亞薩合萊可根據(jù)每個項目的要求（質(zhì)量、成本和性能）推薦最佳解決方案?！?/p>
對于亞薩合萊來說，以其投資自動化設(shè)備，實現(xiàn)人工和自動化生產(chǎn)的良好平衡，使客戶在成本和產(chǎn)品質(zhì)量方面獲益。作為所有安防產(chǎn)品和五金器具的一站式供應(yīng)商，亞薩合萊可確保所有產(chǎn)品和整體解決方案良好運行，使客戶更高效地工作。許多跨國公司設(shè)法向中國銷售國外產(chǎn)品，而亞薩合萊則投資新產(chǎn)品，并專門針對中國市場和客戶進行量身打造。
有了市場，自然也就有競爭。無論是中國，還是整個亞太地區(qū)，同行間的競爭也十分激烈。亞薩合萊在中國擴展業(yè)務(wù)，如何才能擁有一席之地呢？那就是創(chuàng)新，亞薩合萊非常重視創(chuàng)新。創(chuàng)新對五金企業(yè)而言，并非是憑空想象，還需要根據(jù)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、消費者切身的需求，并結(jié)合其材質(zhì)及設(shè)計潮流，這才是對產(chǎn)品的創(chuàng)新之處。
就目前中國五金行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢看來，兩大趨勢日漸明朗，商用住宅市場趨勢及設(shè)計。商用住宅市場趨勢，即智能家庭和辦公室將出現(xiàn)更多的機電和數(shù)字化產(chǎn)品。客戶能夠使用手機控制房門?！半S著人民生活水平的提高，消費者正在尋求更安全和更便捷的產(chǎn)品，而我們正在引領(lǐng)著制造易于集成到門禁系統(tǒng)和智能家庭系統(tǒng)產(chǎn)品的潮流。在收購Digi lock后，亞薩合萊成為住宅電子門鎖領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。”設(shè)計，即產(chǎn)品的非純功能性，而是令其更具審美——產(chǎn)品采用吸引消費者的新材料和新設(shè)計。此外，綠色樓宇趨勢也不容忽視，即生產(chǎn)有助于節(jié)能的硬件和產(chǎn)品。
“針對目前的行業(yè)形勢和未來產(chǎn)品的研發(fā)趨勢，我們在亞太地區(qū)設(shè)立了創(chuàng)新職能部門，以確保我們專注于創(chuàng)新的各個方面以及改善創(chuàng)新流程。”正是憑借于此，亞薩合萊入圍了2013年和2014年福布斯100強創(chuàng)新公司，領(lǐng)先于蘋果公司。亞薩合萊的創(chuàng)新體現(xiàn)在產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的研發(fā)上?！霸谶^去的三年里，亞薩合萊推出的新產(chǎn)品占到了總銷售額的25%以上，在亞太地區(qū)擁有300多名工程師作為后盾，進行產(chǎn)品的研發(fā)和更新；其次，以集團雄厚的資金條件為依托，不斷增加研發(fā)投入，并不斷提高研發(fā)效率；最后，在開發(fā)商品時，我們傾聽客戶的聲音、做到真正的了解他們的需求。” Magnus Kagevik說，“也正是由于在產(chǎn)品功能、成本和交付等方面的差異化使我們在競爭中脫穎而出。即使產(chǎn)品具有相似性，我們能夠以更高的效率進行生產(chǎn)，并實現(xiàn)更高的性價比，最終使客戶受益?！?/p>
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探究中國五金市場的具體情況，亞薩合萊擁有服務(wù)于中國市場的本地品牌和進口品牌。亞薩合萊進入中國后，并不是以創(chuàng)建新品牌的形式打入市場，而是以投資者的身份進行投資和強化現(xiàn)有的本土品牌。自2000年起，亞薩合萊相繼收購了廣東三和金屬、山東國強五金、盼盼門業(yè)、煙臺新華盛工業(yè)等本土企業(yè)，開啟了亞薩合萊在中國的“雙品牌”戰(zhàn)略。
“雙品牌”戰(zhàn)略始于2006年，在被證實取得了成功后被廣泛采取，并產(chǎn)生了積極影響。它使亞薩合萊知名度更高，因為“亞薩合萊”這一品牌已經(jīng)出現(xiàn)在所有產(chǎn)品上。但與其它純收購性企業(yè)不同的是，亞薩合萊的目標(biāo)是成為一家行業(yè)領(lǐng)先的公司，而非僅僅是擁有眾多品牌的集團。“雙品牌”戰(zhàn)略可使“亞薩合萊”這一自身的品牌與基于亞薩合萊的本地品牌建立聯(lián)系。
而亞薩合萊在對企業(yè)進行融資并購的過程中，也有著嚴格要求。“我們尋找取得成功的公司，并且這些公司能夠為亞薩合萊的現(xiàn)有產(chǎn)品組合增值?！?Magnus Kagevik說。回顧這些年被亞薩合萊收購的企業(yè)，無疑都具備了三個條件，業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品組合、新技術(shù)、地理位置。綜合三方進行考慮、評估，看是否能夠進行資源的互補，從而更好地服務(wù)客戶。
Magnus Kagevik表示，“我們將‘亞薩合萊’作為商業(yè)市場的產(chǎn)品品牌，以進一步強化我們的地位。我們將以‘亞薩合萊’品牌名義組織并參與更多的活動。”
“我們的亞太業(yè)務(wù)戰(zhàn)略未發(fā)生變化；我們將一如既往地投資不斷增長的亞太市場。此外，我們將繼續(xù)在合適的時機進行收購。”2015年才剛拉開序幕，亞薩合萊又將金華佳衛(wèi)安防科技及廣東第吉爾納入麾下，繼續(xù)推進亞太區(qū)業(yè)務(wù)增長。“亞薩合萊”這一品牌終將響徹世界。
