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北京美堡?飾家麗裝飾材料有限公司
北京美堡?飾家麗裝飾材料有限公司自成立以來，主要負責歐洲具有領導性的壁紙及布藝品牌在大陸及臺灣地區(qū)的市場推廣與品牌建設。公司為室內設計師和家居業(yè)主提供專業(yè)的服務，運用壁紙及布藝多樣化的元素設計配合消費者的不同需求，創(chuàng)造出不凡的品味及情趣空間。
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盧煥瀛，一個擁有海外留學背景，以及工程學碩士和MBA學位的高材生，從投身壁紙行業(yè)的那一刻，開啟了他不尋常的創(chuàng)業(yè)之路。2000年邂逅瑪堡壁紙（簡稱瑪堡），從而涉足壁紙行業(yè)，并有所作為。與許多草根出身的企業(yè)家相比，盧煥瀛有著更為深厚的知識儲備和長遠的眼光。"尖端領導平庸，以國際化的視角思維關注中國消費者家庭的需求。"這不僅是瑪堡的經營理念，也是盧煥瀛的價值觀，"我們絕對不放棄將全世界最新的設計風潮跟工藝引進國內。"
對
話
- 創(chuàng)業(yè)
- 發(fā)展
- 管理
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從海歸IT男到壁紙實業(yè)家
機會總是留給有準備的人，就在2000年間，瑪堡臺灣的代理商因為年紀的關系，不再負責市場營銷，給予了盧煥瀛牽手瑪堡的機遇。然而機遇的到來總是伴隨著挑戰(zhàn)，這一年對壁紙行業(yè)而言，是個全球性的低谷期，因此，盧煥瀛在和瑪堡談論臺灣的代理合作時，并沒有得到大家的認同。"我記得那時有很多人說我是傻子，因為這個行業(yè)就快沒有了。"但具有敏銳眼光的盧煥瀛說："德國瑪堡壁紙是個創(chuàng)新的產品。它非常符合現(xiàn)代家居的基礎，它給予現(xiàn)代家居的設計帶來了新來的理念、新的技術、新的概念，對我而言，我從來沒有從這樣一個壁紙中看到東西方相結合甚至中國陰陽結合的概念，并且能讓你從心里去感受。"正是由于盧煥瀛對瑪堡的熱情和執(zhí)著，最終瑪堡臺灣的代理權落在了他身上。
"那時，我唯一的感受就是，我要把這些創(chuàng)新性的產品，帶給消費者、帶給設計師。"這樣積極向上的想法使得盧煥瀛小小的公司，很快獲得了重大的成果。
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1987年，盧煥瀛懷揣著"開拓視野"的想法踏上了去往美國的求學之路。6年后，學成歸來的盧煥瀛，在臺灣進入了IT行業(yè)，并在五年后小有成就，而此時的盧煥瀛卻毅然離開了他熟悉的崗位，轉向了財務管理。
"因為自身的一些想法和志向，我還是希望能夠在商業(yè)上有所發(fā)展。"抱著這樣的想法，37歲的盧煥瀛再次離開了當時的工作崗位，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
或許是機緣巧合，或許是命中注定，在做家飾、家居行業(yè)的夫人影響下，盧煥瀛進入到壁紙行業(yè)當中。"我覺得這是一個很時尚的行業(yè)，它對生活質量有很好的提升，同時開這種小店，也不需要太大的資本。再者，我覺得壁紙行業(yè)的生命期很長久。"盧煥瀛說。就這樣，在1999年9月，盧煥瀛和夫人經營起了他們的夫妻店。
說起與瑪堡的結緣，盧煥瀛笑稱這是一個無心插柳柳成蔭的舉措。"對壁紙行業(yè)來說，我是一個門外漢，但是我對美的東西是有偏好的。"2000年，盧煥瀛在參加法蘭克福軟裝材料展覽會上初遇瑪堡，就留下了深刻的印象。"如果我只能選一個品牌進行合作，那我就要跟瑪堡合作，它是我的唯一。"展會后，盧煥瀛就在心中埋下了這樣的想法。
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洞悉市場 運籌帷幄
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"在這個行業(yè)，我們從來都是認為好的產品，需要花更多的心思去跟消費者談。"盧煥瀛在臺灣創(chuàng)業(yè)十五年，獲得了臺灣市場上高端設計師以及壁紙行業(yè)人的認可。"可以這么說，我們推動了臺灣市場的壁紙文化復興。"
在臺灣市場上打拼的盧煥瀛是幸運的，同樣，在中國市場上打拼的盧煥瀛也獲得了幸運女神的眷顧。早在2003年，盧煥瀛就帶領著他的團隊到上海市場開辟專業(yè)設計師渠道，對大陸市場進行試水。在2008年，盧煥瀛和他的團隊從點到面，正式進軍大陸市場，開辟全國性渠道。以獲得瑪堡壁紙中國區(qū)代理權為鍥機，盧煥瀛與其合作伙伴開辟了瑪堡壁紙專賣店。
"我希望，我們公司在推廣壁紙的同時，也能夠推動中國壁紙的復興。"盧煥瀛說，"2004、2005年的時候中國壁紙行業(yè)的復興就初見端倪，到2007年就進入了一個較快成長的階段，到了2008年之后就是高速增長的時期。"從舊國展到新國展，展館面積的增大，參展商數(shù)量的增長，壯大了中國壁紙產業(yè)的隊伍。而中國壁紙行業(yè)也正因為有了這些國外高端產品的進入，有了更多學習、借鑒的機會。"從產品的成長、同質化，到現(xiàn)在，有的做品牌、有的做產品差異化、行銷差異化，這是喜聞樂見的情形，至少在行業(yè)里，能夠提供一個不同的想象、不同的概念。"
對于瑪堡這樣的進口壁紙而言，在市場上其實是相對小眾的市場，這個市場中消費者的經濟能力、審美觀都與大眾市場是有所區(qū)別的。在這種情況下，雖然建材行業(yè)與行業(yè)間的聯(lián)動性非常強，但在這樣一個分眾市場中，由于所在的份額小，對盧煥瀛而言也有足夠的空間成長。
就今年瑪堡的銷售而言，已超過了盧煥瀛的預期。"這不僅是銷售伙伴的幫助，也是消費者的支持，尤其是在這樣景氣趨緩的時刻，消費者愿意選擇我們的品牌。"
在2010年，中國壁紙行業(yè)內激增了大量的資金及人力，涌現(xiàn)出了一批批的壁紙企業(yè)，在那時，盧煥瀛提出了壁紙行業(yè)產能過剩的說法。"有一些新的資本公司認為壁紙這個行業(yè)是一塊處女地，是值得開發(fā)的，因而投入了大量的人力、物力，并加以建材的理念進行推廣，但這實際上是偏離了壁紙的重要特征。"盧煥瀛說，"壁紙不是建材的必須品，它只是這么多選項中的一項。壁紙，是消費者購買的一種裝飾風格。"
現(xiàn)今，大量的商家、廠家投入到壁紙這個行業(yè)當中，但是進來之后、做起來，卻發(fā)現(xiàn)并非是件容易的事。工廠的管理、渠道的經營、產品的開發(fā)等等這些都并非易事。
隨著工廠規(guī)模大逐漸擴大，其生產成本也同比增長，尤其是在銷售渠道不是很健全的情況下，這就需要另辟蹊徑，采用新型模式、開辟多種渠道。
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網羅精英 創(chuàng)新管理
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"我認為一個公司最重要的是企業(yè)文化。企業(yè)文化是塑造整個團隊的核心。"盧煥瀛說，"有一致的理念和行動力，為了理想堅持，這就是伙伴。而公司團隊，就是需要這些志同道合的伙伴。"
團隊是企業(yè)發(fā)展的根基，在盧煥瀛看來，團隊不僅僅指北京和上海的公司員工，還包含了所有經銷伙伴。"其實整個瑪堡的團隊真的是伙伴關系，他們學習、提供市場上的提案，學習、分享一些好的想法、經營理念。對我們瑪堡而言，我們希望這是一個創(chuàng)新的團隊，我們注重環(huán)保、注重設計、注重時尚。"
對于壁紙產品而言，設計師在市場上都有不可忽視的影響力。"我們希望瑪堡的一些環(huán)保理念借助設計師的力量，透過他們的經驗、工藝的傳承，將其表現(xiàn)出來，能夠做出創(chuàng)新。"
在盧煥瀛看來，瑪堡采用的是厚蓄薄發(fā)的方式來做品牌，而不是急功近利的賣產品，能夠做出一個品牌的專賣店。
除此之外，盧煥瀛還積極帶隊參與各種類型的展會活動，希望讓更多的消費者更加直觀的感受到瑪堡的魅力。"我們強調的是服務、強調的是品牌，除了傳統(tǒng)的營銷手法外，也有許多主動走進消費者的舉措，主動拜訪消費者、發(fā)掘潛在的客戶，走出屬于瑪堡的營銷之路。"
由于中國每個區(qū)分市場都很大，以其自身市場條件的特殊性，對于外來品牌是有所制約的。在國外的中高端的定位在國內演變成了高端產品，國產價格來說也都是高端產品。對于今后瑪堡的發(fā)展，盧煥瀛表示這將是一個循序漸進的過程。
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