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北京美堡?飾家麗裝飾材料有限公司
北京美堡?飾家麗裝飾材料有限公司自成立以來，主要負(fù)責(zé)歐洲具有領(lǐng)導(dǎo)性的壁紙及布藝品牌在大陸及臺(tái)灣地區(qū)的市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)。公司為室內(nèi)設(shè)計(jì)師和家居業(yè)主提供專業(yè)的服務(wù)，運(yùn)用壁紙及布藝多樣化的元素設(shè)計(jì)配合消費(fèi)者的不同需求，創(chuàng)造出不凡的品味及情趣空間。
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盧煥瀛，一個(gè)擁有海外留學(xué)背景，以及工程學(xué)碩士和MBA學(xué)位的高材生，從投身壁紙行業(yè)的那一刻，開啟了他不尋常的創(chuàng)業(yè)之路。2000年邂逅瑪堡壁紙（簡稱瑪堡），從而涉足壁紙行業(yè)，并有所作為。與許多草根出身的企業(yè)家相比，盧煥瀛有著更為深厚的知識(shí)儲(chǔ)備和長遠(yuǎn)的眼光。"尖端領(lǐng)導(dǎo)平庸，以國際化的視角思維關(guān)注中國消費(fèi)者家庭的需求。"這不僅是瑪堡的經(jīng)營理念，也是盧煥瀛的價(jià)值觀，"我們絕對(duì)不放棄將全世界最新的設(shè)計(jì)風(fēng)潮跟工藝引進(jìn)國內(nèi)。"
對(duì)
話
- 創(chuàng)業(yè)
- 發(fā)展
- 管理
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從海歸IT男到壁紙實(shí)業(yè)家
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，就在2000年間，瑪堡臺(tái)灣的代理商因?yàn)槟昙o(jì)的關(guān)系，不再負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷，給予了盧煥瀛牽手瑪堡的機(jī)遇。然而機(jī)遇的到來總是伴隨著挑戰(zhàn)，這一年對(duì)壁紙行業(yè)而言，是個(gè)全球性的低谷期，因此，盧煥瀛在和瑪堡談?wù)撆_(tái)灣的代理合作時(shí)，并沒有得到大家的認(rèn)同。"我記得那時(shí)有很多人說我是傻子，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)就快沒有了。"但具有敏銳眼光的盧煥瀛說："德國瑪堡壁紙是個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品。它非常符合現(xiàn)代家居的基礎(chǔ)，它給予現(xiàn)代家居的設(shè)計(jì)帶來了新來的理念、新的技術(shù)、新的概念，對(duì)我而言，我從來沒有從這樣一個(gè)壁紙中看到東西方相結(jié)合甚至中國陰陽結(jié)合的概念，并且能讓你從心里去感受。"正是由于盧煥瀛對(duì)瑪堡的熱情和執(zhí)著，最終瑪堡臺(tái)灣的代理權(quán)落在了他身上。
"那時(shí)，我唯一的感受就是，我要把這些創(chuàng)新性的產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者、帶給設(shè)計(jì)師。"這樣積極向上的想法使得盧煥瀛小小的公司，很快獲得了重大的成果。
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1987年，盧煥瀛懷揣著"開拓視野"的想法踏上了去往美國的求學(xué)之路。6年后，學(xué)成歸來的盧煥瀛，在臺(tái)灣進(jìn)入了IT行業(yè)，并在五年后小有成就，而此時(shí)的盧煥瀛卻毅然離開了他熟悉的崗位，轉(zhuǎn)向了財(cái)務(wù)管理。
"因?yàn)樽陨淼囊恍┫敕ê椭鞠颍疫€是希望能夠在商業(yè)上有所發(fā)展。"抱著這樣的想法，37歲的盧煥瀛再次離開了當(dāng)時(shí)的工作崗位，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
或許是機(jī)緣巧合，或許是命中注定，在做家飾、家居行業(yè)的夫人影響下，盧煥瀛進(jìn)入到壁紙行業(yè)當(dāng)中。"我覺得這是一個(gè)很時(shí)尚的行業(yè)，它對(duì)生活質(zhì)量有很好的提升，同時(shí)開這種小店，也不需要太大的資本。再者，我覺得壁紙行業(yè)的生命期很長久。"盧煥瀛說。就這樣，在1999年9月，盧煥瀛和夫人經(jīng)營起了他們的夫妻店。
說起與瑪堡的結(jié)緣，盧煥瀛笑稱這是一個(gè)無心插柳柳成蔭的舉措。"對(duì)壁紙行業(yè)來說，我是一個(gè)門外漢，但是我對(duì)美的東西是有偏好的。"2000年，盧煥瀛在參加法蘭克福軟裝材料展覽會(huì)上初遇瑪堡，就留下了深刻的印象。"如果我只能選一個(gè)品牌進(jìn)行合作，那我就要跟瑪堡合作，它是我的唯一。"展會(huì)后，盧煥瀛就在心中埋下了這樣的想法。
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洞悉市場(chǎng) 運(yùn)籌帷幄
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"在這個(gè)行業(yè)，我們從來都是認(rèn)為好的產(chǎn)品，需要花更多的心思去跟消費(fèi)者談。"盧煥瀛在臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)十五年，獲得了臺(tái)灣市場(chǎng)上高端設(shè)計(jì)師以及壁紙行業(yè)人的認(rèn)可。"可以這么說，我們推動(dòng)了臺(tái)灣市場(chǎng)的壁紙文化復(fù)興。"
在臺(tái)灣市場(chǎng)上打拼的盧煥瀛是幸運(yùn)的，同樣，在中國市場(chǎng)上打拼的盧煥瀛也獲得了幸運(yùn)女神的眷顧。早在2003年，盧煥瀛就帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)到上海市場(chǎng)開辟專業(yè)設(shè)計(jì)師渠道，對(duì)大陸市場(chǎng)進(jìn)行試水。在2008年，盧煥瀛和他的團(tuán)隊(duì)從點(diǎn)到面，正式進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，開辟全國性渠道。以獲得瑪堡壁紙中國區(qū)代理權(quán)為鍥機(jī)，盧煥瀛與其合作伙伴開辟了瑪堡壁紙專賣店。
"我希望，我們公司在推廣壁紙的同時(shí)，也能夠推動(dòng)中國壁紙的復(fù)興。"盧煥瀛說，"2004、2005年的時(shí)候中國壁紙行業(yè)的復(fù)興就初見端倪，到2007年就進(jìn)入了一個(gè)較快成長的階段，到了2008年之后就是高速增長的時(shí)期。"從舊國展到新國展，展館面積的增大，參展商數(shù)量的增長，壯大了中國壁紙產(chǎn)業(yè)的隊(duì)伍。而中國壁紙行業(yè)也正因?yàn)橛辛诉@些國外高端產(chǎn)品的進(jìn)入，有了更多學(xué)習(xí)、借鑒的機(jī)會(huì)。"從產(chǎn)品的成長、同質(zhì)化，到現(xiàn)在，有的做品牌、有的做產(chǎn)品差異化、行銷差異化，這是喜聞樂見的情形，至少在行業(yè)里，能夠提供一個(gè)不同的想象、不同的概念。"
對(duì)于瑪堡這樣的進(jìn)口壁紙而言，在市場(chǎng)上其實(shí)是相對(duì)小眾的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)中消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力、審美觀都與大眾市場(chǎng)是有所區(qū)別的。在這種情況下，雖然建材行業(yè)與行業(yè)間的聯(lián)動(dòng)性非常強(qiáng)，但在這樣一個(gè)分眾市場(chǎng)中，由于所在的份額小，對(duì)盧煥瀛而言也有足夠的空間成長。
就今年瑪堡的銷售而言，已超過了盧煥瀛的預(yù)期。"這不僅是銷售伙伴的幫助，也是消費(fèi)者的支持，尤其是在這樣景氣趨緩的時(shí)刻，消費(fèi)者愿意選擇我們的品牌。"
在2010年，中國壁紙行業(yè)內(nèi)激增了大量的資金及人力，涌現(xiàn)出了一批批的壁紙企業(yè)，在那時(shí)，盧煥瀛提出了壁紙行業(yè)產(chǎn)能過剩的說法。"有一些新的資本公司認(rèn)為壁紙這個(gè)行業(yè)是一塊處女地，是值得開發(fā)的，因而投入了大量的人力、物力，并加以建材的理念進(jìn)行推廣，但這實(shí)際上是偏離了壁紙的重要特征。"盧煥瀛說，"壁紙不是建材的必須品，它只是這么多選項(xiàng)中的一項(xiàng)。壁紙，是消費(fèi)者購買的一種裝飾風(fēng)格。"
現(xiàn)今，大量的商家、廠家投入到壁紙這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，但是進(jìn)來之后、做起來，卻發(fā)現(xiàn)并非是件容易的事。工廠的管理、渠道的經(jīng)營、產(chǎn)品的開發(fā)等等這些都并非易事。
隨著工廠規(guī)模大逐漸擴(kuò)大，其生產(chǎn)成本也同比增長，尤其是在銷售渠道不是很健全的情況下，這就需要另辟蹊徑，采用新型模式、開辟多種渠道。
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網(wǎng)羅精英 創(chuàng)新管理
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"我認(rèn)為一個(gè)公司最重要的是企業(yè)文化。企業(yè)文化是塑造整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心。"盧煥瀛說，"有一致的理念和行動(dòng)力，為了理想堅(jiān)持，這就是伙伴。而公司團(tuán)隊(duì)，就是需要這些志同道合的伙伴。"
團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的根基，在盧煥瀛看來，團(tuán)隊(duì)不僅僅指北京和上海的公司員工，還包含了所有經(jīng)銷伙伴。"其實(shí)整個(gè)瑪堡的團(tuán)隊(duì)真的是伙伴關(guān)系，他們學(xué)習(xí)、提供市場(chǎng)上的提案，學(xué)習(xí)、分享一些好的想法、經(jīng)營理念。對(duì)我們瑪堡而言，我們希望這是一個(gè)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，我們注重環(huán)保、注重設(shè)計(jì)、注重時(shí)尚。"
對(duì)于壁紙產(chǎn)品而言，設(shè)計(jì)師在市場(chǎng)上都有不可忽視的影響力。"我們希望瑪堡的一些環(huán)保理念借助設(shè)計(jì)師的力量，透過他們的經(jīng)驗(yàn)、工藝的傳承，將其表現(xiàn)出來，能夠做出創(chuàng)新。"
在盧煥瀛看來，瑪堡采用的是厚蓄薄發(fā)的方式來做品牌，而不是急功近利的賣產(chǎn)品，能夠做出一個(gè)品牌的專賣店。
除此之外，盧煥瀛還積極帶隊(duì)參與各種類型的展會(huì)活動(dòng)，希望讓更多的消費(fèi)者更加直觀的感受到瑪堡的魅力。"我們強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)、強(qiáng)調(diào)的是品牌，除了傳統(tǒng)的營銷手法外，也有許多主動(dòng)走進(jìn)消費(fèi)者的舉措，主動(dòng)拜訪消費(fèi)者、發(fā)掘潛在的客戶，走出屬于瑪堡的營銷之路。"
由于中國每個(gè)區(qū)分市場(chǎng)都很大，以其自身市場(chǎng)條件的特殊性，對(duì)于外來品牌是有所制約的。在國外的中高端的定位在國內(nèi)演變成了高端產(chǎn)品，國產(chǎn)價(jià)格來說也都是高端產(chǎn)品。對(duì)于今后瑪堡的發(fā)展，盧煥瀛表示這將是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。
工程
項(xiàng)目
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