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1992年，大學(xué)建筑工程專業(yè)剛畢業(yè)的梁思（英文名：KEN）進(jìn)入了著名的美國NIKE公司，專門負(fù)責(zé)NIKE專店的設(shè)計(jì)和陳設(shè)設(shè)計(jì)。“剛畢業(yè)時，我參與了一個美國NIKE公司在中國首家專賣店的設(shè)計(jì)，當(dāng)時，在上海設(shè)立全亞洲第一家概念店時我至少負(fù)責(zé)了一半的設(shè)計(jì)建造工作，這算是比較得意的吧！”為了尋求多樣化的發(fā)展機(jī)會，他其后加盟另一個全球十強(qiáng)企業(yè)荷蘭飛利浦，在原本可以順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展的時候又因機(jī)緣際會選擇了移民海外繼續(xù)尋求發(fā)展的道路，遠(yuǎn)赴北美并在加拿大的英屬哥倫比亞大學(xué)攻讀了電腦科技專業(yè)，并最終取得了微軟認(rèn)證，畢業(yè)時，成為了一家市場開發(fā)公司的北美西部市場負(fù)責(zé)人。

“美國和加拿大兩國的多元文化，匯聚了各個國家的各色人群。在做市場開發(fā)時，我也結(jié)識了很多藝術(shù)家，包括一些設(shè)計(jì)師，談?wù)撘恍┫埠檬裁吹?，接觸的人多了，就形成了圈子?！?

2001年，KEN認(rèn)識了現(xiàn)在的合作伙伴ABA壁紙?jiān)O(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人--Alison Aiello夫婦，初步接觸了建材市場。也許的建筑設(shè)計(jì)出身，對時尚的熱愛，也許是興趣使然，剛剛接觸到壁紙行業(yè)的KEN就開始了創(chuàng)業(yè)之路。初期，他們與美國以及加拿大的壁紙工廠合作，工廠直接將其設(shè)計(jì)產(chǎn)品應(yīng)用到地產(chǎn)項(xiàng)目，“當(dāng)時的市場非常大，都是商業(yè)用紙，家裝的幾乎沒人用，所以工廠不需要牌子，只需要產(chǎn)品?！彪S著與設(shè)計(jì)師們的深入合作，梁思不想隨波逐流，希望能夠提供給開發(fā)商一種全新的產(chǎn)品，從而激發(fā)了他建立一個自己的品牌。

2004年，KEN在加拿大注冊了CRYSTAL壁紙品牌，之后總部遷移至美國，并逐漸成為酒店及商業(yè)用專業(yè)壁紙壁布的知名品牌。目前，美國拉斯維加斯有60%的大酒店使用過安然壁紙，最著名的是美國酒店業(yè)當(dāng)時投資額最大的WYNN（中文“永利”）酒店。同時安然ABA設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)被拉斯維加斯市政府聘請為其倡導(dǎo)全新環(huán)保理念的新市中心建筑群的壁紙方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

2006年，KEN帶著CRYSTAL壁紙回到中國，成立北京銷售團(tuán)隊(duì)，并注冊中文名稱--安然壁紙?！澳壳埃本╀N售團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)中國地區(qū)的自主產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)都由美國那邊團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?！绷核冀忉屩詻]在國內(nèi)投產(chǎn)的原因有幾點(diǎn)：某些生產(chǎn)技術(shù)國內(nèi)尚未達(dá)到發(fā)達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)（比如歷史悠久但仍然極收市場喜愛的柔版印刷技術(shù)）；生產(chǎn)管理水平常不能延續(xù)維持高水平導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量難以維持高水平；國內(nèi)版權(quán)保護(hù)力度仍有欠缺。

“中國的消費(fèi)市場非常大，但就我們的產(chǎn)品而言在中國的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上美國。因?yàn)槭袌鰧τ诋a(chǎn)品的取向和需求差異化太大，國外首先是看阻燃以及防煙是否達(dá)標(biāo)，而國內(nèi)注重花色以及價格。同時，我們的工藝標(biāo)準(zhǔn)相比國內(nèi)較高，其成本自然有所增加，因此，價格這方面也是個現(xiàn)實(shí)的問題。”

而在中國的運(yùn)營模式，安然壁紙也區(qū)別于傳統(tǒng)，它不設(shè)總代理，直接招商二、三級代理。其目的是加強(qiáng)總部統(tǒng)一管理，以便更好的服務(wù)消費(fèi)者和保證代理商利益。同時，安然壁紙與居然之家以及紅星美凱龍等大型建材商城建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，以拓展加盟商銷售渠道。

“目前，加盟商不多，主要是我們比較挑，還有就是安然壁紙自身的產(chǎn)品特點(diǎn)過于個性，不是很容易令終端消費(fèi)者馬上就能接受。”相對于普通消費(fèi)者來說，安然壁紙的個性化與差異性深受設(shè)計(jì)師們的喜愛，尤其是境外設(shè)計(jì)師。

作為一家以設(shè)計(jì)為主的企業(yè)，安然壁紙匯集了英國、荷蘭、比利時以及德國的知名壁紙?jiān)O(shè)計(jì)師，其每年研發(fā)投入占總投資50%以上。

“目前，市場上的壁紙種類非常豐富，受眾產(chǎn)品的材質(zhì)、花色以及風(fēng)格大同小異。但我們的總設(shè)計(jì)師Alison女士是一位英國人，有著貴族的保守與傲氣，又有著設(shè)計(jì)師的個性，不愿隨大流去做些東西，喜歡標(biāo)新立異?！盞EN認(rèn)為差異化是一把雙刃劍，在別人覺得你特殊的同時又有些不接地氣，因此，如何掌握市場與個性這個度是目前安然正在摸索的?！?/p>

時尚與個性是KEN經(jīng)常提到的關(guān)鍵詞，他認(rèn)為各行業(yè)的設(shè)計(jì)師是相通的，所表達(dá)的時尚趨勢也相差無幾。因此，安然壁紙的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新品時都會與室內(nèi)設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)師、建筑設(shè)計(jì)師甚至是珠寶設(shè)計(jì)師相互交流溝通，相互傳遞一些設(shè)計(jì)趨勢以博取眾長。

“一款優(yōu)秀的產(chǎn)品除了設(shè)計(jì)和工藝，在材質(zhì)上我們也精挑細(xì)選，不同的花紋在不同的材質(zhì)上會體現(xiàn)出不同的效果，這都是有講究的。除了奧斯龍這種家喻戶曉的基材品牌，我們還會選用其他的優(yōu)秀基材產(chǎn)品，總之，一定要選擇最合適我們產(chǎn)品的?！?

“今年市場競爭激烈以及受房地產(chǎn)業(yè)下滑影響，我們的銷量比去年差很多，尤其是家裝產(chǎn)品市場。相反，工程以及商業(yè)項(xiàng)目銷量有所增加?！盞EN表示，針對這一市場行情，未來安然壁紙將注意力重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到商業(yè)項(xiàng)目。

同時，考慮到中外文化的差異性以及彌補(bǔ)中低端市場的空白，安然壁紙未來計(jì)劃與國內(nèi)壁紙生產(chǎn)廠家進(jìn)行戰(zhàn)略合作，按國內(nèi)工藝標(biāo)準(zhǔn)以及客戶需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)，以滿足不同層次人群的消費(fèi)需求。

　除了產(chǎn)品與運(yùn)營方面的規(guī)劃發(fā)展，企業(yè)文化的建立與傳播也是不可或缺的一大著力點(diǎn)。“對于企業(yè)文化的建立，很難一言蔽之。老實(shí)說，我不是很出色的策劃者，也是不一個演說家，很難清晰的表達(dá)出我需要什么或怎樣去做。但這個過程中，我們在調(diào)整，在觀察。但總體來說，我們希望保持自己的個性。”

　正如同KEN作的比喻那樣，一條外表艷麗的魚進(jìn)入了一個池塘，顯得那么的格格不入，經(jīng)過一系列演變使之融合，卻有別樣景致。

“我們就是通過產(chǎn)品來讓市場覺得安然壁紙有特色，成為一種標(biāo)簽。能聽到不少聲音會說，這個市場需要安然這個品牌，不是離不開你，而是覺得你應(yīng)該存在。”KEN認(rèn)為這才是一個企業(yè)需要做到的品牌效應(yīng)。