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1992年，大學建筑工程專業剛畢業的梁思（英文名：KEN）進入了著名的美國NIKE公司，專門負責NIKE專店的設計和陳設設計。“剛畢業時，我參與了一個美國NIKE公司在中國首家專賣店的設計，當時，在上海設立全亞洲第一家概念店時我至少負責了一半的設計建造工作，這算是比較得意的吧！”為了尋求多樣化的發展機會，他其后加盟另一個全球十強企業荷蘭飛利浦，在原本可以順風順水的發展的時候又因機緣際會選擇了移民海外繼續尋求發展的道路，遠赴北美并在加拿大的英屬哥倫比亞大學攻讀了電腦科技專業，并最終取得了微軟認證，畢業時，成為了一家市場開發公司的北美西部市場負責人。

“美國和加拿大兩國的多元文化，匯聚了各個國家的各色人群。在做市場開發時，我也結識了很多藝術家，包括一些設計師，談論一些喜好什么的，接觸的人多了，就形成了圈子。”

2001年，KEN認識了現在的合作伙伴ABA壁紙設計公司創始人--Alison Aiello夫婦，初步接觸了建材市場。也許的建筑設計出身，對時尚的熱愛，也許是興趣使然，剛剛接觸到壁紙行業的KEN就開始了創業之路。初期，他們與美國以及加拿大的壁紙工廠合作，工廠直接將其設計產品應用到地產項目，“當時的市場非常大，都是商業用紙，家裝的幾乎沒人用，所以工廠不需要牌子，只需要產品。”隨著與設計師們的深入合作，梁思不想隨波逐流，希望能夠提供給開發商一種全新的產品，從而激發了他建立一個自己的品牌。

2004年，KEN在加拿大注冊了CRYSTAL壁紙品牌，之后總部遷移至美國，并逐漸成為酒店及商業用專業壁紙壁布的知名品牌。目前，美國拉斯維加斯有60%的大酒店使用過安然壁紙，最著名的是美國酒店業當時投資額最大的WYNN（中文“永利”）酒店。同時安然ABA設計團隊被拉斯維加斯市政府聘請為其倡導全新環保理念的新市中心建筑群的壁紙方案設計團隊。

2006年，KEN帶著CRYSTAL壁紙回到中國，成立北京銷售團隊，并注冊中文名稱--安然壁紙。“目前，北京銷售團隊主要負責中國地區的自主產品銷售，產品的開發、設計以及生產都由美國那邊團隊負責。”梁思解釋之所以沒在國內投產的原因有幾點：某些生產技術國內尚未達到發達國家標準（比如歷史悠久但仍然極收市場喜愛的柔版印刷技術）；生產管理水平常不能延續維持高水平導致產品的質量難以維持高水平；國內版權保護力度仍有欠缺。

“中國的消費市場非常大，但就我們的產品而言在中國的銷量遠遠比不上美國。因為市場對于產品的取向和需求差異化太大，國外首先是看阻燃以及防煙是否達標，而國內注重花色以及價格。同時，我們的工藝標準相比國內較高，其成本自然有所增加，因此，價格這方面也是個現實的問題。”

而在中國的運營模式，安然壁紙也區別于傳統，它不設總代理，直接招商二、三級代理。其目的是加強總部統一管理，以便更好的服務消費者和保證代理商利益。同時，安然壁紙與居然之家以及紅星美凱龍等大型建材商城建立了戰略合作關系，以拓展加盟商銷售渠道。

“目前，加盟商不多，主要是我們比較挑，還有就是安然壁紙自身的產品特點過于個性，不是很容易令終端消費者馬上就能接受。”相對于普通消費者來說，安然壁紙的個性化與差異性深受設計師們的喜愛，尤其是境外設計師。

作為一家以設計為主的企業，安然壁紙匯集了英國、荷蘭、比利時以及德國的知名壁紙設計師，其每年研發投入占總投資50%以上。

“目前，市場上的壁紙種類非常豐富，受眾產品的材質、花色以及風格大同小異。但我們的總設計師Alison女士是一位英國人，有著貴族的保守與傲氣，又有著設計師的個性，不愿隨大流去做些東西，喜歡標新立異。”KEN認為差異化是一把雙刃劍，在別人覺得你特殊的同時又有些不接地氣，因此，如何掌握市場與個性這個度是目前安然正在摸索的。”

時尚與個性是KEN經常提到的關鍵詞，他認為各行業的設計師是相通的，所表達的時尚趨勢也相差無幾。因此，安然壁紙的設計團隊開發新品時都會與室內設計、軟裝設計師、建筑設計師甚至是珠寶設計師相互交流溝通，相互傳遞一些設計趨勢以博取眾長。

“一款優秀的產品除了設計和工藝，在材質上我們也精挑細選，不同的花紋在不同的材質上會體現出不同的效果，這都是有講究的。除了奧斯龍這種家喻戶曉的基材品牌，我們還會選用其他的優秀基材產品，總之，一定要選擇最合適我們產品的。”

“今年市場競爭激烈以及受房地產業下滑影響，我們的銷量比去年差很多，尤其是家裝產品市場。相反，工程以及商業項目銷量有所增加。”KEN表示，針對這一市場行情，未來安然壁紙將注意力重點轉移到商業項目。

同時，考慮到中外文化的差異性以及彌補中低端市場的空白，安然壁紙未來計劃與國內壁紙生產廠家進行戰略合作，按國內工藝標準以及客戶需求設計生產，以滿足不同層次人群的消費需求。

　除了產品與運營方面的規劃發展，企業文化的建立與傳播也是不可或缺的一大著力點。“對于企業文化的建立，很難一言蔽之。老實說，我不是很出色的策劃者，也是不一個演說家，很難清晰的表達出我需要什么或怎樣去做。但這個過程中，我們在調整，在觀察。但總體來說，我們希望保持自己的個性。”

　正如同KEN作的比喻那樣，一條外表艷麗的魚進入了一個池塘，顯得那么的格格不入，經過一系列演變使之融合，卻有別樣景致。

“我們就是通過產品來讓市場覺得安然壁紙有特色，成為一種標簽。能聽到不少聲音會說，這個市場需要安然這個品牌，不是離不開你，而是覺得你應該存在。”KEN認為這才是一個企業需要做到的品牌效應。