品牌化之路全面解讀
- 初露鋒芒
“從2006年建廠到2010年，科翔一躍成為了壁紙行業的十大品牌。我們的理念就是做最好的壁紙、優質的品牌，也力爭成為第一的品牌集團。”這充滿著自信與斗志的言辭，正是出自科翔壁紙的營銷副總金許翔。
2008年，金許翔前往英國攻讀碩士學位畢業后，決定來到自己家--科翔壁紙，成為了一名基層工人。“最早我做的是配色，然后是印刷，逐步摸透了整條生產線的操作，遇到生產問題都能夠知道該如何解決。”生產對于實業企業的發展來說是不可或缺的一部分，只有熟悉了產品從無到有的過程，才能更準確地把握其特性，因地制宜的經營。至此，金許翔開啟了他的營銷管理之路。
80后副總這個標簽在金許翔身上體現得淋漓盡致，他的管理風格也為科翔壁紙注入了新的動力。他認為，當下的主力社會價值創造者是80后甚至是90后群體，他們更多需要的是情感上的支持。“需要給予他們一定的發揮空間，給他們一個愿景，實現自己的成就。”金許翔說，“希望大家想朋友一樣，聊聊未來，去充滿激情的向一個目標前進。”
正是秉承著這樣一個信念，科翔人一直矗立于行業發展的“先鋒部隊”。
- 雷厲風行
2105年可以說是科翔壁紙開啟新紀元的轉折之際。豐富產品線、涉足電子商務、開設品牌專賣店……無一不顯露了科翔壁紙轉型的決心。
“今年科翔做了一個很大的改變，就是對壁紙品牌專賣專營做了一個重新的規劃，也是第一個企業敢于這么做，做一個真正的專賣店，只做一個科翔體系且同經銷商一起去構建這個品牌。”金許翔說，“科翔將給予了經銷商很多支持，從開店到后期的運營，我們可以說叫保姆式的扶持。開店伊始科翔將為經銷商提供標準的店面設計，提供店面裝修建議，還將提供高額的裝修補助。在運營期間，科翔將為經銷商開設的專賣店進行促銷活動策劃，同時，我們會對從店長到店員進行不同等級的培訓以及品牌推廣的戰略宣講，這些都是我們會給經銷商的支持。在專賣店的廣告宣傳上面，科翔將補助經銷商總投入的50%，與經銷商投入比例達成1:1。希望從2015年開始，我們要多為經銷商考慮，也希望和經銷商一起塑造科翔這個品牌，做出一番事業。”
針對如此大刀闊斧的“改革”，金許翔認為這也是市場發展到“新常態”經濟下的必然趨勢，市場競爭將越來越激烈，所謂的洗牌也將真正到來。在此大環境之下，科翔壁紙決定主動出擊，選擇改變、創新以及突破，做壁紙行業的標桿性企業。
- 創新發展
創新，可以說是科翔壁紙一直賴以生存的核心競爭力。在2015年中國（北京）國際墻紙布藝地毯軟裝飾展覽會上，科翔壁紙首次推出了墻布與刺繡系列產品，“引進從未涉足過的產品，一是希望豐富我們的產品線，滿足更多高端客戶的需求；同時也能夠給經銷商帶去更多的利益增長點，給予經銷商更大的支持。”
據悉，科翔壁紙建立了國內一流的創意研發中心，聘請了數十位的行業內的頂尖技術人材及一批具有博士碩士學歷的高級管理精英，并且長期與浙江大學，中國美術學院等國內名校建立產學研項目對接，成為浙江大學高分子科學與工程學系的教學實習基地，強大的開發能力及新技術應用能力，保證給消費者提供當今壁紙行業的最新潮流產品。
與此同時，科翔壁紙還與德國的Demond Lewis Designs和M-Design以及荷蘭的Verbeek Designs等國際知名設計工作室有著深度合作，以便掌握國際一線的流行趨勢，將產品帶給消費者更多的時尚元素。
除了產品研發設計上的創新，科翔壁紙順應時代新浪潮，開展了渠道多元化的營銷戰略。今年，科翔壁紙的天貓旗艦店正式規劃上線，盡管其線上平臺的暫時規劃是做一個品牌的展示和推廣，但是，在未來科翔壁紙希望做的是通過其線上的流量來為線下的經銷商做更大的支持。“現在都是以流量為王，所以我們希望去獲取這方面的流量給到經銷商，給予他們支持，讓他們能夠更好的去做他們的事情，也更多的希望消費者能夠以各種方式體驗到科翔，體驗到科翔無微不至的關懷。”金許翔如是說。
- 品牌力量
眾多周知，品牌是企業屹立于市場的基石，其推廣的重要性不言而喻。早在2010年，科翔壁紙便聘請范冰冰做為品牌代言人，重點建設市場渠道。就這一年而言，科翔壁紙開設了近千家經銷商，由此可見品牌推廣效果的顯著。
在如今這個互聯網飛速發展的時代，人們日益依賴其了解時下資訊、熱點話題等相關信息。針對這一現狀，科翔壁紙制定了一系列以網絡傳播為主的方式進行推廣。“科翔就是想在流量最大的界面去做品牌宣傳，讓大家認識科翔、了解科翔。” 金許翔還表示，在廣告宣傳方便的推廣也不是必不可少的，科翔壁紙會與不同地區的線下經銷商一起有針對性的制定符合當地的，最直接有效的方式去做推廣。
有位品牌戰略專家曾指出：“品牌創意再好，沒有強有力的推廣執行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調一致性，在執行過程中的各個細節都要統一，‘魔鬼在細節中’”。品牌推廣的關鍵點是要以品牌核心價值統率一切營銷傳播活動。
正是深知這一真諦，科翔壁紙在2015年正式啟動了“藍天行”--科翔壁紙十周年慶典的全國宣講活動，推廣科翔壁紙的最新形象。
“我希望業內的各位同行能夠和科翔一起去做，為壁紙行業奪一個品牌集團。我們不奢求去奪第一，但希望科翔能夠引領整個行業，創造出一個品牌集團。”
