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文化石并不是一種單獨的石材，表達的是達到一定裝飾效果的加工和制作方式。文化石吸引人的特點是色澤紋路能保持自然原始的風貌，加上色澤調配變化，能將石材質感的內涵與藝術性展現無遺。故而，文化石在生產工序和原材料上都有著高要求。

經過多年的鉆研，銘川大山形成了自己獨有的文化石生產特色。“我們所生產的文化石具有三大特色，第一，產品全都是純手工工藝制品；第二，屬于無機環保產品；第三，生產上所用的模具均采用高精硅膠模具，保證石紋的清晰度。”趙興貴介紹道，“鑒于文化石產品生產所需的原材料十分講究，我們所選取的水泥、陶粒、顏料都經過了層層的篩選。首先，水泥，不能用小廠產的，質量不穩定，連顏色都不穩定；其次，陶粒，不能用粘土陶粒，孔大而且多，吸水率高而且生產時降低了水泥的標號；最后，顏料不能用國產的，敗色特別嚴重，必須用德國拜耳樂的。”

文化石，作為裝飾材料，除了過硬的產品質量外，其本身需要具備較高的美觀性和品質感，在石材產品同質化現象嚴重的當下，產品又該如何脫穎而出，是順應還是獨創？

“產品同質化是一個趨勢，因為文化石的技術進入中國市場已經15年，技術人員的流動帶來技術交流，產品的同質化是必然的，但是，企業文化是各有不同的。不同的企業文化最后體現在產品上，服務上，市場推廣上是不一樣的。”趙興貴說，“我們認為獨創是更有利于企業長期發展的，很多企業棄用的硅膠模具是我們研究的方向，采用拜耳樂顏料是我們堅持的原則，還有在市場開發上，獨創一個新的市場，就是把文化石的銷售全部搬到互聯網上來。”

除了產品自身的因素外，對于文化石產品而言，在安裝和售后方面也有著很高的要求，就如同趙興貴所說的，“三分產品七分施工”，施工水平的高低直接影響著最后的效果。“很多甲方不明白這個道理，直接采購完產品交給總包單位去施工，最后，發現出來的效果和想要的效果差距太大，直接怪罪產品質量有問題。”基于此種情況，銘川大山成立了專門的工程部，趙興貴介紹道，“ 我們的工程部主要做三件事情：1、如果是甲方采購產品的，我們一個項目派一個技術人員現場教施工隊伍施工；2、如果是我們工廠包工包料，我們將有1~3個技術人員和管理人員帶自己的施工隊伍到工地施工；3、平時我們將和一些房地產公司、設計院、總包單位聯系，每年都會做很多場次的免費施工培訓。”

正是因為這些不同，銘川大山的文化石產品在市場上能達到較高的銷量。尤其是在建材市場不景氣的2014年，銘川大山依然完成了160萬平方米的銷量，對于今年，趙興貴則表示基本能夠保證有15%的增長。

目前，中國文化石行業具有三大特性。首先，進入門檻很低，所以近幾年新增了近百家生產企業；其次，屬于想要做好做大又很難的行業，因為模具的質量和數量是一般企業不能夠做到的；最后，由于房地產行業不景氣，文化石生產企業為了生存，都依靠價格戰獲得訂單，導致零利潤或者無利。

這無疑對文化石企業占領市場是不利的。那么立志做文化石行業領軍者的銘川石材是如何在不景氣的大環境中獲得發展的呢？“在生產上，我們采用高精硅膠模具，提高與中小型生產企業的質量差別；在戰略決策上，我們與大型房地產公司簽訂戰略合作協議，尋求雙贏；我們還建立自己的施工隊伍，從產品供應到施工做到一體化，保證最后一公里的品質。”趙興貴說。

2015年，銘川大山做出了一項重要決定，那就是砍掉銷售部，成立網絡營銷部。近年來，隨著馬云的成功，“互聯網+”成為了各行各業熱議的話題，企業家們紛紛轉戰互聯網。銘川大山也開啟了“互聯網模式”，轉戰電商，在趙興貴看來，砍掉了銷售部，靠口碑一樣能存活。

“在品牌的推廣上，我們更在乎的是口碑宣傳，力爭把每一個客戶都服務好，通過客戶之間的口碑宣傳來實現銷售。此外，現在正處于‘互聯網+’時代，網絡推廣是不可或缺的一部分。”趙興貴說，“我們選擇同龍湖、保利、華潤地產這樣的中國房地產的標桿企業達成合作伙伴關系，是因為他們能夠引導房地產的發展和方向，我們和他們一起為綠色建筑和環保建筑共同努力。這是一個負責任企業的責任和良心。這對于我們的口碑建設也極具積極意義。再者，和標桿企業合作，除了銷量和利潤上的收獲之外，最大的收獲是通過標桿企業的合作，大大提高我們的管理水平，推動了我們的產品創新。”

通過種種戰略策略的制定、規劃和實施，銘川大山為自己定下了成為中國文化石品質和口碑的領導品牌，及成為中國無機環保外墻裝飾材料的領導品牌的目標。

此外，因為市場不斷地開拓，文化石產品的運輸距離又是影響產品供貨周期和價格的直接因素，趙興貴表示將進一步擴建異地生產基地，下一步計劃在海南、新疆、沈陽都會建廠，全面覆蓋中國市場，為房地產公司提供更優質的服務。

趙興貴，作為自主創業型人才，他為自己的每一步都定好了目標，就如同喬布斯所說的“活著就是為了改變世界”，有足夠遠大的目標，并不斷地去傳播你的目標，讓更多志同道合的人追隨著一起向前沖。

銘川大山發展至今，業務面已覆蓋到了中國各區，趙興貴卻并不滿足于此，在2014年，銘川大山全資收購中泰來裝飾公司，將業務面拓展到了裝飾行業。中泰來的發展也與銘川大山有著異曲同工之妙。

“中泰來是第一個提出集成外裝系統的裝飾工程公司，在高度、在體系的搭建和完善方面有著不可替代的優勢，在體系的建設中充分得到了眾多房地產公司的支持和認可，改變了房地產外裝行業的思維和模式，創新了房地產從設計、建設、裝飾、交付的模塊，把房地產企業從一個高度人力密集型行業轉變成一個管理型行業。”趙興貴介紹說，“中泰來提出了業內唯一的外裝系統化深化理念，即建筑外裝整體風格深化、屋面系統深化、墻體系統深化、外裝飾系統深化。”

高效、環保、品質、誠信，是中泰來的核心價值觀所在。“高效，我們做集成外裝系統就是要解決外裝中幾十個供應商和施工方溝通協調的問題；環保，我們要減少人力資源的浪費，減少材料的浪費，減少工期，更要推動綠色建材的應用；品質，是通過我們的深化設計，讓我們的家園更美麗；誠信，是我們的根本，我們說的是我們的做的，我們做的是我們說的。”

不管是石材還是裝飾，趙興貴認為，建系統、建標準，是企業發展的重心。“任何一個公司的管理主要還是建系統，沒有系統，高手來了也白搭。我們一直致力于打造一個集成外裝的系統，流程建設和修改，讓我們的團隊更輕松地做出完美的作品，我們的系統現在已經升級到3.0版本了。從一開始我們就建操作手冊，建集成外裝的標準，這些東西一旦有了，其實，換了誰來實施這個項目，都不會差。”

有趙興貴殫精竭慮的策劃、中泰來的助力、房地產企業們的合作，銘川大山達成文化石行業領軍者的目標指日可待。