“對未來我們保持樂觀,隨著行業(yè)市場集中度的加速提升,頭部效應(yīng)更加明顯,資源、流量向頭部品牌集中,沒有品牌力的企業(yè)贏得競爭難度將會更大。作為頭部品牌,我們的行業(yè)影響力和市場占有率將進一步提升。”
在中國建筑裝飾協(xié)會主辦的第五屆精裝修產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會媒體交流會上,東方雨虹控股副總裁兼民建集團總裁牛德彬表述了對未來發(fā)展的堅定信心,東方雨虹民建集團(以下簡稱:雨虹民建)已具備了順勢而為、乘勢而上的勢能。
東方雨虹控股副總裁兼民建集團總裁牛德彬
近年來,受原材料價格上漲、地產(chǎn)行業(yè)景氣度低位徘徊、疫情等多重因素影響,建材防水行業(yè)也受到較大沖擊,上市公司整體年報數(shù)據(jù)表明,大部分企業(yè)經(jīng)營每況愈下,但雨虹民建是其中極為亮眼的存在,2020-2022年這三年的營業(yè)收入分別為:19.8億元、37.9億元、60.78億元。
高增長與盈利彈性凸顯的背后,是雨虹民建腳踏實地的品牌力鍛造以及高瞻遠矚的戰(zhàn)略布局,正如日本戰(zhàn)略咨詢之父大前研一所說,一家企業(yè)的能力反映在“對看不見的未來的風險對沖”和“對看得見的未來的布局”。
創(chuàng)新生態(tài),以產(chǎn)品力推動品牌力
只有大潮退去,才知道誰在裸泳。
追溯雨虹民建的發(fā)展歷程,就會發(fā)現(xiàn)其強勁的產(chǎn)品力,當之無愧為業(yè)界公認的“建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商”。
二十余年來,雨虹民建始終秉持匠心精神,堅持“產(chǎn)品第一”、綠色發(fā)展,產(chǎn)品力不斷創(chuàng)新和持續(xù)突破,用專業(yè)產(chǎn)品、系統(tǒng)體系、環(huán)保升級為健康生活增品提質(zhì),不斷實現(xiàn)人們對美好生活的向往。
眾所周知,產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)并非易事,企業(yè)不僅需要付出大量的時間和成本,而且面臨著協(xié)同創(chuàng)新風險和采用鏈風險。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在全國700多家國家重點實驗室中,只有不到10%是民營企業(yè),東方雨虹是其中之一,能夠獲得國家的認可、配備重點實驗室,這表明東方雨虹在研發(fā)方面的投入和對未來技術(shù)發(fā)展趨勢的預判具有前瞻性布局。東方雨虹的特種功能防水材料國家重點實驗室,顛覆性創(chuàng)新與微創(chuàng)新并重,持續(xù)提升創(chuàng)新能力與成果轉(zhuǎn)化能力,并且取得相當不錯的成效。
從聚焦防水防潮系統(tǒng)和鋪貼美縫系統(tǒng)的雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,到“擴品類”發(fā)展戰(zhàn)略;從防水品類的迭代升級,到瓷磚膠、美縫劑雙品類的加速提升,再到墻輔材料及膠類、管業(yè)等全新品類的孵化培育。不畢其功于一役,雨虹民建始終在零碳減碳的理念下進行供應(yīng)鏈布局與產(chǎn)品創(chuàng)新,通盤謀劃,將原材料的獲取方式和產(chǎn)能規(guī)模對能耗和環(huán)境的影響考慮在前,并通過規(guī)模化和科學化的管理,做到了研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售及施工全鏈條綠色低碳。未來,還將在生產(chǎn)基地逐步布局光伏板。今年推出的“臻系列”產(chǎn)品,完全使用植物機制提取原材料,實現(xiàn)了減碳和零碳目標。
有了絕對產(chǎn)品力的支撐,雨虹民建大力度開拓經(jīng)銷商及渠道網(wǎng)點、完善服務(wù)體系等,當前已擁有4000余家經(jīng)銷商20萬家分銷網(wǎng)點+超二百萬“虹哥匯”會員,建起飽滿的渠道生態(tài),市場認可度隨之提高。最直觀的表現(xiàn)是:即使在整體外部市場環(huán)境遇冷的2022年,雨虹民建實現(xiàn)營業(yè)收入60.78億元,同比增長58%,與同跑道其他企業(yè)的差距進一步拉大。
未來,雨虹民建將繼續(xù)在C端市場深入布局,提供消費者直觀感受更強的產(chǎn)品,如五金和清潔類產(chǎn)品等。“家庭清潔類產(chǎn)品以及門窗等其他品類的發(fā)展方向也是我們一直在摸索和想要前行的方向之一。當然,最終是否入局也要綜合考慮市場容量、行業(yè)集中程度等后再定。”
順勢而為,以品牌力增強引領(lǐng)力
隨著“十四五”時期供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的進一步深化,以及國家“雙碳”目標的確立,我國經(jīng)濟發(fā)展由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,建材行業(yè)行業(yè)的發(fā)展逐漸進入新的歷史時期,新舊動能加快轉(zhuǎn)換、生產(chǎn)方式發(fā)生改變,綠色低碳發(fā)展勢在必行,數(shù)字化轉(zhuǎn)型大有可為,兩者相得益彰。
正如中國建筑裝飾協(xié)會副會長兼副秘書長艾鶴鳴所言:我們的企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)提振信心,充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,打好兩場“戰(zhàn)役”:一個是轉(zhuǎn)型升級的攻堅戰(zhàn),一個是綠色低碳發(fā)展的持久戰(zhàn)。雨虹民建的發(fā)展順應(yīng)了行業(yè)整體的發(fā)展路徑,一直堅定不移地走好綠色低碳發(fā)展道路,且近年來在數(shù)字化建設(shè)方面取得了驕人成績。
雨虹民建的數(shù)字化建設(shè)分為兩部分:一部分是基于企業(yè)內(nèi)部管理需要的數(shù)字化,已覆蓋到集團的專賣店和經(jīng)銷商等級;另一部分是基于經(jīng)銷商和建材市場的商戶需求的數(shù)字化,讓信息傳達更便捷,提高了管理效率,實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。面對不斷變化的市場,雨虹民建不斷探索線上賦能線下、線下承接線上的新零售模式,將線上獲得的客戶引流到線下門店,以提供更好的體驗服務(wù)。
從產(chǎn)品力到品牌力,雨虹民建通過持續(xù)探索與深入實踐,全方位打造高品質(zhì)產(chǎn)品和系統(tǒng)化服務(wù),引領(lǐng)消費升級,驅(qū)動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。與此同時,也積極與行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)融合發(fā)展,深入合作,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài),提升產(chǎn)業(yè)品牌,不斷開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的美好未來。
應(yīng)勢而謀,順勢而為。
雨虹民建以實際行動詮釋了:走自己的路,為行業(yè)開路。
當前和今后一個時期,建材行業(yè)仍會充滿挑戰(zhàn)和不確定性,主要表現(xiàn)在:從行業(yè)的發(fā)展來看,市場集中度提升將會加速行業(yè)發(fā)展,馬太效應(yīng)凸顯;從市場容量來看,新房交易量呈現(xiàn)放緩的趨勢,一、二線城市二次裝修的占比逐步提高,存量房市場成為新的增長點,市場分布更加分散。這意味著,在市場容量、消費需求等外部環(huán)境下相同的情況下,已經(jīng)具備品牌力的標桿企業(yè)更容易搶占較多的市場份額,反之,不具備規(guī)模和品牌力的企業(yè)不得不付出更高的推廣成本。
牛德彬認為:“這些變化應(yīng)該引起所有企業(yè)的高度重視。在發(fā)展過程中,企業(yè)需要注重成本管控、品質(zhì)品控以及品牌力的提升。當品牌力發(fā)展到一定階段后,企業(yè)更容易順勢而為。”行業(yè)的未來仍會有企業(yè)脫穎而出,繼而成長為標桿企業(yè),占據(jù)自己的市場生態(tài)位。
可以說,未來,是標桿企業(yè)的,更是東方雨虹的。
以過往成就當下,以當下連接未來,東方雨虹正以奮勇者的姿態(tài)向前奔跑,堅持可持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展,以產(chǎn)品力推動品牌力,增強引領(lǐng)力,不斷攀越自身的“天際線”,打造行業(yè)的“天花板”,為行業(yè)發(fā)展蓄力新動能,筑牢產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的橋頭堡。