2016年初，萬家熱線與合肥市建筑裝飾協(xié)會家裝委員會會長張清取得了聯(lián)系，張清對2015年家裝行業(yè)做了總結(jié)，并分享了自己對2016年家裝行業(yè)發(fā)展趨勢的一些思考。

　　總結(jié)2015

　　現(xiàn)象：產(chǎn)值下跌20億大部分企業(yè)滑坡

　　談到2105年，張清以“艱難”兩個字做了總結(jié)，“去年，合肥家裝市場的總產(chǎn)值達到310億元，雖然有所突破，但是相比較2014年330億元的總產(chǎn)值，下跌了4.5%。”

　　談及原因，張清分析認為，房地產(chǎn)行業(yè)的政策緊、資金緊、市場走勢不明朗，是“連累”下游家裝行業(yè)疲軟的主要原因。另外，建材的大幅上漲再加上用工成本的上漲，這些都大大增加了家裝公司的經(jīng)營成本。

　　在這樣不樂觀的大環(huán)境下，企業(yè)之間卻在加速過度營銷以及大打價格戰(zhàn)， “2015年以來，大型的家裝公司幾乎每個月都會做一到兩場營銷活動。”張清認為，這是行業(yè)內(nèi)不可忽視的自身原因。“不少裝飾公司跟風(fēng)推出這個套餐，那個套餐，為的只是打價格戰(zhàn)，不具備核心競爭力，沒有創(chuàng)新。”

　　“如今，新房的成交量的下滑直接影響到到家裝公司的客源;而用工成本的上升直接導(dǎo)致家裝公司不敢貿(mào)然接單，或者將合同延期;同時，建材價格上漲讓家裝公司的家裝預(yù)算費用一路攀升，導(dǎo)致行業(yè)利潤日趨單薄。” 張清表示，一些跟不上市場變化的企業(yè)再遭遇成本上升的變化，怎么不會冤家路窄？

　　動作：　轉(zhuǎn)向與互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)姻”降低成本

　　“市場再不好，也會有公司可以做得好。”張清分析稱，即使在競爭激烈的家裝行業(yè)之中，也有突圍的路徑。

　　“例如合肥的一號家居網(wǎng)，通過建立網(wǎng)上電商平臺，線上推介的方式尋找有裝修需求的客戶，使得推廣變得更高效更直接，大大降低了傳播成本。而實創(chuàng)裝飾也借助了第三方平臺天貓進行推廣，雙十一期間實創(chuàng)的線上交易就上了家裝行業(yè)銷量前十的榜單。”

　　張清表示，各個行業(yè)都在漲價的情況下，考驗的就是企業(yè)的管理能力了，如何通過其他手段消化掉的企業(yè)將更加具有競爭優(yōu)勢。

　　“裝飾公司不能依靠低價生存，而是需要通過降低不影響施工質(zhì)量的各種費用來節(jié)省成本，降低報價，提高競爭力。比如網(wǎng)絡(luò)營銷節(jié)省了營銷費用，剔除了分包環(huán)節(jié)降低毛利等。”

　　展望2016

　　前景：　精裝修與智能家居成新趨勢

　　那么，2016年合肥家裝市場的趨勢又將呈現(xiàn)何種走向呢？

　　“據(jù)統(tǒng)計，在2016年合肥會有一百多個樓盤將要交付，同時也將會產(chǎn)生十幾萬的裝修業(yè)主。”張清表示，其還是比較看好2016年的家裝市場，“房價已經(jīng)到底了，房貸政策也有所松動。雖然去年情況不如前年，但預(yù)計今年一定會比去年好。”

　　同時，張清預(yù)言，精裝修房將會是一個大的趨勢，“目前一些城市已經(jīng)取消了毛坯房建設(shè)，而一些大型房地產(chǎn)開發(fā)商也開始取消毛坯房，轉(zhuǎn)向開發(fā)精裝修房。”

　　這就預(yù)示著，與房企合作，做配套的精裝修工程，將是家裝公司的一條發(fā)展出路。但是張清也提醒，并不是所有裝飾公司都能適應(yīng)，比如施工工藝水平是否過關(guān)，資金實力能否達到要求等。

　　另外，智能家居也成為裝飾建材及產(chǎn)品的新發(fā)展方向。“80后、90后這些成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的業(yè)主逐步成為住宅消費的主體，智能家居的配備，能讓他們找到所追求的炫酷科技感。”

　　迎戰(zhàn)：走“專一”細分市場路線

　　“在個性化需求為主的家裝行業(yè)里，做好市場定位，深入挖掘細分市場的企業(yè)才能與時俱進。”張清認為，時代在變，能不能分得一杯羹就要看裝飾公司的“思路”是否能跟得上。

　　“別人做半包賺錢，我也做半包;別人做套餐，我也做套餐。”張清認為，合肥的裝飾公司集中密度其實并不高，但是卻陷入了“跟風(fēng)”現(xiàn)象嚴重的發(fā)展階段，在此發(fā)展階段，產(chǎn)品沒有特色與亮點的裝飾品牌，立足市場的難度將會加大，甚至最終被市場淘汰。

　　“裝飾公司在做自身品牌差異化的時候，不需要把所用的家裝、工裝都做了，只需要找一個市場的空間，在里面成為第一就好了。例如施工隊伍過硬的裝飾公司，可以專注于打造工藝;設(shè)計師隊伍質(zhì)量上乘的裝飾公司，可以將室內(nèi)設(shè)計和軟裝搭配作為核心競爭力。”

　　張清認為，在裝飾行業(yè)中已經(jīng)有很多品牌裝飾企業(yè)了，再去占領(lǐng)這個市場是很難的，但是裝飾公司可以細分一下，做成某個區(qū)域的第一，這樣企業(yè)的品牌就凸顯出來了，更易于目標(biāo)客戶識別和選擇。