最近一段時間，朋友圈關(guān)于資本寒冬的消息滿天飛，尤其去年爆紅的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，資本遇冷給商業(yè)模式尚不成熟的企業(yè)當頭一棒。不過，最近互聯(lián)網(wǎng)家裝黑馬優(yōu)裝美家的一系列舉動再度給從業(yè)企業(yè)提了個醒：沒有寒冬的行業(yè)，只有寒冬的企業(yè)。近日，有網(wǎng)友在上海浦東機場的高速路上，發(fā)現(xiàn)了優(yōu)裝美家的大牌廣告。不免讓人困惑：幾個月前還僅能服務(wù)北京一地的優(yōu)裝美家此時跑到千里之外打廣告，難道要進軍上海？要在資本寒冬逆勢擴張？
優(yōu)裝美家廣告牌
日前，這一疑問得到了官方回復，優(yōu)裝美家相關(guān)負責人表示：“春節(jié)前夕，上海、天津、廣州、深圳、西安、杭州、南京等城市分站將全部上線。”其實，從2014 年11月洪濤股份立項優(yōu)裝美家項目，要進軍互聯(lián)網(wǎng)家裝市場，到2015年3月成立獨立運營的公司，再到9月正式上線，慢似乎成為行業(yè)對優(yōu)裝美家的一致印象。然而到了年底12月份，優(yōu)裝美家的招商隊伍分赴各地，仿佛一下子駛上了快車道。得益于優(yōu)惠招商政策及北京地區(qū)業(yè)績給予商家的信心，僅半個月時間，天津、廣州、深圳三地就分別吸引了18、24、24家優(yōu)質(zhì)線下裝修公司入駐優(yōu)裝美家，他們均為當?shù)刂髽I(yè)，服務(wù)質(zhì)量符合優(yōu)裝美家標準。
對此，優(yōu)裝美家CEO姜濤解釋道，如果建個十層樓，很快就可以出地面，別人就會覺得速度快，但洪濤和優(yōu)裝美家是要建一座百層大廈，前期大量時間花在打地基上，等地基打牢才可快速施工。這些地基包括了公司的團隊、企業(yè)文化磨練，以及基于用戶痛點和行業(yè)弊端的產(chǎn)品開發(fā)、業(yè)務(wù)模式的鍛造等等。在去年9月上線發(fā)布會上，優(yōu)裝美家一口氣推出了線下裝修管家團隊、智能環(huán)保硬件、實景裝修圖庫等多款創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，也確實讓人眼前一亮。
上線后，通過與商戶 的聯(lián)動營銷，給予消費者高額補貼，加之裝修管家的線下落地服務(wù)，優(yōu)裝美家得到了北京地區(qū)用戶和商家的好評，業(yè)務(wù)流程及服務(wù)標準得以固化和定型，到了復制經(jīng) 驗快速推廣的時候。在差異明顯的各地市場，優(yōu)裝美家是怎么做到快速復制的呢？首先，優(yōu)裝美家的招商堅持服務(wù)高標準，一是堅持精選優(yōu)選，重質(zhì)不重量，看重商家的服務(wù)及口碑，二是必須保證在自營的裝修管家團隊到位后，才開始該地區(qū)的商戶招商。如此雙保險避免了良莠不齊，提高了招商質(zhì)量。其次，通過大規(guī)模的線上 營銷活動，對新興城市的地面招商展開“空中”支援，既扶持了各地商戶，也普惠了當?shù)叵M者。當然，優(yōu)裝美家的出身也幫了不少忙，作為擁有30年建筑裝飾經(jīng)驗的行業(yè)大佬，洪濤給予優(yōu)裝美家同行企業(yè)比不了的資源優(yōu)勢和品牌效應(yīng)。
既然駛上了快車道，優(yōu)裝美家就沒打算慢下來。最近優(yōu)裝美家聯(lián)合新浪微博舉辦了一場全國性的新年妝新家活動，10天時間，向網(wǎng)友發(fā)放了近10萬元紅包，吸引東易日盛、元洲、龍發(fā)、科藝隆、輕舟、生活家等中高端品牌裝修公司的幾百名設(shè)計大V聯(lián)盟成員參與互動。活動期間，優(yōu)裝美家獲得了2.1億次品牌曝光，話題#我的家妝#討論數(shù)高達0.8億，參與討論人數(shù)37萬，力壓“尋龍訣”，位居微博話題熱門排行榜第三。
活動期間，網(wǎng)友還可免費領(lǐng)到象征會員權(quán)益的“開工證”，享受更多特權(quán)的會員權(quán)益。期間裝修的用戶還可獲贈裝修基金、智能環(huán)保硬件等總計價值9797元的禮品。優(yōu)裝美家表示，此次活動共產(chǎn)生意向訂單2850筆，其中除北京之外的7個外埠城市（深圳、廣州、天津、上海、杭州、西安、南京）共產(chǎn)生意向訂單1985筆。整體來看，此次活動實現(xiàn)了北京與外地城市，線上與線下的互動，完成了一次全國分站的集體演練，也提高了各地商戶的積極性。
據(jù)悉，目前優(yōu)裝美家各地分站的裝修管家團隊已陸續(xù)完成了380戶的量房作業(yè)，標志著優(yōu)裝美家實現(xiàn)了從北京一城到全國各大區(qū)域核心城市同步作業(yè)的轉(zhuǎn)變。各地的裝修管家將遵守全國統(tǒng)一的量化可執(zhí)行標準，以獨立第三方身份切入，為用戶提供咨詢、協(xié)調(diào)、驗收、監(jiān)理、檢測等覆蓋線上線下、售前售中售后的全流程服務(wù)，優(yōu)裝美家強調(diào)，他們是優(yōu)裝美家在全國各地快速標準化復制產(chǎn)品及服務(wù)的生力軍。
對于剛剛起步便遇到資本寒冬的互聯(lián)網(wǎng)家裝來說，當前正是檢驗各家實力的時候，如果內(nèi)功不夠，自然容易感染風寒一蹶不振，而內(nèi)功扎實，則可輕松抵御嚴寒，實現(xiàn)快速超越。優(yōu)裝美家更像是后者，雖然前期慢，但這種慢是一種苦練內(nèi)功、厚積薄發(fā)的慢，瞄準用戶痛點，解決產(chǎn)品及服務(wù)標準化難題，最終換來如今的快速崛起。
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