繼年初上線“過家家”互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站、發(fā)布“圖靈貓”智能家居產(chǎn)品后，作為裝飾行業(yè)領(lǐng)頭羊之一的深圳廣田裝飾集團(tuán)股份有限公司又一次試圖通過推動(dòng)智能家居業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓企業(yè)走出下行困境。

　　9月1日，廣田股份旗下子公司深圳廣田智能科技有限公司與深圳市寧遠(yuǎn)科技股份有限公司簽署為期一年的合作協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容主要覆蓋醫(yī)療健康領(lǐng)域，通過合作，廣田欲借助寧遠(yuǎn)科技的線上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)來推動(dòng)其智能家居線上線下生態(tài)鏈的完善。

　　今年以來，廣田董事長范志全曾在多個(gè)場合宣布，定制精裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝以及智能家居將會(huì)是廣田今后重點(diǎn)發(fā)力的三大新業(yè)務(wù)，廣田以此加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。而在廣田迫切要求轉(zhuǎn)型的背后，是其業(yè)績下滑的困境。

　　廣田股份2015年上半年業(yè)績報(bào)告顯示，公司上半年?duì)I業(yè)收入為36.58億元，同比下降12.98%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.66億元，同比下降19.27%。營收和凈利雙降的尷尬局面使得廣田急需通過轉(zhuǎn)型來尋求新的利潤增長點(diǎn)。

　　營收凈利雙降

　　房地產(chǎn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤空間的持續(xù)下降，不僅讓房地產(chǎn)商紛紛轉(zhuǎn)而尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，也大大影響了處于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈下游的裝飾行業(yè)的景氣程度。

　　2015年上半年，曾經(jīng)在裝飾行業(yè)叱咤風(fēng)云的領(lǐng)頭羊企業(yè)均表現(xiàn)乏力。蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司營收和凈利潤增長率與去年同期相比，增速明顯放緩;浙江亞廈裝飾股份有限公司營收同比下降15個(gè)百分點(diǎn)，凈利潤增長速度已大不如前。而裝飾行業(yè)老牌代表廣田股份今年上半年更是出現(xiàn)營收和凈利雙雙下滑的情況。

　　究其原因，除了受行業(yè)大環(huán)境不景氣影響，廣田自身發(fā)展也存在問題。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，目前，廣田的主營業(yè)務(wù)包括裝飾施工、裝飾設(shè)計(jì)、智能工程、木制品銷售和園林綠化，其中裝飾施工是公司投入成本最多的業(yè)務(wù)，但是該塊業(yè)務(wù)的毛利率僅為16.63%，與同行業(yè)金螳螂該塊業(yè)務(wù)17.57%以及亞廈股份同業(yè)務(wù)18.63%的毛利率相比，廣田的毛利率并不高。而在廣田的產(chǎn)品構(gòu)成中，毛利率較高的是智能工程板塊，該業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)65.4%，然而該塊業(yè)務(wù)在廣田的成本投入中所占比例最小，僅不到1%。

　　智能家居一直是廣田高舉高打的“重要轉(zhuǎn)型方向”，然而按照目前情況看來，這一板塊要成為公司真正的支柱業(yè)務(wù)，還有很長的路要走。

　　此外，公司的主營業(yè)務(wù)中還存在一定比例的制造業(yè)，當(dāng)前制造業(yè)發(fā)展大面積衰退，基本只有投入而無利潤，這塊業(yè)務(wù)上半年為公司貢獻(xiàn)的營業(yè)收入大幅縮減五成，這也是導(dǎo)致公司總營收和凈利潤下降的重要原因。

　　轉(zhuǎn)型刻不容緩

　　和很多尋求轉(zhuǎn)型的房企一樣，裝飾企業(yè)也不得不順應(yīng)市場需求的變化，啟動(dòng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

　　廣田的轉(zhuǎn)型思路主要聚焦三大新業(yè)務(wù)，定制精裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝和智能家居，后兩者是廣田目前主推的兩大板塊。

　　雖然在廣田當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，智能家居的投入成本所占比例較小，但是其較高的毛利率也讓廣田從中看到新的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)型之路雖漫長且伴隨陣痛，但是對(duì)廣田來說，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然的方向。

　　廣田對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的構(gòu)想是以設(shè)計(jì)、施工管理、供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)平臺(tái)，與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、現(xiàn)代IT技術(shù)、VR虛擬現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)技術(shù)結(jié)合，進(jìn)而打造場景化的電子商務(wù)平臺(tái)，與用戶進(jìn)行線上線下的互動(dòng)，為用戶提供“所見即所得”的快速設(shè)計(jì)、DIY設(shè)計(jì)、App遠(yuǎn)程施工監(jiān)管等“尖叫點(diǎn)”服務(wù)，讓其與智能家居業(yè)務(wù)有效黏合，共同推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　然而，構(gòu)想很美好，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。中裝協(xié)住宅裝飾裝修委員、秘書長張仁認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝本身需要大資本注入，發(fā)展前期很長一段時(shí)間都是不盈利甚至處于虧損狀態(tài)，加之資金投入打造平臺(tái)、資源整合上的困難，對(duì)企業(yè)的資金以及心理考驗(yàn)較大。而從公司上半年業(yè)績看來，廣田正處在這種轉(zhuǎn)型陣痛期。

　　廣田目前在智能家居方面主打產(chǎn)品是“圖靈貓”。根據(jù)廣田智能的構(gòu)想，這套由16個(gè)元件組成的智能家居系統(tǒng)，意圖打造的是一個(gè)能引入第三方資源的平臺(tái)。目前，這套系統(tǒng)已經(jīng)整合了包括科技、醫(yī)療、便民服務(wù)等領(lǐng)域的多家合作商，合作品牌包括騰訊、順豐等。

　　不過，這種跨界合作在裝飾行業(yè)早已屢見不鮮。金螳螂與家裝e站的合作，曾被看作“天作之合”，但最后卻以分手結(jié)尾。因此，如何在把握合作的主導(dǎo)權(quán)，并讓各方達(dá)到利益平衡，對(duì)于廣田來說也是一大考驗(yàn)。

　　“實(shí)際上，一套新的商業(yè)平臺(tái)模式的建立，不能屈從于原有商業(yè)鏈條的利益格局，這個(gè)過程如果妥協(xié)，無法建立新的商業(yè)邏輯。既不能過于激進(jìn)，擴(kuò)張速度也不能過快。”在張仁看來，不管是跨界合作還是做O2O，企業(yè)在做營銷的同時(shí)更要做運(yùn)營，線下這一塊非常重要，服務(wù)到位尤其關(guān)鍵。