“花園管家”整合多種產(chǎn)品

　　在戶外家具內(nèi)銷市場上，“晴天花園”是一個(gè)不得不提及的優(yōu)秀品牌，該品牌率先將花園生活的概念引入中國，開創(chuàng)了國內(nèi)戶外家具渠道經(jīng)營之先河，在其支持下，產(chǎn)生了國內(nèi)第一批戶外家具經(jīng)銷商。而在產(chǎn)品整合方面，晴天花園也走在行業(yè)前列，將“花園管家”概念切實(shí)落實(shí)到產(chǎn)品與服務(wù)中去……這些都與浙江正特集團(tuán)總裁陳先生的長遠(yuǎn)眼光不無關(guān)系。

　　眾所周知，正特以生產(chǎn)遮陽傘、遮陽棚享譽(yù)四海。2008年，陳先生發(fā)現(xiàn)，有著13億人口的中國，戶外家具行業(yè)竟是一片空白，于是他開始嘗試以遮陽傘產(chǎn)品結(jié)合其他戶外家具產(chǎn)品整合營銷的模式。陳先生結(jié)合國內(nèi)外的市場情況，多渠道整合了一批鑄鋁產(chǎn)品、編藤產(chǎn)品、特斯林產(chǎn)品、燒烤爐、柵欄、秋千、園林燈具等，產(chǎn)品涵蓋了私家花園的所有配套產(chǎn)品，“花園管家”概念由此誕生。這種整合方式不僅帶動(dòng)了市場銷量，也讓消費(fèi)者對戶外家具、戶外休閑理念的認(rèn)知度提高。現(xiàn)在，陳先生又對產(chǎn)品整合進(jìn)行深化與完善，形成了完整的“花園管家”概念。2012年，晴天花園將全面推行“花園管家”概念，這表明在產(chǎn)品整合與服務(wù)上，陳先生再一次領(lǐng)先行業(yè)。

　　在產(chǎn)品整合方面，經(jīng)銷商則可以借助巨人的肩膀讓自己看得更遠(yuǎn)，位于深圳樂安居福田店的郭先生就是這樣一位懂得“借勢而為”的經(jīng)營者。郭先生說：“戶外家具在國內(nèi)市場的發(fā)展可謂步履蹣跚，產(chǎn)品單一是制約行業(yè)發(fā)展的重要原因之一。除此之外，我國居民住房結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣也嚴(yán)重影響著戶外家具行業(yè)的快速發(fā)展。戶外家具做為彈性需求，在家庭布局中所占比例卻較之民用家具顯得微不足道，更多的是做為一種茶余飯后的奢侈休閑產(chǎn)品，彰顯主人的生活品味。因此要提升戶外家具的市場銷售量，需借勢而行，與品牌結(jié)合，走橫向整合思路。”郭先生在經(jīng)過多方考察之后，最終確定經(jīng)營定位：藤編戶外產(chǎn)品為主，多元化經(jīng)營。郭先生表示，真藤、仿藤產(chǎn)品具有休閑家具的特點(diǎn)，既能形成產(chǎn)品互補(bǔ)，又能滿足消費(fèi)者不同場所需求，室內(nèi)外皆宜。談到借勢銷售，郭先生感慨道：“現(xiàn)在戶外家具剛剛開始起步，只能借著民用家具成熟的思路前行，希望終有一天，戶外家具能有自己的強(qiáng)勢品牌，有豐富的產(chǎn)品，那才是全民休閑時(shí)刻真正到來!”