在市場競爭日趨激烈的今天，經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營銷市場成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提。而經(jīng)銷商的生存與發(fā)展，與企業(yè)也有密切的關(guān)系，企業(yè)與經(jīng)銷商的合作狀況，直接影響二者的切身利益。只有實現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。

　　企業(yè)：經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)下，經(jīng)銷商培訓(xùn)已浙成時尚，因為企業(yè)從中嘗到了甜頭。在我們身邊，月兔櫥柜從去年開始在全國300多個經(jīng)銷商中劃分6個區(qū)域舉行全國巡回培訓(xùn)，全面宣貫月兔新品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，同時借培訓(xùn)師之口為經(jīng)銷商“洗腦”，增加了經(jīng)銷商長遠(yuǎn)、共贏、忠誠意識，并在2011年3月底，借經(jīng)銷商年會契機，掛牌成立了“月兔櫥柜營銷學(xué)院”，專為其經(jīng)銷商提供營銷技巧培訓(xùn)，從實戰(zhàn)技巧上幫助經(jīng)銷商的迅速成長。

　　歐派櫥柜、樂宜家、索菲亞衣柜等品牌都先后成立專門的“經(jīng)銷商營銷學(xué)院”，通過對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識，貫徹廠商意志;提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理理論及實務(wù)水平;幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能;激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經(jīng)銷商形成強大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　通過這種經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)與經(jīng)銷商之間不再是處于一種相互博弈的利益關(guān)系之中，而是一個獲取利益、求得繼續(xù)生存和發(fā)展機遇的共同體。

　　企業(yè)與經(jīng)銷商既然成為了利益共同體，那么經(jīng)銷商的銷售模式直接決定了企業(yè)在終端的表現(xiàn)，而很多經(jīng)銷商對行業(yè)及消費者心態(tài)等方面了解不夠成熟，在經(jīng)營中經(jīng)常會出現(xiàn)偏差和失誤，導(dǎo)致大量潛在客戶流失。所以企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到，只有加強與經(jīng)銷商的溝通，給經(jīng)銷商足夠的培訓(xùn)力度，才能讓經(jīng)銷商在終端市場取得良好的成績，并且培養(yǎng)經(jīng)銷商的品牌忠誠度，方便企業(yè)建立高效問點的經(jīng)銷商隊伍。

　　經(jīng)銷商：專心做事，輕松賺錢

　　經(jīng)銷商是企業(yè)市場營銷政策的執(zhí)行者，往往有許多經(jīng)銷屬于創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)、對企業(yè)品牌文化及市場營銷精髓不了解，所以在終端銷售的過程中，銷售人員工作態(tài)度不好，沒有方向和目標(biāo)、銷售人員缺少打動顧客的推銷技巧、銷售人員不懂專業(yè)有效的銷售流程、銷售人員不會運用快速成交的實用方法、銷售人員沒有掌握神奇有效的銷售話術(shù)、銷售人員有著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的麻木心態(tài)、專賣店沒有一套有效的規(guī)范管理模式等等問題屢出不鮮，取得的成績也就差強人意了。

　　在去年月兔經(jīng)銷商全國巡回培訓(xùn)中，我們就看到，從安裝、設(shè)計、營銷等多個方面對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，為經(jīng)銷商提供售前、售中及售后各環(huán)節(jié)指導(dǎo)性的思想。培訓(xùn)會上經(jīng)銷商積極發(fā)問，整個培訓(xùn)會現(xiàn)場氣氛活躍。同時，通過本次培訓(xùn)讓經(jīng)銷商信心倍增，取得了良好的培訓(xùn)效果。

　　經(jīng)銷商有了一套專業(yè)、行之有效的銷售方法和技巧，不僅僅是從產(chǎn)品、品牌等方面為他們創(chuàng)造價值，更要讓這些價值轉(zhuǎn)化為實實在在的金錢，他們才能忠誠于品牌，才能更堅決地配合及執(zhí)行企業(yè)制定的各項市場營銷計劃。

　　通過培訓(xùn)分享經(jīng)驗，明晰發(fā)展道路

　　企業(yè)只有通過不斷的交流、培訓(xùn)、探討，才能讓企業(yè)明確的認(rèn)識到自身發(fā)展的優(yōu)勢，在變化的內(nèi)外部環(huán)境上抓住發(fā)展機遇，通過企業(yè)自身的思考和探索，提升企業(yè)內(nèi)部人員的整體素質(zhì)，才能在市場中走的更遠(yuǎn)。