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    今天上午干貨非常多，我作為上午最后一位分享嘉賓，希望給大家?guī)?lái)更精彩的演講。我分享的主題是地產(chǎn)供應(yīng)鏈未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)。首先，明源云采購(gòu)作為整個(gè)生態(tài)鏈的賦能者，目的就是推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)化和進(jìn)步。

    一、地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)：規(guī)模化導(dǎo)致房企兩極化擴(kuò)張

    2017年，全國(guó)房地產(chǎn)總銷售額達(dá)到13.3萬(wàn)億，達(dá)到歷史最高值。其中，50強(qiáng)房企銷售額占比達(dá)45%、前10強(qiáng)占24%，預(yù)計(jì)未來(lái)2年時(shí)間內(nèi)，前10強(qiáng)可能會(huì)占據(jù)1/3以上的市場(chǎng)份額！

    未來(lái)，地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始走兩極分化。頭部房企和中小型房企將各自側(cè)重在不同的軌道。如何在規(guī)模上沖到第一，這是大部分地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想。

    1、第一個(gè)變化的趨勢(shì)是來(lái)自于高周轉(zhuǎn)帶來(lái)的規(guī)模效益

    所有的房地產(chǎn)企業(yè)，必須快周轉(zhuǎn)，否則就沒(méi)有下一個(gè)生存的機(jī)會(huì)。明源地產(chǎn)研究院做過(guò)統(tǒng)計(jì)，2017年房地產(chǎn)的銷售面積達(dá)到16.9億平方米，這也決定了未來(lái)房地產(chǎn)的最高值，以后一定會(huì)慢慢向下降。與此同時(shí)，前50強(qiáng)和前10強(qiáng)的市場(chǎng)份額，從2011年占20%的市場(chǎng)份額到2017年達(dá)到47%，2018年上半年更達(dá)到57%，可以想象地產(chǎn)在未來(lái)的模式一定會(huì)形成兩極分化。

    我們可以看到全國(guó)上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的20家房企，金茂排在第四位，是千億房企增長(zhǎng)最快的。這對(duì)供應(yīng)鏈有什么影響？

    ● 優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)商肯定需要更多的資源。目前TOP5開(kāi)發(fā)商的供應(yīng)商庫(kù)，雖然普遍都在一萬(wàn)多家以上，但依然不能滿足未來(lái)的發(fā)展，需要更多的供應(yīng)商資源。

    ● 管理跟不上，總部肯定要放權(quán)。伴隨規(guī)模化的擴(kuò)張，區(qū)域采購(gòu)將會(huì)扮演更加重要的角色。

    ● 對(duì)于供方的管控需要更精細(xì)，戰(zhàn)略合作上需更深入。甲乙雙方從買(mǎi)賣合作關(guān)系變成同路人。百?gòu)?qiáng)房企更注重供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而中小房企開(kāi)始走細(xì)分、小而美的規(guī)模發(fā)展。

    這些房企的快周轉(zhuǎn)、規(guī)模發(fā)展，意味著需要有更多、更優(yōu)質(zhì)的供方資源。而今天下午會(huì)做項(xiàng)目對(duì)接，是為了做更高效率的供方儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)更好的精細(xì)化采購(gòu)。因?yàn)楦咧苻D(zhuǎn)離不開(kāi)高品質(zhì)的供應(yīng)商和更高服務(wù)能力的供方。

    2、質(zhì)量問(wèn)題成為地產(chǎn)企業(yè)的生死大考

    成都最近的群訴事件可以看出兩個(gè)現(xiàn)象：房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在限價(jià)了，精裝修作為一個(gè)重要的盈利點(diǎn)，可能三千塊錢(qián)、五千塊錢(qián)，甚至更高精裝修的價(jià)格要讓業(yè)主買(mǎi)單，業(yè)主覺(jué)得不值。所以從現(xiàn)在開(kāi)始，行業(yè)一定面臨品質(zhì)大考，尤其是精裝修品質(zhì)。

    今年上半年中消協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)圍繞裝修投訴的比例和去年同期相比增長(zhǎng)了一倍。可以說(shuō)沒(méi)有被拉過(guò)橫幅的房企不是好房企，當(dāng)然這是玩笑，但也透露出房企都被客戶投訴過(guò)質(zhì)量問(wèn)題，這也意味著房企對(duì)供應(yīng)商的需求逐步提升。

    ● 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、文旅小鎮(zhèn)、海外地產(chǎn)的興起，供應(yīng)商的主要業(yè)務(wù)會(huì)開(kāi)始細(xì)分。不同的產(chǎn)業(yè)形態(tài)對(duì)供應(yīng)商的要求也不同，如部分供應(yīng)商專做中式住宅、歐式裝修。

    ● 未來(lái)房企需要更多元的供應(yīng)商、更好的產(chǎn)品以及持續(xù)的服務(wù)能力。比如中國(guó)前20強(qiáng)開(kāi)發(fā)商都有自持產(chǎn)品，意味著過(guò)去單純賣業(yè)主，現(xiàn)在是長(zhǎng)期自持出租，對(duì)供應(yīng)商的能力要求和品質(zhì)要求都更高了。

    面對(duì)質(zhì)量問(wèn)題不要回避，關(guān)鍵是怎么解決。尤其是在未來(lái)，質(zhì)量問(wèn)題越來(lái)越成為地產(chǎn)企業(yè)的生死大考。

    3、政策導(dǎo)向決定全裝修必須標(biāo)準(zhǔn)化

    政策的影響與房企的發(fā)展非常密切，不僅是體現(xiàn)在售價(jià)、地價(jià)方面。2018年為什么成為火爆的精裝修元年，最主要是因?yàn)檎邔?dǎo)向，國(guó)家政策大力推進(jìn)裝配式建筑、綠色建筑，很顯然政府用這個(gè)指揮棒指揮著我們的轉(zhuǎn)型和變革。

    所以這三個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)因素和外部因素，導(dǎo)致我們必須要轉(zhuǎn)型。回到現(xiàn)實(shí)情況，房地產(chǎn)和供應(yīng)商，包括我們的承建商之間存在巨大的鴻溝。開(kāi)發(fā)商找不到合適的供方，合作之后感覺(jué)不是那么回事。我們的供應(yīng)商，也苦于找不到合適的開(kāi)發(fā)商資源進(jìn)行接軌，最終導(dǎo)致了巨大的交易成本和質(zhì)量以及效益明顯在下降。

    留給我們轉(zhuǎn)型的時(shí)間確實(shí)是不多了，不管是內(nèi)部、外部的影響，還是現(xiàn)實(shí)情況，我們必須實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。質(zhì)量、成本、進(jìn)度，不同的企業(yè)，這三者各放在不同的位置。碧桂園過(guò)去把進(jìn)度作為最重要的一個(gè)點(diǎn)，從現(xiàn)在開(kāi)始把質(zhì)量放在一個(gè)很重要的位置。有一些企業(yè)可能把成本放在很重要的位置，這三個(gè)都需要均衡發(fā)展，否則步子快了肯定會(huì)扯了蛋。

    二、地產(chǎn)供應(yīng)鏈正在實(shí)現(xiàn)四大變革

    某種意義上地產(chǎn)企業(yè)本質(zhì)上就是供應(yīng)鏈企業(yè)，其產(chǎn)品建造過(guò)程就是如何將土地與供應(yīng)商產(chǎn)品、服務(wù)高效協(xié)同打造成滿足客戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程就是供應(yīng)鏈的高效整合。

    1、傳統(tǒng)采購(gòu)模式必須要革新

    地產(chǎn)供應(yīng)鏈這個(gè)詞，開(kāi)發(fā)商此前比較少說(shuō)，大部分都是說(shuō)采購(gòu)、成本這種部門(mén)視角，很少能站在整個(gè)行業(yè)鏈來(lái)思考。正因?yàn)榇耍?yīng)商和開(kāi)發(fā)商業(yè)很難了解對(duì)方，信息資源不對(duì)稱，導(dǎo)致雙方互動(dòng)較難，溝通合作過(guò)程中難以協(xié)同；業(yè)務(wù)不在線，紙面的模式無(wú)法進(jìn)行智能化處理。

    我們明源一直在思考，伴隨需求量增大，供應(yīng)商采購(gòu)需求數(shù)量多，管控難度也會(huì)加大，急需采購(gòu)創(chuàng)新變革，供應(yīng)商與戰(zhàn)略協(xié)同也將要求更深入。

    然而，信息不對(duì)稱，協(xié)同效率低，成為當(dāng)前供應(yīng)鏈的通病。比如開(kāi)發(fā)商采購(gòu)前，供方拓渠道窄 ，合作中供需連接效率低，采購(gòu)后跨區(qū)域間協(xié)同難。反觀供應(yīng)商，采購(gòu)需求獲取難，且真假難辨，招投標(biāo)不透明，想合作進(jìn)不去，與開(kāi)發(fā)商互動(dòng)手段少，成本高。這個(gè)行業(yè)必須做變革，必須打破傳統(tǒng)的操作模式。

    應(yīng)該是哪些變化呢？從整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)講分四個(gè)階段，尋源、招標(biāo)、采購(gòu)、管控要有變化，最終要走到平臺(tái)模式、線上招標(biāo)、供應(yīng)鏈閉環(huán)、智慧大數(shù)據(jù)決策。當(dāng)然，這是最大的轉(zhuǎn)型，也可以幫助我們實(shí)現(xiàn)進(jìn)度、成本、質(zhì)量的均衡發(fā)展。

    2、數(shù)字化、在線化、智能化，供應(yīng)鏈“三化”

    明源云鏈將采購(gòu)、交付、履約、客戶服務(wù)、入駐打通，將施工單位、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主打通，實(shí)現(xiàn)供方資源在線、采購(gòu)招標(biāo)在線、材料訂單、工程履約、質(zhì)量安全、交付評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、在線化和智能化，這是智慧供應(yīng)鏈核心的特點(diǎn)。

    接下來(lái)我把明源整個(gè)大體系稍微展開(kāi)一下，目的只有一個(gè)，實(shí)現(xiàn)成本、質(zhì)量和進(jìn)度的均衡發(fā)展，提升整個(gè)供應(yīng)鏈的效率和效益。

    過(guò)去開(kāi)發(fā)商尋源占工作量的很大部分，今天在場(chǎng)的有很多是開(kāi)發(fā)商采購(gòu)線人員，三分之一的工作是在做供應(yīng)商建檔案，尋源，找新的供方，包括詢價(jià)，這個(gè)過(guò)程要花很長(zhǎng)時(shí)間，但是效率很低。現(xiàn)在從過(guò)去的線下模式變成平臺(tái)模式，我們要搭建一個(gè)全中國(guó)最全的供方庫(kù)，平臺(tái)上面有接近400萬(wàn)的供應(yīng)商，包括其各種信息、材料及價(jià)格信息，在平臺(tái)上均可以查詢。

    （1）建立龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，便于搜索供方

    通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，開(kāi)發(fā)商在上面尋供方就很簡(jiǎn)單了，供方的資質(zhì)、證照、榮譽(yù)、案例等都可以查詢。而且查詢之后開(kāi)發(fā)商可以快速進(jìn)行選擇，甚至可以智能匹配。比如說(shuō)我需要什么供方、注冊(cè)資本是多少、做過(guò)什么案例，對(duì)于相關(guān)的案例有什么要求，給出條件，平臺(tái)就可以從700萬(wàn)里篩選出最匹配的供方，并且可以迅速推送到供應(yīng)商手機(jī)上，可以幫助你進(jìn)行一次最優(yōu)質(zhì)的適配。

    找到合適的供方可以做考察，采購(gòu)人聯(lián)合工程、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)以及各個(gè)部門(mén)一起對(duì)供方考察然后做報(bào)告。考察的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)不一致，各個(gè)部門(mén)的人可以一起定義，手機(jī)端拍照、填寫(xiě)問(wèn)卷，考察部門(mén)再做內(nèi)部的流程。還有一個(gè)新方向是委托專業(yè)第三方進(jìn)行考察。現(xiàn)在我們?cè)诤腿蚝腿珖?guó)三大機(jī)構(gòu)，包括中國(guó)的CIC、瑞士的通標(biāo)等合作。可以按照開(kāi)發(fā)商的維度進(jìn)行實(shí)例考察，通過(guò)有高品質(zhì)保障的第三方做實(shí)際考察，減少投入的時(shí)間成本。

    （2）搭建采購(gòu)招標(biāo)平臺(tái)，提高采購(gòu)效率

    第二個(gè)是當(dāng)我們尋到了合適的供方之后，最終決策是否能夠合作，進(jìn)入招標(biāo)模式。過(guò)去傳統(tǒng)的招標(biāo)隨隨便便就是兩個(gè)月，內(nèi)部多個(gè)部門(mén)、外部多個(gè)供方大量的協(xié)同工作要做。如何提升招標(biāo)的效率，做到合規(guī)，引入競(jìng)爭(zhēng)性，這是房地產(chǎn)企業(yè)所思考的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式可以把這些問(wèn)題解決。

    房企可以在平臺(tái)上面搭建采購(gòu)招標(biāo)平臺(tái)，在平臺(tái)上發(fā)布招標(biāo)需求，系統(tǒng)匹配相應(yīng)的供方，可以收到招標(biāo)的預(yù)告，供方可以進(jìn)行應(yīng)標(biāo)。平臺(tái)可以幫助供方在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)效率的提升，并結(jié)合我們的ERP系統(tǒng)更好地解決內(nèi)部、外部的協(xié)同。

    包括開(kāi)發(fā)商的采購(gòu)，了解供方是不是已經(jīng)回標(biāo)了等，都可以用手機(jī)處理。在決策招標(biāo)的時(shí)候，以往開(kāi)會(huì)的方式，輔助定標(biāo)不出現(xiàn)問(wèn)題。但是集體的智慧也是有盲區(qū)的，所以把數(shù)據(jù)充分呈現(xiàn)出來(lái)之后，再用集體的智慧決策，才更有把握。

    平臺(tái)這些數(shù)據(jù)已經(jīng)幫助很多企業(yè)，很多供方以及質(zhì)量數(shù)據(jù)，都能更好地幫助我們作決策參考，我們不僅和開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作，也和中城聯(lián)盟合作。比如通過(guò)線上招標(biāo)模式，快速地把34家房企的共同需求集合起來(lái)，今年6月份完成了上半年第一次定標(biāo)，定標(biāo)金額超過(guò)125億元。現(xiàn)在是抱團(tuán)取暖的時(shí)代，可以快速連通。

    （3）交付履約，全部在線化完成

    最后是交付履約，我們知道不是定完標(biāo)就可以合作愉快，合作中最痛苦的地方是在工地現(xiàn)場(chǎng)。剛才深圳中天精裝的張安總提到工程質(zhì)量的問(wèn)題，工作協(xié)同上出的問(wèn)題，有誤工、驗(yàn)收與維保、工程質(zhì)量的問(wèn)題。工地是離信息化、互聯(lián)網(wǎng)或者智慧更遠(yuǎn)的，能不能做改造呢？一樣可以。

    這是我們一家合作的客戶碧桂園，之前工程要大量變更，大量的蓋章、簽字。甚至對(duì)于很多敏感數(shù)字要用大寫(xiě)，而且這個(gè)數(shù)據(jù)不能及時(shí)給到總部，效率也非常低。現(xiàn)在用明源移動(dòng)端的方式，開(kāi)發(fā)商和供應(yīng)商在同一個(gè)平臺(tái)上面，在現(xiàn)場(chǎng)用手機(jī)可以變更，可以給到開(kāi)發(fā)商總部，總部審批完了直接給到供方，效率極大的提升，關(guān)鍵是信息對(duì)稱，不會(huì)再有很多扯皮的事情。

    包括材料進(jìn)廠、驗(yàn)收、配送、質(zhì)量都可以通過(guò)手機(jī)端。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)不可能有電，手機(jī)就是更好的協(xié)同工具。把監(jiān)理、施工單位、開(kāi)發(fā)商、現(xiàn)場(chǎng)人員通通連接在一起。而質(zhì)量問(wèn)題是靠第三方巡檢，靠現(xiàn)場(chǎng)工程師的責(zé)任。但是那么多的巡檢報(bào)告，如果沒(méi)有及時(shí)體現(xiàn)到平臺(tái)上面，或者沒(méi)有被開(kāi)發(fā)商總部所了解，往往還得重新做。

    通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)端進(jìn)行拍照、填寫(xiě)、匯報(bào)，收樓再也不用一張紙密密麻麻的記錄問(wèn)題，用手機(jī)端就可以采集問(wèn)題，因?yàn)槭鞘┕挝唬瑔?wèn)題出現(xiàn)了之后派單給相應(yīng)的供方和承建商。

    整改了問(wèn)題，業(yè)主還可以進(jìn)行反饋形成閉環(huán)。最重要的不是解決這個(gè)問(wèn)題，而是對(duì)數(shù)據(jù)的采集，這些數(shù)據(jù)是用錢(qián)、用時(shí)間，甚至用生命買(mǎi)下來(lái)的。如果數(shù)據(jù)沒(méi)有發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值，它是一個(gè)無(wú)效資產(chǎn)。怎么讓數(shù)據(jù)有效協(xié)同起來(lái)，這是我們的終極思考。

    （4）大數(shù)據(jù)幫忙開(kāi)發(fā)商更快找到供應(yīng)商

    我們服務(wù)了2000家開(kāi)發(fā)商，每天有大量的開(kāi)發(fā)商在采購(gòu)，在工程協(xié)同和采購(gòu)，1億次的實(shí)測(cè)實(shí)量，工程覆蓋1500個(gè)工地。這些數(shù)據(jù)如果提供給供方和開(kāi)發(fā)商，價(jià)值是巨大的。工程質(zhì)量的數(shù)據(jù)，對(duì)于供方最終的定級(jí)成為戰(zhàn)略合作伙伴，還是被踢出黑名單有明顯的參考價(jià)值，對(duì)于改善施工工藝也有幫助，可以反向倒逼各個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)。

    剛才沈總（編者注：中國(guó)金茂客戶關(guān)系部總經(jīng)理沈濤）也提到的很多數(shù)據(jù)都發(fā)生在工地的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，總部通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，形成相應(yīng)的解決方案，再反饋到相關(guān)部門(mén)，反饋到設(shè)計(jì)、工藝和服務(wù)上，可以更好地提升產(chǎn)品質(zhì)量。

    有了大數(shù)據(jù)之后，開(kāi)發(fā)商可以很快知道供應(yīng)商的核心能力，哪些區(qū)域需要很強(qiáng)的供應(yīng)商，大數(shù)據(jù)都能分析，然后推薦最適合供應(yīng)商。供應(yīng)商基于大數(shù)據(jù)也能更有針對(duì)性進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    供需雙方的“三個(gè)更”價(jià)值

    更快，通過(guò)信息對(duì)稱、資源直連之后，可以讓運(yùn)轉(zhuǎn)效率/協(xié)同效率更快；

    更優(yōu)，推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)化與凈化。不良的供應(yīng)商淘汰出局，讓害群之馬從行業(yè)中除名掉，讓優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)商、供應(yīng)商得到發(fā)展，這也是云采購(gòu)做供需雙方評(píng)選的核心點(diǎn)，推動(dòng)行業(yè)內(nèi)進(jìn)一步升級(jí)換代。

    更高，通過(guò)供需直聯(lián)，云采購(gòu)專門(mén)為供需雙方賦能平臺(tái)，為供需雙方搭建信息的高速公路，讓供需雙方實(shí)現(xiàn)供需直連、信息對(duì)稱。供需雙方可以自主選擇合作伙伴，可以充分降低交易成本。主導(dǎo)權(quán)是用戶，云采購(gòu)只是信息的基礎(chǔ)設(shè)施提供者。這也是云采購(gòu)有別于其他平臺(tái)的一個(gè)根本點(diǎn)。

    大數(shù)據(jù)，幫助供應(yīng)鏈精準(zhǔn)營(yíng)銷

    對(duì)于供應(yīng)商，尤其對(duì)于很多施工企業(yè)，項(xiàng)目好與壞，因?yàn)楹芏嗖牧贤ㄟ^(guò)經(jīng)銷商賣出去，是不是用的假冒偽劣產(chǎn)品等等，是不知道的。這些數(shù)據(jù)可以分析，比如說(shuō)我剛剛看一個(gè)報(bào)告，比如他們說(shuō)打假，某區(qū)域普遍性的滲透率低于全國(guó)水平，防水企業(yè)就可以去看有沒(méi)有問(wèn)題。這些數(shù)據(jù)對(duì)人員培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)布局都有幫助，包括更好的適配開(kāi)發(fā)商需求。開(kāi)發(fā)商最近招什么標(biāo)，什么時(shí)候需要我們，可以更精準(zhǔn)。包括在線上可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)到達(dá)，給到目標(biāo)客戶。

    比如說(shuō)精裝修工程類，數(shù)據(jù)可以給到相關(guān)匹配的供方，我們可以實(shí)現(xiàn)相關(guān)的匹配。看了多少案例，看了多長(zhǎng)時(shí)間，都可以給到你幫助，這是數(shù)據(jù)帶給我們巨大的價(jià)值。

    四、用變革之心，擁抱供應(yīng)鏈未來(lái)

    地產(chǎn)智慧供應(yīng)鏈的影響才剛剛開(kāi)始，過(guò)去都在傳統(tǒng)、線下、偏內(nèi)部的，都會(huì)變成在線化。從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字的管控、智能化。某種意義上，數(shù)字化是基礎(chǔ)，在線化是讓業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)更好的被采集回來(lái)，再通過(guò)大數(shù)據(jù)為整個(gè)鏈條實(shí)現(xiàn)賦能。未來(lái)社會(huì)商業(yè)本質(zhì)的核心點(diǎn)就是在線化、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、智能商業(yè)。

    今天我們的大會(huì)主題是智慧精裝，鏈接未來(lái)。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們要用變革之心，擁抱未來(lái)。我們做這個(gè)平臺(tái)，是希望實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的凈化，讓不良的供方、不良的供應(yīng)商出去，成就美好建筑。明源作為主辦方之一，感謝各位的蒞臨。