從零開始，僅1個多月就成立泰國辦事處且數(shù)個項目進(jìn)入商務(wù)報價階段，這是最近浙江亞廈裝飾股份有限公司開辟海外市場的又一進(jìn)展。
作為中國建筑裝飾行業(yè)的領(lǐng)跑者之一，面對突如其來的疫情，這家僑企一方面開拓新的市場增長點，另一方面發(fā)動員工全力支援抗疫一線——為建設(shè)中的武漢雷神山醫(yī)院連夜調(diào)度1萬平方米裝飾材料，通宵達(dá)旦搶工西安“小湯山”醫(yī)院——西安市公共衛(wèi)生中心（應(yīng)急院區(qū)）近4000平方米隔離病房的裝飾施工，如期完工紹興防疫隔離安置區(qū)近700套整體衛(wèi)浴裝飾……
工人搶工西安“小湯山”項目
種種行動，不離“主動”二字。作為我省僑聯(lián)青年總會副會長、中國僑聯(lián)青年委員會常委，亞廈股份董事長丁澤成帶領(lǐng)著年輕團(tuán)隊，在這次抗擊疫情過程中對于發(fā)展有了新的感悟：“只有主動出擊才能更好地握緊機遇、展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)。”
如果是往常，接下武漢雷神山醫(yī)院這個項目，亞廈五工管一區(qū)負(fù)責(zé)人崔白瑞是違反公司項目審批規(guī)定的。
1月31日20時，他接到中建鋼構(gòu)的求助電話：雷神山醫(yī)院建設(shè)急需輕鋼龍骨石膏板、輕鋼龍骨、龍骨配件等1萬平方米的隔斷裝飾材料，沒有請示，也沒有猶豫，他一口答應(yīng)，還當(dāng)場告知對方：“捐贈，不要錢。”
崔白瑞的職位等級有這個權(quán)限？“當(dāng)然不是，別說這批材料總價值高達(dá)300多萬元，平常就算是一分錢的項目也是要審批的。”崔白瑞說，給他底氣的，是丁澤成1月23日作出的一個決定：只要是支援抗擊疫情的項目，無需匯報，先干了再說。當(dāng)時，和這個決定一同傳達(dá)的，還有一份鼓勵大家主動請戰(zhàn)的動員令。
雷神山醫(yī)院項目施工現(xiàn)場
于是，在得知合作伙伴中建鋼構(gòu)是雷神山醫(yī)院的承建方之一后，他立刻聯(lián)系對方，表示亞廈將全力支持參與相關(guān)項目建設(shè)。而這種“有需要隨時吩咐”的承諾，也發(fā)生在亞廈各地的員工之間。
“我在武漢，我去找！”身在湖北宜昌、遠(yuǎn)水救不了近火的崔白瑞，剛將需求情況發(fā)在工作群，立刻就有4名采購經(jīng)理回應(yīng)。那個夜晚，他們給熟悉的供應(yīng)商一家一家地打電話，僅耗時3小時就將材料全部落實，還主動押貨送往施工現(xiàn)場。
他們當(dāng)時只有一個想法，那就是快一點、再快一點，“早一點送到，就能早一點助力醫(yī)院整體建設(shè)進(jìn)度的推進(jìn)。”
一個又一個如期完成的任務(wù)，看似輕描淡寫的背后，都有無數(shù)看不見的努力。
早在疫情初期，亞廈就提前研究出一套快速裝飾方案，可在15天內(nèi)完成1000個病房的裝飾施工，并提前做好了人員、設(shè)計等應(yīng)急方案。而這，也讓公司在接到10天內(nèi)完成紹興隔離安置區(qū)700套整體衛(wèi)浴裝飾施工任務(wù)時，充滿自信。
正因為有備無患，當(dāng)其他地區(qū)施工人員無法前往紹興時，亞廈能在短短兩小時內(nèi)就組織120名紹興市范圍內(nèi)的施工員及50名備用工人；在隔離安置區(qū)衛(wèi)生間馬桶和水池各需要一個下水系統(tǒng)時，能快速反應(yīng)重新研究設(shè)計……
紹興隔離安置區(qū)施工現(xiàn)場，工人連夜趕工
亞廈的信心，還來自于從2012年就開始研發(fā)的工業(yè)化內(nèi)裝體系建設(shè)。和傳統(tǒng)的裝修方法不同，這種裝配全部采用干法作業(yè)，不需要水泥砂漿，墻面、地面、廚衛(wèi)系統(tǒng)、櫥柜等，都是在工廠制造完成后現(xiàn)場直接插接。
“采用工業(yè)化裝配，兩名工人僅用兩天就能完成一套整體衛(wèi)浴的裝修，而使用傳統(tǒng)方法至少需要15天。”工程管理部項目經(jīng)理張圣光告訴記者。
施工人員一將難求、因供應(yīng)商休假材料緊缺、物資籌集好了卻又運不出、已經(jīng)簽好的項目開不了工……疫情期間，困難重重。但丁澤成說：“攻克這些因特殊情況產(chǎn)生的困難是很重要，但更重要的是在困難中挖掘出新的機遇。”
丁澤成（左二）攜公司領(lǐng)導(dǎo)班子慰問抗疫一線工地
這種思維，讓亞廈走出了一條“另類”復(fù)工路。看著各地因疫情影響幾乎停滯的工程項目，公司的管理層一直在線商討戰(zhàn)略方案，除了繼續(xù)優(yōu)化競標(biāo)方案、尋求潛在客戶等，一句“國內(nèi)暫時開不了工，要不就去國外開拓市場吧”的“玩笑”，讓公司的市場版圖上又多了一顆新星。
作為提議者之一，亞廈幕墻公司副總裁孫華豐沒想到的是，出發(fā)的通知會來得那么快。
2月1日上午，他剛在群里提議去泰國，晚上10時就接到了丁澤成的電話，說是第二天中午的飛機票已經(jīng)訂好，再加上一個研發(fā)總監(jiān)，一行3人“出征”泰國市場。
基礎(chǔ)是零，又是特殊時期，困難可想而知。一開始，他們連工程管理方、業(yè)主的面都見不上，只能一邊24小時守著手機等待對方回音，一邊跑到市場上了解泰國的裝修特點。
“也是那時才知道，泰國的裝修方式和國內(nèi)大不相同，較為簡單，我們當(dāng)即就據(jù)此改了慣常報價。”丁澤成告訴記者，隨著一遍一遍地推銷、改進(jìn)，市場一點一點被打開了，設(shè)計師、營銷人員、技術(shù)人員、法律顧問等各類員工也越“聚”越多，“如今留在泰國的20多人，已基本是一個公司的架構(gòu)了。”
“身為浙商二代，我始終認(rèn)為不僅要傳承和發(fā)揚父輩的創(chuàng)新精神和奮斗精神，而且要以高度的社會責(zé)任感和勇于擔(dān)當(dāng)、不怕困難的毅力，去贏得更為廣闊的市場。”丁澤成說。
