繼書籍、電器、金融涉足電商之后，市場前景更具想象力的建筑裝飾行業亦邁入電商之列。逆水行舟，不進則退。面對互聯網的洶涌浪潮，以傳統建筑裝飾起家的裝飾巨頭金螳螂也坐不住了。
4月28日晚間，金螳螂公告，公司與天津愛蜂潮信息服務有限責任公司股東、公司董事長倪林等簽訂了《合資協議》，擬共同出資設立金螳螂電商公司，切入家裝電商領域。
電商出擊個人家裝市場
據悉，金螳螂與天津愛蜂潮信息服務有限公司（家裝e站）方云峰等5名自然人股東及倪林等3名自然人簽訂合資協議，擬共同出資1億元設立“金螳螂裝飾電子商務有限公司”。
金螳螂以現金出資4,100萬元，占金螳螂電商股權的41%；倪林等3名自然人本次以現金出資1,000萬元，占金螳螂電商股權的10%；方云峰等5名自然人以所持“家裝e站”全部股權經評估后價值作價9,281.57萬元出資，其中4,900萬元計入合資公司注冊資本，占金螳螂電商股權的49%，其余4,381.57萬元計入合資公司資本公積。
對于目前大多裝飾上市企業來說，主要的目標市場仍然集中在公共建筑裝飾領域，那么金螳螂此次重拳出擊嘗試電商何以選擇個人家裝市場？
據金螳螂內部管理人士介紹，此次公司成立金螳螂電商，采用O2O進軍個人家裝是管理層在深思熟慮的基礎上作出的重大決定，也是公司裝飾行業經營模式上的一種創新。與其他家裝互聯網公司不同的是，金螳螂本身多年的公裝經營優勢將成為金螳螂電商最強勁的支撐點。
金螳螂董秘羅承云表示，公司主要承接的是公裝業務，在做公裝業務的同時也積累了品牌、設計、施工管理方面的優勢。在住宅精裝修大勢所趨下，公司希望通過電商方式來拓展家裝業務。從消費模式來講，重視生活質量的家庭在裝修過程中也不愿在地攤上隨便找個裝飾公司，而是希望與大品牌裝飾企業接觸；像金螳螂這種有品牌、有設計感、行業領先的裝飾企業，也將會受到普通消費者的歡迎。
建立深度融合的家裝O2O模式
根據中國建筑裝飾行業“十二五”發展目標，到2015年，我國公共建筑裝飾裝修（包括住宅開發建設中的整體樓盤成品房裝修）爭取達到2.6萬億元，住宅裝飾裝修（單個家庭獨立裝修工程）爭取達到1.2萬億元。
面對家裝行業體量增大的趨勢，金螳螂的策略是以家裝e站成熟的商業模式為基礎，再結合金螳螂在設計施工領域里的品牌優勢、供應鏈管理優勢、卓越的施工管理能力，對傳統家裝行業建材供應商、家裝公司、施工設計人員等各個環節成本利益鏈條進行深入研究和綜合分析。在確保各個環節合理利潤的基礎上，通過對各個城市典型戶型裝修工程造價大量數據統計分析，利用大數據和概率統計原理進行精確測算，把繁瑣的、傳統的裝修簡單化、標準化、透明化。
那么是線上還是線下？對涉足電商的企業來說，這成了莎士比亞式的提問，也是一個鏈式的決策反應過程。
金螳螂方面表示，企業希望打通線上線下環節，讓消費者能在很短的時間內清楚了解裝修預算。值得一提的是，金螳螂電商及家裝e站O2O模式不同于其他家裝電商的線上簡單撮合交易，而是通過對家裝環節中建材供應商、城市綜合服務商和施工人員等家裝產業鏈條上各項資源充分整合的基礎上建立的深度融合的家裝O2O模式。
羅承云表示，家裝在過去一直都不太規范，報價不透明、設計師吃回扣，電商模式能夠將傳統家裝中的設計、產品、施工真正分離，顛覆傳統家裝盈利模式，徹底打掉傳統家裝不合理利潤空間和灰色收入并讓利于消費者。金螳螂電商及家裝e站深度融合的O2O模式解決了傳統家裝產品和服務售前預算標準化和售后施工標準化兩大難題，是對家裝O2O模式一次創新性的探索。
向千億級業務規模跨越
那么金螳螂能否成功地復制一個網上的自己？
羅承云表示，“一站式”家裝服務一直是傳統裝飾行業的夢想，但是由于欠缺提供前置性導購信息的能力，所以未能如愿以償。我們在互聯網上卻能夠輕易地完成這個任務，用家裝電商打造“一站式”家裝服務。不過羅承云也坦言，家裝電商對于消費者來說，還是一個全新的模式，金螳螂也一直在探索。
而具體操作就是將充分探索利用大數據、云計算及移動互聯網平臺，用互聯網思維思考企業發展，通過e化平臺建設推動公司業務、產品、服務、文化等方面的快速變革，進而推動建筑裝飾行業的轉型升級。
據介紹，金螳螂將通過電商探索、培養全新的業務拓展通道，充分發揮O2O模式可復制的優勢，迅速為公司帶來大規模、高粘度戰略供應商以及客戶群體，從而更好把握互聯網高速發展對傳統業務承接模式帶來的挑戰與機遇。
金螳螂方面表示，預計未來3年，公司將根據業務發展需要投入近10億元資金，打造家裝和小額公裝業務線上線下（O2O）一體化的整合交易服務平臺，形成覆蓋全國2000多個城市的線下體驗及完整的施工、售后服務體系。
據悉，金螳螂電商成立后將以全資子公司或事業部形式設立金螳螂e站。公司動態跟蹤的目標業務市場范圍將提升，助力公司實現由百億級向千億級業務規模的跨越。
