‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍　　伴隨著成本上漲、房產(chǎn)調(diào)控、行業(yè)細(xì)化、注重環(huán)保等情況，涂料行業(yè)將迎來最嚴(yán)峻的考驗。與此同時，一家企業(yè)宛如黑馬，快速地在涂料行業(yè)開疆辟土。日前，媒體記者走進(jìn)廣東美涂士順德總部，對美涂士裝修漆事業(yè)部總經(jīng)理楊繼軍進(jìn)行了專訪，著眼企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的趨勢，聆聽美涂士漆的制勝之道。

美涂士裝修漆事業(yè)部總經(jīng)理楊繼軍

　　形勢：行業(yè)增速減緩，美涂士漆逆市增長

　　【記者】:2014年的經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，不少涂料企業(yè)都抱悲觀態(tài)度。您對今年的涂料行業(yè)形勢怎么看？

　　【楊繼軍】:2013年，國家針對涂料化工行業(yè)出臺了一系列環(huán)保新政，行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的新挑戰(zhàn)，在新一輪的洗牌中，一部分未能轉(zhuǎn)型的企業(yè)將被市場淘汰，再加上，上半年房地產(chǎn)比較低迷的影響，整個涂料行業(yè)增速緩慢。但是無論在何種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，都存在“消費(fèi)”，存在消費(fèi)就存在市場，在整個涂料行業(yè)，總的消費(fèi)量不可能少。同時近年來，城鎮(zhèn)化推進(jìn)工作的如火如荼、三四線城市的快速發(fā)展、二手房市場的重裝需求，都對涂料市場的持續(xù)發(fā)展都起到不可估量的作用。所以，整個涂料行業(yè)的發(fā)展前景是利好的，關(guān)鍵在于企業(yè)是否能把握市場商機(jī)。

　　【記者】:上半年行業(yè)面臨困局，美涂士裝修漆的表現(xiàn)怎樣？

　　【楊繼軍】:過去半年,美涂士裝修漆總體上呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。美涂士漆在全國各地的聯(lián)動招商及一系列的終端活動，都取得了不錯的成績，特別是川渝、新疆、江蘇、江西、湖南、河南等地的全省聯(lián)動招商和成都的4.19家裝健康行，在行業(yè)內(nèi)引起了同仁和媒體的廣泛關(guān)注。據(jù)我們統(tǒng)計，2014年上半年美涂士裝修漆達(dá)到了20%的增長。與此同時，我們在不斷加強(qiáng)和裝飾公司合作，這是一種非常好的發(fā)展趨勢。

　　核心：產(chǎn)品和服務(wù)是美涂士兩大核心競爭力

　　【記者】:美涂士在2014年中國涂料報主辦的第五屆金漆獎獲得多項大獎，其中包括獲得中國十大木器裝修涂料品牌，作為新上任不久的裝修漆掌舵人，請問楊總，美涂士裝修漆有哪些與眾不同的優(yōu)勢？

　　【楊繼軍】: 我認(rèn)為美涂士裝修漆的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩大方面：產(chǎn)品力和一體化運(yùn)營的模式。

　　在美涂士，產(chǎn)品的每一道工序都要經(jīng)過層層的嚴(yán)格把關(guān)，堅持“以標(biāo)準(zhǔn)流程操作，用正確數(shù)據(jù)說話”的原則進(jìn)行全面質(zhì)量管理從而有效地保證了美涂士漆具備的穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)； 同時，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，我們每年都投入大量的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，用新產(chǎn)品和新技術(shù)支撐市場，寶寶健康星、白竹炭、硅藻泥健康墻面漆等極具競爭力的產(chǎn)品得到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

　　其次，則是美涂士漆的一體化運(yùn)營模式。在涂料行業(yè)，美涂士漆率先提出了一體化運(yùn)營模式，將傳統(tǒng)的終端店面轉(zhuǎn)化為服務(wù)平臺，延伸了店鋪的功能，為消費(fèi)者提供了一站式服務(wù)，大大提升了消費(fèi)的便利性。一體化服務(wù)模式，使得終端店面的贏利能力由單一的產(chǎn)品利潤增加了服務(wù)利潤，這是一個多方共贏的策略，其優(yōu)勢也是其他運(yùn)營模式難以比擬的。

　　【記者】一直以來，美涂士漆都十分重視“涂裝服務(wù)”，至今效果如何？有沒有新的計劃？

　　經(jīng)過幾年的操作與摸索，美涂士漆的“涂裝服務(wù)”日趨成熟，在市場推廣上已經(jīng)取得一定的成效。在濰坊、萬州、益陽、安岳等區(qū)域，美涂士漆的涂裝服務(wù)已經(jīng)得到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的一致認(rèn)可。9月初，在濰坊店面觀摩時，許多業(yè)主購買產(chǎn)品的同時也選擇了涂裝服務(wù)，可見涂裝服務(wù)的市場空間廣闊。

　　接下來，美涂士漆將繼續(xù)推進(jìn)涂裝服務(wù)，不斷壯大涂裝服務(wù)隊伍，建立涂裝服務(wù)體系，完善涂裝服務(wù)團(tuán)隊管理制度，致力為消費(fèi)者提供省心、省錢、省時的一站式家裝服務(wù)；同時，涂裝服務(wù)能增加產(chǎn)品之外的利潤附加值，提高經(jīng)銷商的核心競爭力。

　　手段：深耕一線，終端破局之道

　　【記者】美涂士多年來深耕一線裝修漆市場，至今取得了哪些成就？經(jīng)銷商和裝飾公司的規(guī)模如何？

　　經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，美涂士漆滲透到全國各地的涂料市場，特別在川渝、湖南、河南、江蘇、江西、新疆等市場，美涂士漆都建立了密集的營銷網(wǎng)點。許多新伙伴也加入我們的大家庭，經(jīng)銷商的隊伍在不斷地壯大。

　　經(jīng)過十幾年的奮斗，美涂在全國各地的一級代理總數(shù)有一千多個，目前每年都有一大批的經(jīng)銷商加入美涂士大家庭，美涂士漆的經(jīng)銷商規(guī)模覆蓋了百家門店掌舵人，多家加盟店的經(jīng)銷商，一家專賣店的負(fù)責(zé)人，對于不同規(guī)模的經(jīng)銷商，美涂士均給予了大力的支持。

　　2014年，美涂士漆不斷地加大和裝飾公司的合作力度，目前已經(jīng)和業(yè)之峰裝飾、廣東星藝、北京元洲、蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司和深圳廣田裝飾集團(tuán)股份有限公司等全國知名裝飾公司建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，接下來，美涂士漆將繼續(xù)開發(fā)裝飾公司渠道，與之強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開拓市場。

　　【記者】2014年，美涂士提出“黑馬終端計劃”，各地掀起強(qiáng)勢招商風(fēng)暴。請問楊總，“黑馬終端計劃”是基于哪些因素考慮定下的？具體構(gòu)想是怎樣的？

　　經(jīng)過多年來觀察與統(tǒng)計，美涂士漆絕大部分成功的市場都是從做終端開始的；同時，上年底，公司提出了“百億美涂士”目標(biāo)，而要實現(xiàn)這個目標(biāo)，必須要借助一個載體，這個載體就是美涂士的超級終端計劃，即“黑馬計劃”。

　　“黑馬終端計劃”最初的構(gòu)想覆蓋了“企業(yè)、終端（經(jīng)銷商）、員工”三個主體。首先，我們要打造一支銷售型的黑馬營銷團(tuán)隊，通過專業(yè)化的培訓(xùn)，提升營銷團(tuán)隊的品質(zhì)，讓終端始終保持最佳的戰(zhàn)斗力及服務(wù)能力；再者，在這終端為王的時代，要贏得市場，就必要有一批終端（經(jīng)銷商、店）黑馬，美涂士漆將通過與全省各地區(qū)的店面聯(lián)手促銷等手法，主題統(tǒng)一、打法一致，聚交（空中和地面）資源，打造省域級的強(qiáng)勢品牌，實現(xiàn)銷量的快速增長。最后，我們將借助這各種黑馬活動，實施終端“黑馬計劃”，將美涂士打造成行業(yè)內(nèi)的黑馬。

　　發(fā)展：品牌先導(dǎo)，渠道拓寬市場

　　【記者】美涂士裝修漆下一步將會有怎樣的計劃？

　　2014年是美涂士的品牌文化建設(shè)年，重點對品牌CIS系統(tǒng)進(jìn)行升級，重新定位品牌戰(zhàn)略，并通過央廣等線上有效手段進(jìn)行品牌傳播，快速提升品牌知名度，接下來的工作，美涂士將以品牌建設(shè)為先導(dǎo)，建立滿足用戶需求和滿意度喂核心營銷戰(zhàn)略，推廣模式由渠道推動型向品牌拉力型轉(zhuǎn)變，通過品牌的力量塑造企業(yè)形象。

　　再者，針對涂料市場的整體需求，美涂士裝修漆事業(yè)部進(jìn)一步深化發(fā)展戰(zhàn)略，一二線以中高端涂料單包市場及家裝公司為主渠道，三四線及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以一體化為核心的涂料、墻紙、防水輔料綜合發(fā)展，全面推進(jìn)以終端推廣型為銷售途徑的思路。