題記：初春時(shí)節(jié)，綠意濃濃，美麗的海南，水天一色。3月6日至8日，巴德士集團(tuán)“南海論劍”營銷創(chuàng)新研討會(huì)在三亞如期舉行。巴德士集團(tuán)公司董事長方學(xué)平、集團(tuán)公司副總、工程漆事業(yè)部營銷總監(jiān)謝志成、花雅部營銷總監(jiān)李海英、巴德士營銷一部總監(jiān)肖俊、營銷二部總監(jiān)黃斌、營銷三部總監(jiān)袁利等領(lǐng)導(dǎo)與來自全國各地優(yōu)秀經(jīng)銷商代表共聚一堂，共同探討巴德士涂料2014營銷突破，攜手并進(jìn)，共謀發(fā)展。

　　會(huì)上，大家暢所欲言，各抒己見，將銷售中的新思路、新思想都提出來，相聚一起共同探討，形成了一套對銷售有利的推廣方案。本次會(huì)議的成功召開，必將推動(dòng)全國各地區(qū)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績邁上新臺(tái)階。

巴德士集團(tuán)“南海論劍”營銷創(chuàng)新研討會(huì)

　　加強(qiáng)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 搶占外墻及輔材市場

　　2013年，巴德士集團(tuán)公司對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將工程漆上升為巴德士企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略高度之一，正式拉開了做大工程漆產(chǎn)品戰(zhàn)略。在過去的一年，巴德士工程漆在以謝志成為首的工程漆事業(yè)部全體銷售人員的努力下，銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)了突破性的跨越增長。

　　在本次論壇會(huì)上，謝志成指出，由于涂料的性能不斷提高，再加上涂料相對于石材、瓷磚等裝飾材料而言，在能耗、成本、安全等方面有著明顯的優(yōu)勢，工程市場對涂料的認(rèn)可度也不斷提升。在建筑內(nèi)外墻裝飾領(lǐng)域中，涂料用量越來越大，普及率也越來越高；隨著中國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)，中國涂料行業(yè)迎來了新的戰(zhàn)略機(jī)遇期，特別是外墻工程涂料，迅速成為高層建筑及外保溫外墻裝飾的主流和新寵，外墻涂料已經(jīng)處于充滿生機(jī)的黃金十年。基于此，他提出，“家裝和工程要比翼雙飛，家裝做形象，提升品牌知名度；工程做銷量，客戶贏利點(diǎn)”的營銷策略。對于如何搶占外墻漆市場、如何開發(fā)工程漆客戶，在會(huì)上，他一一為與會(huì)經(jīng)銷商朋友詳細(xì)的講解，贏得現(xiàn)場與會(huì)人員的一片掌聲。

　　另外，今年公司主推的輔材產(chǎn)品也是一大亮點(diǎn)。巴德士輔材部總監(jiān)金雙華認(rèn)為，“近幾年以來，涂料經(jīng)營成本不斷提高，材料漲、店租漲、人工漲……似乎什么都在漲，可終端銷售價(jià)格卻難以上調(diào)，終端利潤直線下降，利潤已大不如前；與此同時(shí)，市場競爭更加白熱化，硅藻泥、墻紙等替代產(chǎn)品蠶食部分市場……”

　　巴德士通過對建材行業(yè)準(zhǔn)確分析，公司認(rèn)為：增加產(chǎn)品品類，提升店面綜合競爭力，增加盈利點(diǎn)是一個(gè)有效的方式。順應(yīng)市場需求與發(fā)展，集團(tuán)公司在2011年推出了五大品牌的防水涂料及白乳膠系列產(chǎn)品，如今在市場上深受消費(fèi)者的青睞，現(xiàn)已具有頗高的知名度。

　　根據(jù)近兩年市場發(fā)展的狀況，公司敏銳地洞察到，以接縫王為代表的系列油漆輔料越來越受到消費(fèi)者的重視！為創(chuàng)造涂裝一體化解決方案，在市場環(huán)境變革的大浪潮中，提升客戶盈利及競爭能力。2014年推出--速效堵漏王、防水1號、強(qiáng)力瓷磚膠、瓷磚填縫劑、 防裂接縫王、固墻寶、界面劑、貼帶膠八大新產(chǎn)品。在會(huì)上，金雙華對這些新產(chǎn)品的品質(zhì)、使用范圍等特點(diǎn)作了專業(yè)的講解。

　　金雙華指出，經(jīng)過市場分析發(fā)現(xiàn)，涂料、輔料產(chǎn)品系列化成為趨勢，品牌一體化更容易贏得消費(fèi)者信任，輔料占家庭裝修的比重越來越高，個(gè)別區(qū)域甚至超過了油漆涂料的量。他建議經(jīng)銷商朋友們應(yīng)該廣開眼界，拓展商機(jī)，利用自身的渠道和人脈優(yōu)勢在輔材方面開拓另一片天空。

　　全面開展同城加盟  深入開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商

　　“無論是在涂料行業(yè)還是其他行業(yè)，同城加盟都有利于品牌的影響力得以提升，有利于推動(dòng)銷量的增長。”花雅部營銷總監(jiān)李海英如此說到。在本次論壇會(huì)議上，她發(fā)表了以“同城加盟營銷模式”的主題探討，指出同城加盟是至今乃至未來的發(fā)展趨勢。她以安徽市場的成功案列解讀了“同城加盟營銷模式”的重要性。

　　在涂料市場，首先映入大家眼簾的必定是高端大氣的精裝修旗艦店，正如巴德士營銷二部總監(jiān)黃斌所說“店面=臉面，裝修=化妝，店面將是顧客第一印象，是所有銷售的開始。”他特別強(qiáng)調(diào)了店面的重要性，一個(gè)好位置精裝修的旗艦店將可以高度提升品牌的形象；是一塊“固定”的活廣告；有利于銷售中高端利潤產(chǎn)品；增加附加值等重要作用。

　　或許大家都知道，有了店面，有了產(chǎn)品，那怎么樣又才能把產(chǎn)品賣出去，提升自己的銷售業(yè)績呢？基于此，巴德士營銷一部總監(jiān)肖俊發(fā)表以“新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的營銷模式”為主題的探討。他認(rèn)為，隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，市場將釋放出巨大的發(fā)展空間，2014年將是縣級市場發(fā)展的元年。強(qiáng)調(diào)大家要珍惜手上的品牌、敏銳捕捉市場的變化，抓住身邊的每一個(gè)機(jī)遇，緊跟公司的發(fā)展步伐，執(zhí)行公司的營銷策略，將錢賺進(jìn)自己的口袋。他針對如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商、如何穩(wěn)定客情關(guān)系等話題跟與會(huì)經(jīng)銷商一起分享與探討，對此，經(jīng)銷商們高度贊同肖總的營銷策略。

　　新產(chǎn)品、新形象、新的營銷策略，將是在未來市場發(fā)展的過程中，全國各地的經(jīng)銷商為經(jīng)營自己的事業(yè)而始終執(zhí)行的營銷理念，充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，攜手并進(jìn)，一定能把自己經(jīng)營的品牌在所屬的區(qū)域做大做強(qiáng)。