2013年11月24日，在市場供不應求的期待中，一張產(chǎn)品噴碼時間為21：03的龍牌紙面石膏板在寧海廠正式下線，標志著寧波北新石膏板產(chǎn)量突破1億平方米，再次印證了北新建材龍牌石膏板產(chǎn)銷兩旺的市場佳話。

寧海石膏板廠2008年第一平方米石膏板及2013年第一億米石膏板紀念

　　寧海石膏板廠2006年底立項，2007年建線，2008年6月第一張板下線，石膏板投入產(chǎn)出率由2009年92.5%上升至現(xiàn)在的95%以上；生產(chǎn)線速度由開始的50米/分鐘提升至現(xiàn)在超設(shè)計車速63米/分鐘；日產(chǎn)量、月產(chǎn)量最高分別為10.77萬平方米、270萬平方米；年產(chǎn)量由2009年的1510萬平方米，增加到2013年的2400萬平方米。從項目選址定位到基地破土動工，從生產(chǎn)線成功試產(chǎn)到產(chǎn)品供不應求，寧波北新穩(wěn)扎穩(wěn)打，成長為北新建材第一批全國產(chǎn)業(yè)布局項目中的優(yōu)秀范例。

　　回首建設(shè)，眾志成城不言苦

　　自2005年開始，憑著對中國新型建材尤其是石膏板產(chǎn)業(yè)的專業(yè)與敏感嗅覺，北新建材抓住有利時機、圍繞生產(chǎn)基地和銷售市場一體化原則，展開了一場覆蓋全國的產(chǎn)業(yè)布局。寧波北新就是公司首批全國產(chǎn)業(yè)布局的項目之一。

　　2006年底，為進一步擴大并鞏固龍牌在長三角地區(qū)的競爭優(yōu)勢，解決華東地區(qū)產(chǎn)能不足及運輸不暢的問題，北新建材決定在浙江寧波建設(shè)一條自主研發(fā)設(shè)計的蒸汽煅燒干燥技術(shù)、100%采用電廠脫硫石膏為原料的3000萬平米紙面石膏板生產(chǎn)線。實現(xiàn)原材料就地取材、當?shù)厣a(chǎn)、就近服務(wù)，大幅降低能耗和運行成本，預期降低物流成本提高供貨速度，將使寧波乃至整個浙江區(qū)域市場優(yōu)勢得到明顯提升。

　　經(jīng)過一年多的建設(shè)，這條大型現(xiàn)代化紙面石膏板生產(chǎn)線在浙江省寧波市寧海臨港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)正式試產(chǎn)。2008年初，生產(chǎn)線建設(shè)進入了關(guān)鍵驗收時期，當時王兵董事長親臨現(xiàn)場，鼓舞士氣。項目建設(shè)委員會及技術(shù)中心的專家們也齊聚寧波，針對設(shè)備安裝與調(diào)試問題齊心協(xié)力，進行現(xiàn)場集中解決，短時間高質(zhì)量完成設(shè)備調(diào)試與磨合，每日工作長達十多個小時，吃住在基地，任勞任怨，同年6月6日，生產(chǎn)線進入試運行階段。

　　同時，公司迅速籌備一支精干的人員隊伍，參與協(xié)同試產(chǎn)，并接手項目轉(zhuǎn)固，組成了寧波北新日后很長一段時間內(nèi)穩(wěn)固生產(chǎn)運作的干部班底。從此，形成了寧波北新干部團隊身先士卒的良好風氣，也直接激活了員工的工作熱情。2008年6月24日，公司副總經(jīng)理張乃嶺親臨現(xiàn)場指揮，12點59分，寧波北新生產(chǎn)第一張石膏板。

　　做大營銷，區(qū)域市場長飄紅

　　生產(chǎn)促進銷售，銷售拉動生產(chǎn)。有了寧海石膏板廠充足有序的生產(chǎn)保障，其所覆蓋的溫（州）、臺（州）、甬（寧波）浙東市場區(qū)域營銷業(yè)績也是連年30%攀升。在公司總部聚焦戰(zhàn)略、制高點策略的指導下，2013年5月，寧波市場取得歷史性突破，石膏板單月銷量破200萬平米，成為全國第一個龍牌月銷量超過200萬平米的非省會城市，業(yè)績超越部分競爭對手全年的銷量，引起了公司上下的高度關(guān)注。

　　正是通過聚焦一線，華東事業(yè)部在整個華東市場區(qū)域深度挖潛，營造“以大品牌、做大營銷、得大市場”的市場氛圍，從而強化市場開拓和行業(yè)客戶全覆蓋。除瞄準了區(qū)域內(nèi)高端市場、地標性建筑、重點工程外，事業(yè)部還加大了對開發(fā)單位、建筑公司、裝飾公司、設(shè)計單位推廣力度，同時實行“抓大管小”的工程管理，重點項目銷售親自跟進，強化業(yè)主定牌和裝飾公司的公關(guān)與配合。在寧波市場更是通過中標當?shù)匾幌盗兄攸c標志工程，如寧波市政府、櫟社機場、寧波商會大廈、寧波香格里拉大酒店、寧波萬豪酒店、寧波江北萬達、寧波第一醫(yī)院、慈溪環(huán)球中心等，進一步實現(xiàn)了以項目不斷強化市場品牌影響力，促進市場繁榮的目標。

　　寧波市場通過這幾年的不斷開發(fā)和渠道拓展，已建立了穩(wěn)定和成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商實力雄厚，2012年全國銷售十強，寧波獨占兩席，更有合作長達三十年的老牌經(jīng)銷商，成為市場典范，穩(wěn)固的渠道帶來穩(wěn)定的銷量基礎(chǔ)，促使產(chǎn)銷兩旺。盡管如此，為了提供市場持續(xù)增長動力，事業(yè)部在寧波一級渠道已高度密集的情況下，進一步將渠道開發(fā)重點由一級轉(zhuǎn)向二級，轉(zhuǎn)向周邊較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以提高服務(wù)效率和規(guī)范市場秩序作為工作重點。今年新增能整車發(fā)貨的二級分銷網(wǎng)絡(luò)近20家，基本每個縣域經(jīng)銷商覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷店60-80家。目前基本實現(xiàn)了寧波所有石膏板商及板材商銷售并擺放龍牌石膏板，實現(xiàn)了龍牌作為客戶第一選擇的推廣目標，進一步完善了市場格局，強化了市場影響力。

　　寧波市場自2009年到2012年連續(xù)四年實現(xiàn)30%以上的市場增速，形成龍牌產(chǎn)品銷售強勢區(qū)域，2012年寧波石膏板市場總?cè)萘看蠹s3000萬平方米，龍牌銷量1080萬平米，占據(jù)市場總量36%的市場份額，更是占據(jù)高端市場60%的市場份額。同時，寧波北新廠輻射的溫、臺區(qū)域也是25%的穩(wěn)定增長，營銷數(shù)據(jù)長期飄紅，有力支持了寧海石膏板廠的產(chǎn)能釋放，為工廠批量高速生產(chǎn)帶來可行前提，促使寧波北新進一步做足產(chǎn)量，做低成本，實現(xiàn)產(chǎn)銷良性循環(huán)。

　　做足管理，當?shù)仄髽I(yè)立標桿

　　寧波北新作為滿產(chǎn)工廠，生產(chǎn)任務(wù)緊鑼密鼓，生產(chǎn)管理嚴謹高效，同時，本地化企業(yè)建設(shè)卓有成效，成為當?shù)仄髽I(yè)標桿，良好地履行了社會責任。寧波北新嚴格遵照公司內(nèi)控體系、QEMS管理體系建立要求，逐步建立、健全公司內(nèi)部的管理制度，形成了規(guī)章完善、流程順暢、考核有效的制度保障體系。

　　在技術(shù)革新方面，寧波北新大踏步前行，先后進行了諸如促凝劑系統(tǒng)改造、干燥機回熱器改造、煅燒窯篩分系統(tǒng)改造、輕質(zhì)石膏板研發(fā)等技改技措項目。并依靠制度管理與技術(shù)革新的雙管齊下，促使寧波北新紙面石膏板投入產(chǎn)出率、生產(chǎn)速度、產(chǎn)量等各項指標均高于公司總部要求，領(lǐng)先于其它工廠。在年產(chǎn)量逐年創(chuàng)新高的同時，寧波北新更注重產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)化，在保障產(chǎn)品供應的同時狠抓產(chǎn)品質(zhì)量改進，各級領(lǐng)導、基層員工樹立起新的產(chǎn)品觀念，對立邊效果、封邊整齊、外觀效果等產(chǎn)品質(zhì)量方面都進行了全面改進與提高。

　　憑借六年本地化沉淀，寧波北新先后榮獲“國家高新企業(yè)”、“寧波市安全文化建設(shè)示范企業(yè)”、“寧海縣工程技術(shù)中心”、“寧海縣專利示范型企業(yè)”等諸多榮譽，成為當?shù)仄髽I(yè)標桿。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。六年磨一劍，寧波北新站在2013年尾，迎來了產(chǎn)量破億的歷史時刻，也迎來了寧波北新發(fā)展的又一個新開始，開啟了破億產(chǎn)量后產(chǎn)能釋放與品質(zhì)提升的新篇章。站在這個時間節(jié)點上，寧波北新將繼續(xù)發(fā)揮自己的區(qū)位優(yōu)勢作用，協(xié)同目前已布局開建在浙江省內(nèi)的另一個重要生產(chǎn)基地——嘉興項目，共同為浙江市場提供產(chǎn)能保障，繼續(xù)促使北新產(chǎn)品、基地與文化在華東沃土落地開花，示范帶動全國生產(chǎn)基地，實現(xiàn)北新建材石膏板產(chǎn)銷的全面繁榮。（文：王正文）

北新建材總經(jīng)理助理、華東區(qū)域總經(jīng)理董占波（一排左四）與員工共同慶祝寧波北新石膏板產(chǎn)量突破一億

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