澳利卡代理商合作需知

　　一、 澳利卡涂料對(duì)代理商等合作伙伴的支持主要表現(xiàn)在

　　1. 提供強(qiáng)大的產(chǎn)品保證平臺(tái)

　　公司除了在市場(chǎng)上已成功銷(xiāo)售的系列涂料品種。未來(lái)還將有更多的、有廣闊代理空間的新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品作為支撐

　　2. 提供強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣支持平臺(tái)

　　專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍，強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣支持方案，完備的CI系統(tǒng)和物料支持，為各代理商量身制作系統(tǒng)管道推廣支持方案，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)現(xiàn)雙方的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作和市場(chǎng)共贏

　　3. 提供強(qiáng)大的管理輸出平臺(tái)

　　輸出澳利卡公司的企業(yè)文化、品牌和管理模式，幫助代理商組建精英營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，共同打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，調(diào)整公司所有資源向代理商傾斜，通過(guò)品牌支持及長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)化進(jìn)階性培訓(xùn)等手段，為代理商提供全面支持，確保長(zhǎng)期共贏

　　4. 有效降低代理商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)

　　資源共享、長(zhǎng)期和全面的產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣和管理支持，大大降低了代理商的市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)

　　二、希望戰(zhàn)略合作伙伴(代理商)具備

　　1. 良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

　　2. 具有良好的區(qū)域性涂料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：包括成熟的市場(chǎng)銷(xiāo)售管道和產(chǎn)品終端銷(xiāo)售人員(或具有與公司

　　產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)相匹配的商業(yè)、工程和政府資源)

　　3. 與當(dāng)?shù)卣块T(mén)有較好的關(guān)系，可以幫助公司開(kāi)展產(chǎn)品的重大工程招投標(biāo)等有關(guān)事宜

　　4. 具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力、配送能力和較高的管理水平

　　5. 認(rèn)同澳利卡公司的戰(zhàn)略和企業(yè)文化

　　三、代理商分級(jí)

　　1. A級(jí)代理商：市區(qū)人口100萬(wàn)以上的代理商。

　　2. B級(jí)代理商：市區(qū)人口50萬(wàn)~100之間的代理商。

　　3. C級(jí)代理商：市區(qū)人口在50萬(wàn)以下的代理商。

　　四、代理政策

　　1. 產(chǎn)品現(xiàn)款現(xiàn)貨;

　　2. 分產(chǎn)品分區(qū)域分別簽約;

　　3. 不同級(jí)別的代理商，首批進(jìn)貨量的金額不同;

　　4. 不同級(jí)別的代理商，獎(jiǎng)勵(lì)及返利政策不同;

　　5. 不同級(jí)別的代理商，公司市場(chǎng)支持的力度不同;

　　6. 進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)及首批進(jìn)貨量詳詢(xún)公司合同規(guī)定。