有著“中國(guó)門都”之稱的浙江永康經(jīng)過2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的洗禮，已變得更加成熟。永康地區(qū)聚集了1000多家大大小小的門窗廠。近幾年，由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，永康門企加大了產(chǎn)品創(chuàng)新的力度，使得永康門業(yè)無論是技術(shù)水平還是綜合實(shí)力，都有了很大程度的提高。僅2011年，永康門業(yè)的年產(chǎn)量就超過了3000萬套，產(chǎn)值超過150億元。但是，在發(fā)展的同時(shí)，永康門業(yè)也遭遇了尷尬困局。

　　競(jìng)爭(zhēng)大幕已拉開隨著產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步完善和企業(yè)的日益增多，永康門企拉開了搶奪市場(chǎng)的大幕。在永康，各類門產(chǎn)品廣告比比皆是。高速公路的廣告牌大部分都是介紹門類產(chǎn)品的。有人曾開玩笑說：“如果開車到永康，在高速公路上根本不用看路牌，順著門企的廣告牌就能找到永康。”有些門企甚至還將廣告做到了中央電視臺(tái)。而聘請(qǐng)明星代言產(chǎn)品在永康也已經(jīng)不是稀奇的事情。在永康每年舉辦的門業(yè)博覽會(huì)上，有些門企會(huì)將代言的明星邀請(qǐng)到展會(huì)上，其場(chǎng)面之熱烈不亞于演唱會(huì)。

　　品牌推廣的力度是企業(yè)實(shí)力的象征，是企業(yè)走品牌化之路的必然選擇，同時(shí)也體現(xiàn)了企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

　　整體利潤(rùn)被攤薄

　　永康的鋼木門業(yè)發(fā)展至今已有7年，不僅產(chǎn)品性能穩(wěn)定，而且價(jià)格實(shí)惠，深得廣大消費(fèi)者的喜愛。永康已涌現(xiàn)出了一大批擁有一定知名度的品牌，如金凱德、永佳、金和美等。

　　但是，隨鋼木門企業(yè)的增多，企業(yè)之間的爭(zhēng)奪日益激烈。鋼木門產(chǎn)品的利潤(rùn)大幅下滑。據(jù)一些鋼木門企業(yè)老板介紹，某些訂單的利潤(rùn)只有5~10元錢。但是為了搶占市場(chǎng)，雖然利潤(rùn)很薄，有些企業(yè)也會(huì)接單。同時(shí)，企業(yè)還要負(fù)擔(dān)大量的宣傳推廣費(fèi)用，因此壓力越來越大。

　　兩極分化或成趨勢(shì)

　　在競(jìng)爭(zhēng)中，永康門企的兩極分化趨勢(shì)明顯。

　　一方面，隨著深壓花和仿實(shí)木工藝的應(yīng)用，一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次得到了一定程度的提升。據(jù)浙江奧格爾門業(yè)陳總介紹，奧格爾門業(yè)生產(chǎn)的仿實(shí)木系列鋼木門產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)早已突破千元，消費(fèi)者認(rèn)可度已很高。筆者在永康走訪鋼木門企業(yè)時(shí)了解到，許多鋼木門企業(yè)的老板都認(rèn)為，單純依靠低價(jià)已經(jīng)無法占領(lǐng)市場(chǎng)。鋼木門企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，必須改進(jìn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度。

　　另一方面，某些堅(jiān)持打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)已經(jīng)放棄了打造品牌的想法，做起了低端產(chǎn)品，靠走量維持生存。但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和市場(chǎng)需求的減少，這部分企業(yè)生存的壓力將會(huì)越來越大。

　　廠商關(guān)系已生變

　　隨著生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的增多和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷商可選擇的空間增大。武義眾喜門業(yè)徐總介紹說：“由于門業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，經(jīng)銷商看重眼前利益的想法實(shí)屬正常。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致經(jīng)銷商更換品牌的速度加快，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度越來越低。生產(chǎn)企業(yè)大部分的時(shí)間和精力都花在調(diào)整和管理經(jīng)銷商上。一些企業(yè)抓住經(jīng)銷商看重眼前利益的心理，通過改變鋼板厚度、更換內(nèi)部配件、壓低價(jià)格的方式，吸引經(jīng)銷商加盟。有些經(jīng)銷商被價(jià)格吸引代理了產(chǎn)品。一旦市場(chǎng)反饋不好，他們又會(huì)快速更換品牌。目前在市場(chǎng)上，一個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)代理五六個(gè)品牌的現(xiàn)象十分多見。某些企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系由原有的合作變成‘鋪貨’。”

　　對(duì)于生產(chǎn)高端鋼木門的企業(yè)來說，經(jīng)銷商的這種做法對(duì)企業(yè)的發(fā)展是不利的。但是隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的不斷增強(qiáng)，做中高端鋼木門的企業(yè)明顯增多。有些經(jīng)銷商在考慮利潤(rùn)的同時(shí)，也會(huì)考慮產(chǎn)品的知名度。永康鋼木門行業(yè)的兩極分化現(xiàn)象，加快了永康鋼木門行業(yè)的升級(jí)速度。