廣東是中國照明燈飾生產、貿易最大的集散省，以中山古鎮為最大的生產基地，輻射至廣州、深圳、惠州、東莞等市，致使整個廣東省成為全國最大的燈飾交易省。“坐銷”曾經是絕大多數燈飾企業最主要的銷售方式。有經驗的燈具批發經銷商到古鎮采購時，往往先到燈飾配件市場走走，先摸清廠家配件采購底價，然后開始討價還價。這樣的透明的價格，企業很難建立起自己的優勢。而國際一些大品牌燈飾企業更多的投入到技術研發和產品更新等方面，不僅僅對產品樣式，尤其是產品的材料方面的研究，從而使企業從源頭上獲取更強的競爭力。
激烈的市場競爭是廣大燈具企業意識到，提高營銷技術就可以釋放出巨大的銷售能量。近年來，行業內營銷模式對燈具企業的發展起了一定的積極作用，目前這種營銷模式仍被絕大多數企業所采用，并呈現持續發展狀態。據了解，經過不斷的創新和發展，目前燈飾行業主要沿用四大渠道模式：品牌代理模式、直營模式、工程模式、網絡營銷模式和聯營模式。
品牌代理模式
在品牌代理模式出現之前，燈飾行業處于一種散貨經營的狀態。廠家與商家之間只是一種簡單的買賣關系，基本上沒有什么售后服務。由于輾轉于各地向廠家進貨成本太高，這時批發商會盡可能固定少數幾個廠家進貨。同時隨著行業的發展和競爭加劇，廠家開始篩選優質商家，設法穩固優質的商家，促進商家的進貨頻率和數量。于是，就開始多品項的生產、有條件地賒欠、售后退換率等。如此一來，這個時候的批發商與廠家的關系就相對穩定，雖然還只是買賣關系，但合作有了一定的延續性和相互間的配合。而后，隨著燈飾行業的進一步發展，一方面，廠家的產品種類和款式逐漸豐富，幾乎獨家可以滿足批發商的需求;另一方面，代理商也要求區域保護。
于是，燈飾行業的品牌代理模式應運而生。品牌代理模式擁有統一的形象和一定的品牌號召力，商家也不用費心地去找貨源。
毋庸置疑，即使在“渠道制勝，終端為王”的今天，品牌代理模式依然是燈飾行業最常見、最普遍的渠道模式。所謂的品牌代理是指，廠家的貨物通過多層級的代理商，幾經轉手后賣給最終的消費者。商品的所有權依然屬于廠家，代理商在代理業務中，代表廠家招攬客戶、招攬訂單、簽訂合同，并從低買高賣中賺取利潤價差。
直營模式
采用直營模式，逐步建立自有網絡將成為渠道的一個趨勢。首先，競爭加劇抬高了終端運營成本，直營渠道可縮減流通燈飾成本從而確保終端的成本優勢;其次，直營渠道可提煉成功盈利模式向全國復制推廣;再次，直營渠道擺脫了中間渠道商的隔閡，品牌商得以自己掌控終端，更加機動靈活自主性強，使終端運營更趨精細化，市場運作更具規劃性、計劃性和系統性;最后，直營渠道更利于品牌的管理和維護，有利于品牌的長效發展。通過在各地成立銷售分公司、發展燈飾照明工程加盟商、燈飾照明產品專賣店等形式加大對終端市場的開拓力度。
工程模式
在燈飾行業，除了普通家庭消費外，酒店、別墅、會所、商務辦公等場所也常常需要水晶燈、歐式臺燈等產品進行裝飾，以提高裝修檔次，并且這一領域的市場需求不小。與民用消費相比，這些項目呈現出訂單金額比較大，交貨周期長，售后服務要求高等特點，由此就相應地產生了燈飾工程銷售模式。
工程渠道重點鎖定大型的工程項目，燈具產品的通用性相對比較差。加上其和光源、電器等配合使用，對系統的要求也比較高。同時，工程項目往往需要企業有強大的公關能力和豐富的工程渠道資源，在銷售過程中需要企業投入大量的人力、物力和財力進行持續跟進，“只有第一，沒有第二”這句營銷俗語也說明了工程銷售模式競爭的殘酷性。由于工程模式具有“三年不開張，開張吃三年”的特性，提升工程項目的成功率成為企業在銷售過程中至關重要的問題，而這需要企業提高自身的綜合能力。
網絡營銷模式
對于廠家來說，電子商務的引入，將零級渠道由可能變為現實，產品通過互聯網直接面對消費者，壓縮了中間的一級、二級批發商，廠家實現對終端的直接掌控。對消費者來說，燈具城太過于龐大，逛起來太累，而網上購燈則只需鼠標一點，便可以云游四海。網上購燈具有便利、價格透明等優點，正悄然改變著消費者的購物習慣。目前，一些家居建材品牌也紛紛推出各自的網絡購物平臺，消費者登錄這些網絡平臺只需輕輕點擊鼠標，就可以完成下單、交訂金等一系列操作。
聯營模式
簡單的說就是由經營品牌賣場的商家提供大型零售賣場終端，生產廠家向商家供應品牌燈飾產品，雙方簽訂銷售任務的一種廠商聯營合作模式。燈飾BDS模式建立了一種新型的廠商關系，其聯營模式的運作方式為：廠家直接供貨并負責賣場內自身品牌燈飾零售終端的銷售，實現了對終端的絕對掌控，而且廠家直接與消費者接觸，把握第一手市場需求動態與銷售信息;賣場負責推動優良的大型品牌賣場建設，營造良好的購物環境，制定全國連鎖的戰略規劃，市場推廣營銷政策的執行，提供完善的售前、售中、售后服務體系及規范化的賣場管理。
中國燈飾行業是一個市場前景廣闊、產業基礎雄厚的行業，尤其國際市場上憑借其低成本、種類多、質量好等優勢可謂具有很強的國際競爭力。另外燈飾商家經營的產品類別不同，在不同的發展階段，企業所采用渠道模式也不盡相同。因此擁有一個良好的營銷渠道對燈飾市場來說具有很大的影響。
