正大集團源自泰國，其對于風(fēng)水與商業(yè)的研究和關(guān)聯(lián)度似乎要比一般的商業(yè)集團來得更為明顯和緊密。不論是卜蜂蓮花的大型賣場業(yè)態(tài)還是正大廣場這類購物中心業(yè)態(tài)，正大集團在選址、方向、人流、對于附近建筑的“擋煞”等都頗有講究。
在很多企業(yè)界人士看來，看似有些“迷信”的風(fēng)水學(xué)，其實在某些方面是有其科學(xué)道理的。
展店“風(fēng)水團”?
正大集團對“風(fēng)水”到底有多重視呢?
有公開資料顯示，雅號“硯峰山人”的正大集團副總裁李聞海，對于風(fēng)水學(xué)頗有研究。另外，中國科協(xié)自然科學(xué)專門研究學(xué)會會員、中國古氏堪易玄空網(wǎng)絡(luò)風(fēng)水宗師，古顯慶出任正大集團風(fēng)水顧問。
據(jù)悉，正大集團麾下的卜蜂蓮花有一個“SETUP”機構(gòu)，公司內(nèi)部稱之為籌建部，籌建部下設(shè)商業(yè)開發(fā)部、設(shè)計部、工程部等多個機構(gòu)，主要工作就是負責(zé)四處跑馬圈地。由于華人商圈無不極端重視風(fēng)水，有時卜蜂蓮花干脆把這個籌建部叫做“風(fēng)水團”。
“實際上也并非所謂‘風(fēng)水團’那么夸張，拓展部門也不能說人人都是風(fēng)水大師，更多的還是從商業(yè)本身來看。”一位正大集團的內(nèi)部人員透露。他進一步透露說，泰國人對于風(fēng)水確實非常講究，所以正大集團會有長期的風(fēng)水顧問，在開設(shè)新店的時候，風(fēng)水顧問基本都會給予意見，比如門店的朝向、開門的方位、交通環(huán)境、附近有沒有‘沖煞’的建筑等等，風(fēng)水師一般都會帶著羅盤等器具在開店之前就進行考察。假如風(fēng)水師觀測之下認為這個地方或建筑有很多不利的因素，那么拓展正大系的零售店新店的人員就會放棄這個選址或者在開店時運用一些風(fēng)水學(xué)方式“擋煞”以戒掉不利因素。
從正大集團的角度來看，“好風(fēng)水”包括選址周邊的居民消費力、周圍的住宅區(qū)建設(shè)格局，特別是未來的格局、物流覆蓋面等。而專業(yè)的風(fēng)水師還會從“招財”角度進行剖析，比如有些方位需要“開門進財”，假如該方位無法在建筑上開門的話，則正大會選擇開一個“假門”，這個“假門”就是為了“好風(fēng)水”招財之用。
位于上海浦東陸家嘴的正大廣場，其目前生意興隆，但最初正大廣場的定位、招商和人流情況都不太理想。
“后來正大集團重新做了整體招商，并配合做了一些布局整改，現(xiàn)在的正大廣場十分旺了。大象是泰國人十分喜愛的動物，也是經(jīng)常被視為‘神獸’的，他們認為大象有庇佑作用，所以在正大廣場門口，后來也特意放置了大象。而且這些大象不僅僅用于庇佑商場，還具有‘擋煞’功效，因為在正大廣場對面，有不少高樓，其中有一棟高樓頂上設(shè)計很像尖刀，‘尖刀’對準正大廣場在風(fēng)水學(xué)上來說是不好的，會破壞正大的生意，因此在正大廣場門口放置大象也是將‘尖刀’的煞氣擋掉。”上述內(nèi)部人員透露。
“風(fēng)水”的商業(yè)科學(xué)
或許有些人會認為“擋煞”等做法有些“迷信”，但風(fēng)水之所以受到追捧，其科學(xué)的一面不可忽視。
比如人流的流向，風(fēng)水師通常會指出店門要開在南北向靠右的位置，這是正人流，尤其對于開車的人來說方便停靠，反之則在交通上不太方便。
另外，有些看似通透的商鋪位置并不一定有利于生意。比如曾經(jīng)的上海廣場轉(zhuǎn)角位置有個商鋪位，表面看來一層的轉(zhuǎn)角位置是非常優(yōu)質(zhì)的商鋪，可是這個商鋪位開一家店就倒掉一家，換了好多品牌，因為其有前、后兩個門，從風(fēng)水學(xué)角度來看，等于前門剛剛招財，后門就漏財了，所以永遠做不好生意，這個位置也是我們零售業(yè)者不敢去租賃的。”不過，從科學(xué)的角度解釋，風(fēng)水學(xué)里所說的漏財位，其實就是要考慮“怎么才能讓顧客消費”，必要條件之一就是能停留，有了停留時間，才能注意到你的商品并有可能會埋單，可是這個轉(zhuǎn)角位置的距離和動線設(shè)計等都給人以短促感，大多客人都不會在此做停留，或不能做稍長時間的停留，這導(dǎo)致店內(nèi)人流不斷，可是并不產(chǎn)生營業(yè)額。
另外，還有一些廣告位，具有很好的營銷作用，但在風(fēng)水師看來，也一樣是難以產(chǎn)生停留和消費的位置，這些都不利于營業(yè)額。
上述正大集團內(nèi)部人員認為，風(fēng)水師有時所指出的問題其實極富科學(xué)和商業(yè)設(shè)計哲理，假如能從商業(yè)價值角度深度理解，則十分有利于零售業(yè)者的合理擴張選址和商業(yè)設(shè)計。
一位風(fēng)水師透露，其目前的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展到從開發(fā)商看地、建筑動工、商家選址、商業(yè)設(shè)計擺放、甚至人員招聘等“一條龍服務(wù)鏈”。
“我們的觀測其實有一定科學(xué)依據(jù)的，一個原始地塊假如所處位置的交通不便捷、周邊客流或未來客流很少，則即便蓋成豪宅、高端商場都不會有人氣，而公司管理時，尤其是團隊合作業(yè)務(wù)，假如一個員工的性格、秉性與其他成員不合，則一定會對合作項目產(chǎn)生負面影響，所以我們的工作有時是將這些簡單的科學(xué)道理闡釋給人們聽，這比嚴肅的說教更容易被人們接受。”上述風(fēng)水師如是說。
