在經濟全球化和信息化的背景下，企業孤立經營的傳統格局正在被打破。企業之間為了一定的目標，通過一定方式的合作，構筑優勢互補、風險共擔、要素雙向或多向流動的戰略聯盟，已被視為當代企業快速發展的最有效率、最經濟的方式。

　　建筑裝飾企業可以根據自身不同的情況選擇組建不同類型的戰略聯盟，如與咨詢、設計、施工、建材、勞務、金融、房地產等企業都可以形成戰略聯盟。其中，處于產業鏈上游的房地產開發商和處于產業鏈下游的建材廠商，是建筑裝飾企業最為重要的結盟對象。

　　裝飾行業中的生產力要素主要有人員、機具、材料、技術四部分，其中材料質量與特性決定了裝飾企業的發展水平。同時，由于裝飾工程自身的特性，裝飾工程所涉及的材料種類繁多，而從裝飾工程費用組成中分析，裝飾材料價格占到整個裝飾工程造價的50%以上，裝飾材料的質量和價位直接關系到裝飾工程的造價和效果，并牽制著企業施工技術和工藝的發展。因此，我們認為，裝飾企業與建材廠商進行廣泛的戰略合作，是建筑裝飾行業面向未來發展的全新布局演變，不但雙方的潛在資源得以被充分發掘利用，而且蘊涵著更深遠的發展機遇。

　　業內人士指出，在建材采購與營銷方面，比較優勢突出的裝飾企業特別是中國建筑裝飾百強企業與規模較大的知名建材廠商強強聯手，推出捆綁優惠和質量保障體系，共同擴大雙方效益，是行之有效的合作之路。規模較大的知名建材廠商具有對多種品牌、多項材料整合提供的優勢，中國建筑裝飾百強企業已在醫院、寫字樓、酒店、商鋪、機場、文化設施、運動場館等裝飾領域樹立了強有力的品牌形象，雙方的戰略合作有良好基礎。在合作中，裝飾企業可以得到建筑裝飾材料的質量保障、價格保護及建材廠商的服務保證，這對一貫講究品質和誠信的百強企業而言至關重要;而建材廠商可以通過與中國建筑裝飾百強企業的合作及通過裝飾企業尋找到自己需要的客戶，不斷獲得大量的團購信息和潛在機會，確立安全、穩定、增長的銷售渠道。據了解，眾多建材廠商已經認識到，選擇比較優勢相對突出的品牌裝飾公司是業主普遍的習慣，建材廠商要想實現產品銷售的優勢最大化，裝飾公司的參與是必不可少的，應該說互補合作也是建材廠商對優勢裝飾企業的一個需求。隨著我國城鎮化建設的不斷加快，作為配套的建筑裝飾業和建材業無疑也將成為國人關注的焦點，在目前兩個行業水平都參差不齊的情況下，中國建筑裝飾百強企業與知名建材廠商的戰略合作將為國內建筑裝飾消費市場帶來更多的信任和安全。同時，從價值鏈的角度來看，裝飾企業與知名建材廠商強強聯合，決非僅限于產品層面的合作，還包含更多深層次的交融，不僅意味著工程成本的降低，還可以從一些國內外知名企業那里學到更先進的管理和營銷理念，促進企業健康發展，并通過雙方品牌優勢互補，提升行業形象。

　　裝飾企業與具有長期穩定投資能力的投資商結成戰略聯盟，是裝飾行業發展的一個重要經濟增長點。投資商包括房地產開發商和百貨、娛樂、金融、電力、電信、旅游、寫字樓等投資商。“具有長期穩定投資能力”的投資商是裝飾企業的惟一選擇。

　　當前，商業地產和住宅產業的蓬勃興旺給建筑裝飾業帶來了無限的商機，而且，隨著社會要求的不斷提高，未來的房地產開發逐步走向精裝修時代，在房屋建筑設計之初，往往就要考慮到建筑風格與藝術色彩。中國房地產業協會常委、北京御嘉置地有限公司總裁李建國認為，目前，開發商如能為房屋建筑提供更好的室內設計與裝修，將給房地產產品帶來新的利潤增長點，從這一點上講，房地產商非常需要與家居裝飾企業進行緊密合作。可見，不論是站在房地產開發商的角度，還是站在裝飾企業自身的立場上，建筑裝飾企業都應積極與開發商建立戰略伙伴關系，通過嫁接優勢項目拓展市場份額，并適當參與到房地產前期的綜合策劃與設計中，加強溝通，推動整個行業走向規范。

　　2007年5月26日，深圳廣田建設集團有限公司結盟廣州地產巨頭恒大地產集團有限公司，在深圳簽署戰略聯盟合作協議，同日，其首個合作項目廣州金碧駿鴻花園室內豪華裝修項目正式啟動。對此，中國建筑裝飾協會會長馬挺貴給予了高度評價：裝飾行業的品牌企業與地產領域的領軍企業建立戰略聯盟，不只對于深圳的建筑裝飾行業，對于全國的建筑裝飾和地產行業均具有開創性意義。據了解，深圳廣田建設集團有限公司連續4年在中國建筑裝飾行業百強企業綜合實力評價活動中名列前10名，恒大地產集團是中國十強房地產綜合開發企業。我們相信，他們的合作必將能夠實現一加一大于二。

　　今年的百強新秀深圳嘉信裝飾設計工程公司也是一個合作制勝的典范，他們與深國投、新加坡嘉德置地等商業地產巨頭企業合作，主動尋求開拓商鋪裝飾市場，順利成為沃爾瑪的指定裝修公司，隨著沃爾瑪在中國的加速擴張，深圳嘉信隨即步入加速發展的快車道。

　　當然，合作的目的是為了共贏，其前提必然離不開互補和誠信。中國建筑裝飾協會常務副會長徐朋指出，合作成功的基本經驗，一定是要堅持優勢互補，做出準確的合作定位;一定是要遵循互惠互利的合作慣例，通過加強溝通，不斷地增進理解和信任。在今年7月28日舉行的“2007中國家居總裁論壇”上，知名建材品牌企業圣象集團副總裁郭輝說，以后與裝飾企業的合作是有選擇的，將很注重對品牌的關注，不會與只受利益驅動、不顧形象聲譽的裝飾公司開展合作。話語間，對一些全國性的或區域性比較知名的裝飾企業顯得更感興趣，這對中國建筑裝飾行業的領軍企業而言，是客觀意義上優勢機會的初顯，同時也是關于誠信互惠合作原則的提醒。

　　建筑裝飾企業是典型的客戶推動型企業，只有準確預測客戶需求并保證客戶滿意的企業才能生存。隨著市場競爭的日益白熱化，客戶越來越成熟、理性，對裝飾工程的質量、價格、工期等因素的要求越來越苛刻，建筑裝飾企業之間也必須加強合作，只有學會“在競爭中合作、在合作中競爭”，才能共同增強企業實力。如果以建筑裝飾百強企業為核心構建起“一榮俱榮，一損俱損”的“統一戰線”，那么，不僅將創造更多的機會拓展與建材廠商、開發商的合作關系，同時也必將使裝飾企業在與產業鏈上下游企業的合作中占據更為主動的地位。

　　戰略聯盟作為一種社會經濟現象、一個商業進化成果、一種知識集成及分享方式，已成為現代企業提高市場競爭力的有效手段。今后建筑裝飾業的競爭并不是某一環節的競爭，多方合作，企業才能良性發展、做強做大。我們堅信，本著優勢互補、合作共贏的理念，加強建筑裝飾產業鏈聯盟建設，將促使整個行業展示出新的生機和活力。