在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的背景下，企業(yè)孤立經(jīng)營的傳統(tǒng)格局正在被打破。企業(yè)之間為了一定的目標(biāo)，通過一定方式的合作，構(gòu)筑優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，已被視為當(dāng)代企業(yè)快速發(fā)展的最有效率、最經(jīng)濟(jì)的方式。

　　建筑裝飾企業(yè)可以根據(jù)自身不同的情況選擇組建不同類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟，如與咨詢、設(shè)計(jì)、施工、建材、勞務(wù)、金融、房地產(chǎn)等企業(yè)都可以形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的房地產(chǎn)開發(fā)商和處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的建材廠商，是建筑裝飾企業(yè)最為重要的結(jié)盟對(duì)象。

　　裝飾行業(yè)中的生產(chǎn)力要素主要有人員、機(jī)具、材料、技術(shù)四部分，其中材料質(zhì)量與特性決定了裝飾企業(yè)的發(fā)展水平。同時(shí)，由于裝飾工程自身的特性，裝飾工程所涉及的材料種類繁多，而從裝飾工程費(fèi)用組成中分析，裝飾材料價(jià)格占到整個(gè)裝飾工程造價(jià)的50%以上，裝飾材料的質(zhì)量和價(jià)位直接關(guān)系到裝飾工程的造價(jià)和效果，并牽制著企業(yè)施工技術(shù)和工藝的發(fā)展。因此，我們認(rèn)為，裝飾企業(yè)與建材廠商進(jìn)行廣泛的戰(zhàn)略合作，是建筑裝飾行業(yè)面向未來發(fā)展的全新布局演變，不但雙方的潛在資源得以被充分發(fā)掘利用，而且蘊(yùn)涵著更深遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)遇。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在建材采購與營銷方面，比較優(yōu)勢突出的裝飾企業(yè)特別是中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)與規(guī)模較大的知名建材廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出捆綁優(yōu)惠和質(zhì)量保障體系，共同擴(kuò)大雙方效益，是行之有效的合作之路。規(guī)模較大的知名建材廠商具有對(duì)多種品牌、多項(xiàng)材料整合提供的優(yōu)勢，中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)已在醫(yī)院、寫字樓、酒店、商鋪、機(jī)場、文化設(shè)施、運(yùn)動(dòng)場館等裝飾領(lǐng)域樹立了強(qiáng)有力的品牌形象，雙方的戰(zhàn)略合作有良好基礎(chǔ)。在合作中，裝飾企業(yè)可以得到建筑裝飾材料的質(zhì)量保障、價(jià)格保護(hù)及建材廠商的服務(wù)保證，這對(duì)一貫講究品質(zhì)和誠信的百強(qiáng)企業(yè)而言至關(guān)重要;而建材廠商可以通過與中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)的合作及通過裝飾企業(yè)尋找到自己需要的客戶，不斷獲得大量的團(tuán)購信息和潛在機(jī)會(huì)，確立安全、穩(wěn)定、增長的銷售渠道。據(jù)了解，眾多建材廠商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，選擇比較優(yōu)勢相對(duì)突出的品牌裝飾公司是業(yè)主普遍的習(xí)慣，建材廠商要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢最大化，裝飾公司的參與是必不可少的，應(yīng)該說互補(bǔ)合作也是建材廠商對(duì)優(yōu)勢裝飾企業(yè)的一個(gè)需求。隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷加快，作為配套的建筑裝飾業(yè)和建材業(yè)無疑也將成為國人關(guān)注的焦點(diǎn)，在目前兩個(gè)行業(yè)水平都參差不齊的情況下，中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)與知名建材廠商的戰(zhàn)略合作將為國內(nèi)建筑裝飾消費(fèi)市場帶來更多的信任和安全。同時(shí)，從價(jià)值鏈的角度來看，裝飾企業(yè)與知名建材廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，決非僅限于產(chǎn)品層面的合作，還包含更多深層次的交融，不僅意味著工程成本的降低，還可以從一些國內(nèi)外知名企業(yè)那里學(xué)到更先進(jìn)的管理和營銷理念，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，并通過雙方品牌優(yōu)勢互補(bǔ)，提升行業(yè)形象。

　　裝飾企業(yè)與具有長期穩(wěn)定投資能力的投資商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，是裝飾行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。投資商包括房地產(chǎn)開發(fā)商和百貨、娛樂、金融、電力、電信、旅游、寫字樓等投資商。“具有長期穩(wěn)定投資能力”的投資商是裝飾企業(yè)的惟一選擇。

　　當(dāng)前，商業(yè)地產(chǎn)和住宅產(chǎn)業(yè)的蓬勃興旺給建筑裝飾業(yè)帶來了無限的商機(jī)，而且，隨著社會(huì)要求的不斷提高，未來的房地產(chǎn)開發(fā)逐步走向精裝修時(shí)代，在房屋建筑設(shè)計(jì)之初，往往就要考慮到建筑風(fēng)格與藝術(shù)色彩。中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常委、北京御嘉置地有限公司總裁李建國認(rèn)為，目前，開發(fā)商如能為房屋建筑提供更好的室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修，將給房地產(chǎn)產(chǎn)品帶來新的利潤增長點(diǎn)，從這一點(diǎn)上講，房地產(chǎn)商非常需要與家居裝飾企業(yè)進(jìn)行緊密合作?？梢姡徽撌钦驹诜康禺a(chǎn)開發(fā)商的角度，還是站在裝飾企業(yè)自身的立場上，建筑裝飾企業(yè)都應(yīng)積極與開發(fā)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過嫁接優(yōu)勢項(xiàng)目拓展市場份額，并適當(dāng)參與到房地產(chǎn)前期的綜合策劃與設(shè)計(jì)中，加強(qiáng)溝通，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)走向規(guī)范。

　　2007年5月26日，深圳廣田建設(shè)集團(tuán)有限公司結(jié)盟廣州地產(chǎn)巨頭恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司，在深圳簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議，同日，其首個(gè)合作項(xiàng)目廣州金碧駿鴻花園室內(nèi)豪華裝修項(xiàng)目正式啟動(dòng)。對(duì)此，中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長馬挺貴給予了高度評(píng)價(jià)：裝飾行業(yè)的品牌企業(yè)與地產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，不只對(duì)于深圳的建筑裝飾行業(yè)，對(duì)于全國的建筑裝飾和地產(chǎn)行業(yè)均具有開創(chuàng)性意義。據(jù)了解，深圳廣田建設(shè)集團(tuán)有限公司連續(xù)4年在中國建筑裝飾行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力評(píng)價(jià)活動(dòng)中名列前10名，恒大地產(chǎn)集團(tuán)是中國十強(qiáng)房地產(chǎn)綜合開發(fā)企業(yè)。我們相信，他們的合作必將能夠?qū)崿F(xiàn)一加一大于二。

　　今年的百強(qiáng)新秀深圳嘉信裝飾設(shè)計(jì)工程公司也是一個(gè)合作制勝的典范，他們與深國投、新加坡嘉德置地等商業(yè)地產(chǎn)巨頭企業(yè)合作，主動(dòng)尋求開拓商鋪裝飾市場，順利成為沃爾瑪?shù)闹付ㄑb修公司，隨著沃爾瑪在中國的加速擴(kuò)張，深圳嘉信隨即步入加速發(fā)展的快車道。

　　當(dāng)然，合作的目的是為了共贏，其前提必然離不開互補(bǔ)和誠信。中國建筑裝飾協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長徐朋指出，合作成功的基本經(jīng)驗(yàn)，一定是要堅(jiān)持優(yōu)勢互補(bǔ)，做出準(zhǔn)確的合作定位;一定是要遵循互惠互利的合作慣例，通過加強(qiáng)溝通，不斷地增進(jìn)理解和信任。在今年7月28日舉行的“2007中國家居總裁論壇”上，知名建材品牌企業(yè)圣象集團(tuán)副總裁郭輝說，以后與裝飾企業(yè)的合作是有選擇的，將很注重對(duì)品牌的關(guān)注，不會(huì)與只受利益驅(qū)動(dòng)、不顧形象聲譽(yù)的裝飾公司開展合作。話語間，對(duì)一些全國性的或區(qū)域性比較知名的裝飾企業(yè)顯得更感興趣，這對(duì)中國建筑裝飾行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)而言，是客觀意義上優(yōu)勢機(jī)會(huì)的初顯，同時(shí)也是關(guān)于誠信互惠合作原則的提醒。

　　建筑裝飾企業(yè)是典型的客戶推動(dòng)型企業(yè)，只有準(zhǔn)確預(yù)測客戶需求并保證客戶滿意的企業(yè)才能生存。隨著市場競爭的日益白熱化，客戶越來越成熟、理性，對(duì)裝飾工程的質(zhì)量、價(jià)格、工期等因素的要求越來越苛刻，建筑裝飾企業(yè)之間也必須加強(qiáng)合作，只有學(xué)會(huì)“在競爭中合作、在合作中競爭”，才能共同增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。如果以建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)為核心構(gòu)建起“一榮俱榮，一損俱損”的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，那么，不僅將創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)拓展與建材廠商、開發(fā)商的合作關(guān)系，同時(shí)也必將使裝飾企業(yè)在與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作中占據(jù)更為主動(dòng)的地位。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、一個(gè)商業(yè)進(jìn)化成果、一種知識(shí)集成及分享方式，已成為現(xiàn)代企業(yè)提高市場競爭力的有效手段。今后建筑裝飾業(yè)的競爭并不是某一環(huán)節(jié)的競爭，多方合作，企業(yè)才能良性發(fā)展、做強(qiáng)做大。我們堅(jiān)信，本著優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏的理念，加強(qiáng)建筑裝飾產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟建設(shè)，將促使整個(gè)行業(yè)展示出新的生機(jī)和活力。