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從廣州國際照明展看商業照明發展現狀
來源:阿拉丁照明網       時間:2012-03-16 15:15:19 [報告錯誤]  [收藏]  [打印]
  核心提示:2011年,無疑是我國經濟和社會的轉型升級年。照明行業,作為新世紀的朝陽產業,我們從無到有,從小到大。在過去的20年中,我們從引進來走出去,經歷了無數的曲折和艱辛。

  市場渠道向多元化滲透

  以“網點”和“銷量”為主要銷售支撐點的商業照明品牌,銷售渠道多元化直接決定其品牌的發展力量。隨著照明市場銷售旺季的到來,各大商照品牌開始主動出擊,展開品牌推廣和多元合作。在各大建材、服裝展會上不乏發現行業知名商業照明品牌的身影,各大品牌與設計師、家裝公司的深度合作也不斷展開,渠道多元化成為越來越多的企業關注的焦點,它將使品牌推廣與渠道滲透進一步深化,以開辟新的商業照明銷售渠道。銷售模式多元化的發展,正是推動這個市場活躍前進的源泉。

  電子商務將全面進入商照行業,隨著網上購物的興盛,渠道扁平化將不可逆長,傳統渠道必將掀起一股網站建設的熱潮。據淘寶數據顯示,2010年燈飾產品在國內的網上銷售量已達120億元以上,預計2011年將突破500億元,與傳統渠道形成7:1的市場比例。然而,英國燈飾產品傳統渠道與網上銷售的銷售比例是3:7。

  隨著電子商務的到來,銷售市場的業態將會發生新的變化,傳統渠道的省級總代理將受到廠家倉儲下沉的沖擊。未來,行業將會在過去的三種基本分銷形態,即店面零售、物流批發、工程承攬上再增加一種電子商務線下服務商的形態。

  企業注重設計師資源

  商業照明已經日益演化為一種營銷手段。無論是百貨店里的一個島柜,還是一個獨立的店鋪,或者是一間咖啡館,茶餐廳,商業照明的重要性不言而喻。很多業主在準備裝修的自己柜臺和店鋪時,覺得無從下手。此時,一個優秀的照明設計師,顯得至關重要!

  情境氛圍照明創造出個性會店鋪空間。一個玩具店和一個SPA會所所需營造的燈光氛圍是不一樣,同一家店鋪不同區域的照明規劃也是不同的,入口,櫥窗, 柜臺,環島,貨架,模特,店堂,輔助區域等。每一個區域從氛圍營造,照度控制,消費心理以及和建筑的協調可以選擇與之相匹配的情境照明。

  比如,一個商業廣場的咖啡吧,在設計師的推薦下,其店堂背景墻部分選用了飛利浦商業照明中比較高端的銳雅M16筒燈作為店堂的情境照明,由于咖啡吧的消費者大都是高檔社區的住客,所以營造出一種華貴簡潔的氛圍。而在一家電玩商品的潮點,我們看到設計師應用了飛利浦的銳麗支架,突出陳列柜臺,以及商品潮流和炫彩的一面。

  “做好一般照明,重點照明和情境照明的攻略。一個店鋪的商業照明輪廓就出來了。”有照明設計師這么說到,“當然商業照明是科學,也是藝術。商業照明要很好地表達出品牌個性,吸引顧客眼球,營造溫馨又風格化氛圍,闡述自己的流行主張。還需要照明設計師的藝術創造。”

  名人代言 蜂擁而至

  隨著照明行業的蓬勃發展,眾多商照企業打造品牌的重要性在業界已經形成共識,他們也認識到,照明行業的競爭,已由產品競爭、價格競爭發展到了品牌競爭。但對于如何把自己的品牌完美蛻變,業內卻是十分的迷茫,很多企業認為明星代言、央視廣告、導入CIS,就是做品牌,商業照明品牌破局依然困惑。

  2011年,縱觀廣州國際照明展覽會參展現場,明星海報讓人眼花繚亂。特別是商照企業,更是做足了門面工夫。明星能給品牌帶來的好處,是廣告的本質決定的。廣告至于消費者的能力,總的說來就是消費安全感和認同感,甚至是對于品牌的狂熱。而這種信賴與狂熱的屬性,恰恰是明星所具備的。曾有調查顯示,央視近年所播放的廣告片中,近八成是明星代言廣告。小品牌要賣火,傍個大明星似乎是最淺顯的手段,大品牌與大明星的組合,更被看作是理所應當的事情。此舉,也引發了商照行業名人代言眾多缺失。明星代言對不同的照明企業有不同的價值,有為了快速提高品牌和產品知名度的,有為了建立和完善品牌形象的,但其目的都是利用明星自身的人氣和曝光率,作為品牌和產品的一種宣傳方式,其目標定位應該符合公司發展戰略,而不應是短期行為。

  顯然,廣告訴求的創意與表現決定了傳播質量,業內很多照明 企業大多“重明星,輕訴求”,認為有了明星就有了一切,即便是廣告表現平平也無所謂,廣告表現訴求的缺失導致廣告成了明星的秀場,產品卻被擺在次要地位,企業品牌形象被減分。目前,業內照明企業,特別是商業照明企業在公關策劃深度整合,挖掘明星邊際效應方面考慮欠缺。名人代言總結起來無非是一句話:巧用善用,方能相得益彰!

市場特點:一線求大,二線求特,三線求生

  事實上,自1999年以來,國內商業照明的發展日新月異,精彩紛呈。成功者,高歌猛進;新企業,前赴后繼。商業照明一直是國內燈飾照明行業的一大亮點,且每年都前進了一大步。但是,國內商業照明的總體局勢,這些年卻一直處在“戰難時期”。

  時至今日,國內商業照明發展的格局已逐漸清晰、成型起來。有人把這一個格局概括為“一線求大,二線求特,三線求生”,特別是“一線求大,二線求特”已經成為當前商照發展的主旋律和大趨勢。

  既然如此,那么在未來較長一段時期以內,國內商業照明領域發展的結果,將是持續演繹這個總體格局。具體地說,就是飛利浦、雷士、三雄等一線品牌將發展壯大,銷售量和市場份額將穩步增加;嘉美、西頓、凱樂斯等二線品牌將各具特色,不斷做大做強。

  表面上看,這種趨勢是企業和企業家的策略所致;深層次看,這種趨勢其實是由“上帝”——消費者的消費需求決定的。國內經濟的高速發展,商業活動空前繁榮,決定了市場空間的豐富多彩,也就決定了商業照明場景對照明的要求不是千篇一律,而是變化萬千,無限豐富。

  事實上,國內多數市場競爭激烈、行業發展成熟的行業,如家電行業等,早就經歷過、或者正在經歷著這樣的總體格局時期,而我們國內商業照明領域可以說是才剛剛走到這一步。其實,從營銷的角度來理解這個大趨勢的必然性并不難。

  營銷學上,通常把市場分為主流市場和次主流市場。那么,什么叫主流市場?量大面廣的大路貨就是主流市場。什么樣的人消費大路貨?中間階層和中間偏下的階層。由此可見,并不是所有的消費者都認為大路貨能滿足他們的需求,也正是有人對主流市場產品有各種各樣的不滿意,才產生了次主流市場。

  這里,主流市場對應的是商業照明的一線品牌,產品對應的是商業照明的大路貨——大眾化的產品;次主流市場對應的是商業照明的二線品牌,產品對應的差異化的特色產品。

關鍵詞:廣州   照明   商業照明  
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[責任編輯:李艷]
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