市場渠道向多元化滲透
以“網(wǎng)點(diǎn)”和“銷量”為主要銷售支撐點(diǎn)的商業(yè)照明品牌，銷售渠道多元化直接決定其品牌的發(fā)展力量。隨著照明市場銷售旺季的到來，各大商照品牌開始主動(dòng)出擊，展開品牌推廣和多元合作。在各大建材、服裝展會(huì)上不乏發(fā)現(xiàn)行業(yè)知名商業(yè)照明品牌的身影，各大品牌與設(shè)計(jì)師、家裝公司的深度合作也不斷展開，渠道多元化成為越來越多的企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，它將使品牌推廣與渠道滲透進(jìn)一步深化，以開辟新的商業(yè)照明銷售渠道。銷售模式多元化的發(fā)展，正是推動(dòng)這個(gè)市場活躍前進(jìn)的源泉。
電子商務(wù)將全面進(jìn)入商照行業(yè)，隨著網(wǎng)上購物的興盛，渠道扁平化將不可逆長，傳統(tǒng)渠道必將掀起一股網(wǎng)站建設(shè)的熱潮。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2010年燈飾產(chǎn)品在國內(nèi)的網(wǎng)上銷售量已達(dá)120億元以上，預(yù)計(jì)2011年將突破500億元，與傳統(tǒng)渠道形成7：1的市場比例。然而，英國燈飾產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)上銷售的銷售比例是3：7。
隨著電子商務(wù)的到來，銷售市場的業(yè)態(tài)將會(huì)發(fā)生新的變化，傳統(tǒng)渠道的省級(jí)總代理將受到廠家倉儲(chǔ)下沉的沖擊。未來，行業(yè)將會(huì)在過去的三種基本分銷形態(tài)，即店面零售、物流批發(fā)、工程承攬上再增加一種電子商務(wù)線下服務(wù)商的形態(tài)。
企業(yè)注重設(shè)計(jì)師資源
商業(yè)照明已經(jīng)日益演化為一種營銷手段。無論是百貨店里的一個(gè)島柜，還是一個(gè)獨(dú)立的店鋪，或者是一間咖啡館，茶餐廳，商業(yè)照明的重要性不言而喻。很多業(yè)主在準(zhǔn)備裝修的自己柜臺(tái)和店鋪時(shí)，覺得無從下手。此時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的照明設(shè)計(jì)師，顯得至關(guān)重要!
情境氛圍照明創(chuàng)造出個(gè)性會(huì)店鋪空間。一個(gè)玩具店和一個(gè)SPA會(huì)所所需營造的燈光氛圍是不一樣，同一家店鋪不同區(qū)域的照明規(guī)劃也是不同的，入口，櫥窗， 柜臺(tái)，環(huán)島，貨架，模特，店堂，輔助區(qū)域等。每一個(gè)區(qū)域從氛圍營造，照度控制，消費(fèi)心理以及和建筑的協(xié)調(diào)可以選擇與之相匹配的情境照明。
比如，一個(gè)商業(yè)廣場的咖啡吧，在設(shè)計(jì)師的推薦下，其店堂背景墻部分選用了飛利浦商業(yè)照明中比較高端的銳雅M16筒燈作為店堂的情境照明，由于咖啡吧的消費(fèi)者大都是高檔社區(qū)的住客，所以營造出一種華貴簡潔的氛圍。而在一家電玩商品的潮點(diǎn)，我們看到設(shè)計(jì)師應(yīng)用了飛利浦的銳麗支架，突出陳列柜臺(tái)，以及商品潮流和炫彩的一面。
“做好一般照明，重點(diǎn)照明和情境照明的攻略。一個(gè)店鋪的商業(yè)照明輪廓就出來了。”有照明設(shè)計(jì)師這么說到，“當(dāng)然商業(yè)照明是科學(xué)，也是藝術(shù)。商業(yè)照明要很好地表達(dá)出品牌個(gè)性，吸引顧客眼球，營造溫馨又風(fēng)格化氛圍，闡述自己的流行主張。還需要照明設(shè)計(jì)師的藝術(shù)創(chuàng)造。”
名人代言 蜂擁而至
隨著照明行業(yè)的蓬勃發(fā)展，眾多商照企業(yè)打造品牌的重要性在業(yè)界已經(jīng)形成共識(shí)，他們也認(rèn)識(shí)到，照明行業(yè)的競爭，已由產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭發(fā)展到了品牌競爭。但對(duì)于如何把自己的品牌完美蛻變，業(yè)內(nèi)卻是十分的迷茫，很多企業(yè)認(rèn)為明星代言、央視廣告、導(dǎo)入CIS，就是做品牌，商業(yè)照明品牌破局依然困惑。
2011年，縱觀廣州國際照明展覽會(huì)參展現(xiàn)場，明星海報(bào)讓人眼花繚亂。特別是商照企業(yè)，更是做足了門面工夫。明星能給品牌帶來的好處，是廣告的本質(zhì)決定的。廣告至于消費(fèi)者的能力，總的說來就是消費(fèi)安全感和認(rèn)同感，甚至是對(duì)于品牌的狂熱。而這種信賴與狂熱的屬性，恰恰是明星所具備的。曾有調(diào)查顯示，央視近年所播放的廣告片中，近八成是明星代言廣告。小品牌要賣火，傍個(gè)大明星似乎是最淺顯的手段，大品牌與大明星的組合，更被看作是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤４伺e，也引發(fā)了商照行業(yè)名人代言眾多缺失。明星代言對(duì)不同的照明企業(yè)有不同的價(jià)值，有為了快速提高品牌和產(chǎn)品知名度的，有為了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人氣和曝光率，作為品牌和產(chǎn)品的一種宣傳方式，其目標(biāo)定位應(yīng)該符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，而不應(yīng)是短期行為。
顯然，廣告訴求的創(chuàng)意與表現(xiàn)決定了傳播質(zhì)量，業(yè)內(nèi)很多照明 企業(yè)大多“重明星，輕訴求”，認(rèn)為有了明星就有了一切，即便是廣告表現(xiàn)平平也無所謂，廣告表現(xiàn)訴求的缺失導(dǎo)致廣告成了明星的秀場，產(chǎn)品卻被擺在次要地位，企業(yè)品牌形象被減分。目前，業(yè)內(nèi)照明企業(yè)，特別是商業(yè)照明企業(yè)在公關(guān)策劃深度整合，挖掘明星邊際效應(yīng)方面考慮欠缺。名人代言總結(jié)起來無非是一句話：巧用善用，方能相得益彰!
市場特點(diǎn)：一線求大，二線求特，三線求生
事實(shí)上，自1999年以來，國內(nèi)商業(yè)照明的發(fā)展日新月異，精彩紛呈。成功者，高歌猛進(jìn);新企業(yè)，前赴后繼。商業(yè)照明一直是國內(nèi)燈飾照明行業(yè)的一大亮點(diǎn)，且每年都前進(jìn)了一大步。但是，國內(nèi)商業(yè)照明的總體局勢(shì)，這些年卻一直處在“戰(zhàn)難時(shí)期”。
時(shí)至今日，國內(nèi)商業(yè)照明發(fā)展的格局已逐漸清晰、成型起來。有人把這一個(gè)格局概括為“一線求大，二線求特，三線求生”，特別是“一線求大，二線求特”已經(jīng)成為當(dāng)前商照發(fā)展的主旋律和大趨勢(shì)。
既然如此，那么在未來較長一段時(shí)期以內(nèi)，國內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域發(fā)展的結(jié)果，將是持續(xù)演繹這個(gè)總體格局。具體地說，就是飛利浦、雷士、三雄等一線品牌將發(fā)展壯大，銷售量和市場份額將穩(wěn)步增加;嘉美、西頓、凱樂斯等二線品牌將各具特色，不斷做大做強(qiáng)。
表面上看，這種趨勢(shì)是企業(yè)和企業(yè)家的策略所致;深層次看，這種趨勢(shì)其實(shí)是由“上帝”——消費(fèi)者的消費(fèi)需求決定的。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)空前繁榮，決定了市場空間的豐富多彩，也就決定了商業(yè)照明場景對(duì)照明的要求不是千篇一律，而是變化萬千，無限豐富。
事實(shí)上，國內(nèi)多數(shù)市場競爭激烈、行業(yè)發(fā)展成熟的行業(yè)，如家電行業(yè)等，早就經(jīng)歷過、或者正在經(jīng)歷著這樣的總體格局時(shí)期，而我們國內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域可以說是才剛剛走到這一步。其實(shí)，從營銷的角度來理解這個(gè)大趨勢(shì)的必然性并不難。
營銷學(xué)上，通常把市場分為主流市場和次主流市場。那么，什么叫主流市場?量大面廣的大路貨就是主流市場。什么樣的人消費(fèi)大路貨?中間階層和中間偏下的階層。由此可見，并不是所有的消費(fèi)者都認(rèn)為大路貨能滿足他們的需求，也正是有人對(duì)主流市場產(chǎn)品有各種各樣的不滿意，才產(chǎn)生了次主流市場。
這里，主流市場對(duì)應(yīng)的是商業(yè)照明的一線品牌，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是商業(yè)照明的大路貨——大眾化的產(chǎn)品;次主流市場對(duì)應(yīng)的是商業(yè)照明的二線品牌，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的差異化的特色產(chǎn)品。
