東鵬潔具副總經(jīng)理萬(wàn)正昱

　　“品質(zhì)過(guò)硬、管理能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平高、對(duì)內(nèi)有號(hào)召力與凝聚力、對(duì)外能攻城拔寨。東鵬的營(yíng)銷(xiāo)模式關(guān)鍵是人，需要像萬(wàn)正昱一樣的復(fù)合型、實(shí)操型職業(yè)經(jīng)理人。”這是2009年在東鵬一個(gè)活動(dòng)上，董事長(zhǎng)何新明給萬(wàn)正昱的一次公開(kāi)評(píng)價(jià)。面對(duì)這樣的褒獎(jiǎng)，萬(wàn)正昱很坦然，因?yàn)樗靼鬃鳛橐粋€(gè)職業(yè)經(jīng)理人的位置和角色。

　　“工作跟個(gè)人是分開(kāi)的，工作就是一個(gè)坑，個(gè)人就是一個(gè)蘿卜，這個(gè)坑放哪個(gè)蘿卜進(jìn)去都一樣，但不要把自己看成是白菜；千萬(wàn)不要太把自己當(dāng)回事，你能干的事情誰(shuí)都能干。”這位復(fù)合型、實(shí)操型職業(yè)經(jīng)理人就是這樣看待自己、看待自己所處的位置。

　　12月9日，東鵬正式在香港上市，記者在東鵬上市后約訪了萬(wàn)正昱，與他交流了對(duì)上市、營(yíng)銷(xiāo)、和職業(yè)的看法。

　　談職業(yè) 隔行不隔理

　　萬(wàn)正昱從化工專業(yè)畢業(yè)之后進(jìn)入化妝品行業(yè)，曾經(jīng)創(chuàng)造了六個(gè)月內(nèi)從普通員工升至總經(jīng)理職位的“火箭式提拔”奇跡。

　　在機(jī)緣巧合下他進(jìn)了東鵬，成為陶瓷行業(yè)的一員。在東鵬瓷磚，他從一名倉(cāng)庫(kù)管理成為了銷(xiāo)售，從基層做到了管理層。

　　俗話說(shuō)“隔行如隔山”，每個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域、專業(yè)都有其自身的特殊性，有不同于其他行業(yè)或領(lǐng)域的技術(shù)、技巧和方法，相互之間存在著不同的差異。但對(duì)于今年剛剛接手東鵬潔具的萬(wàn)正昱來(lái)說(shuō)，這并不是什么大的障礙。他認(rèn)為每個(gè)行業(yè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的基本思路和方法是相通的、有共同規(guī)律可循的。

　　當(dāng)記者問(wèn)及他今年從瓷磚行業(yè)轉(zhuǎn)向衛(wèi)浴行業(yè)，最大挑戰(zhàn)是什么的時(shí)候，萬(wàn)正昱自信地回答：“這有差別嗎？隔行不隔理，干哪行都一樣，我以前是做化妝品行業(yè)的，但是我認(rèn)為都一樣。用很簡(jiǎn)單的馬克思哲學(xué)原理就能解釋一切事物原理：世界是物質(zhì)的、物質(zhì)是運(yùn)動(dòng)的、發(fā)展是有規(guī)律的。我不是馬哲主義者，但這是闡述一種世界觀。”

　　從2005年進(jìn)入東鵬算起，今年已經(jīng)是萬(wàn)正昱為東鵬服務(wù)的第八個(gè)年頭了。剛開(kāi)始，萬(wàn)正昱只是一名廣州分公司的倉(cāng)管人員，憑借著對(duì)工作的執(zhí)著和熱情，他很快就成為廣州分公司的副總經(jīng)理，之后分別在上海和深圳任職。

　　雖然受到東鵬董事長(zhǎng)何新明的公開(kāi)褒揚(yáng)，但萬(wàn)正昱對(duì)于名利已經(jīng)十分淡然，他明白各領(lǐng)域真正的成功人士都不是那種飛揚(yáng)跋扈的，而是十分謙遜。他認(rèn)為，當(dāng)人不需要用職務(wù)和地位來(lái)偽裝自己的時(shí)候，才能活得更像自己。“是什么樣的角色就做什么樣的工作”， 這是他一直奉行的理念。

　　談上市 與企業(yè)經(jīng)營(yíng)是兩碼事

　　12月9日上午9：30，隨著香港證券交易所大廳的一聲鑼響，東鵬控股正式上市。在走過(guò)此前十年上市“征途”，并經(jīng)歷了上市前削價(jià)以及延遲上市的小插曲后，東鵬成功登陸資本市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)登陸港交所的陶瓷企業(yè)。

　　努力了十年，東鵬的上市夢(mèng)終于實(shí)現(xiàn)，何新明董事長(zhǎng)顯得很興奮，他高舉鑼錘，以此慶賀東鵬的成功。

　　作為東鵬潔具的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，萬(wàn)正昱認(rèn)為上市后對(duì)東鵬潔具的影響主要有三個(gè)方面。第一是資金方面可以更加充裕，在生產(chǎn)線的擴(kuò)張建設(shè)和并購(gòu)方面會(huì)有幫助。第二是可以提升代理商的信心。第三是提高員工的內(nèi)部凝聚力。

　　當(dāng)記者問(wèn)及目前是否已經(jīng)有相關(guān)的并購(gòu)擴(kuò)張計(jì)劃時(shí)，萬(wàn)正昱沒(méi)有正面回答，他只是說(shuō)：“這個(gè)涉及資本運(yùn)營(yíng)的事情，我們會(huì)有專門(mén)的部門(mén)發(fā)布這個(gè)信息?，F(xiàn)在已經(jīng)上市了，就不好在沒(méi)有明確信息的時(shí)候亂說(shuō)話，監(jiān)督機(jī)構(gòu)不同意的。計(jì)劃肯定是有的，但計(jì)劃在沒(méi)有成型之前是不能隨便說(shuō)的。”

　　對(duì)于東鵬上市的意義，何新明董事長(zhǎng)曾對(duì)媒體表示：“東鵬上市，這是集團(tuán)追求的目標(biāo)，但上市不是唯一目標(biāo)，只是發(fā)展路徑，通過(guò)進(jìn)入資本市場(chǎng)的方式真正形成國(guó)際化品牌。上市前最要緊的是經(jīng)營(yíng)好，這樣才能在資本市場(chǎng)真正有價(jià)值。”

　　經(jīng)營(yíng)是何新明董事長(zhǎng)所看重的，要體現(xiàn)企業(yè)在資本市場(chǎng)的價(jià)值就需要通過(guò)正確的經(jīng)營(yíng)決策保證。在這一點(diǎn)上，萬(wàn)正昱與何新明英雄所見(jiàn)略同。他認(rèn)為企業(yè)上市和經(jīng)營(yíng)是兩回事，不管上不上市，該做的事情還是要做的。市場(chǎng)發(fā)生了變化，企業(yè)就要應(yīng)對(duì)這些變化作出調(diào)整。中國(guó)市場(chǎng)不管你做還是不做，它就在這里，沒(méi)有必要因?yàn)樯鲜卸鞒稣{(diào)整和改變。

　　“這么多年下來(lái)，東鵬無(wú)論是瓷磚還是潔具，走得都是比較穩(wěn)健的。在東鵬的招股書(shū)上，我們也能看到，不管是業(yè)績(jī)還是利潤(rùn)，都能保證穩(wěn)定有序的發(fā)展，都能夠給股東一個(gè)交代。所以沒(méi)有必要為了上市這件事大動(dòng)干戈，作出很大改變。”在東鵬上市后，萬(wàn)正昱冷靜地分析著市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)就如一只老虎，而資本運(yùn)作則為這只虎插上翅膀，在萬(wàn)正昱眼中，上市只是一次資本化的過(guò)程，是公司實(shí)現(xiàn)股權(quán)變化的過(guò)程。

　　“就是在上市那幾天興奮一下，到了后面還是要回歸工作的。一個(gè)企業(yè)不管是什么資本結(jié)構(gòu)，作為管理層，職責(zé)還是保證業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，保證企業(yè)長(zhǎng)期有序地發(fā)展，所以不管是不是上市公司都要做好經(jīng)營(yíng)。如今我們唯一的變化只是從非上市公司變成上市公司。”萬(wàn)正昱清醒地分析道。

　　這么多年來(lái)，各地的陶衛(wèi)企業(yè)一直熱衷于逐鹿資本市場(chǎng)，其原因不外是看好上市后帶來(lái)的資金增加、擴(kuò)張機(jī)遇和知名度提升等各種利好。但上市并非一貼能治百病的靈藥，有企業(yè)在上市后反而陷入困境，被逼退市。

　　對(duì)于“上市就垮”的魔咒之說(shuō)，萬(wàn)正昱有著自己的理解。 “我剛剛在開(kāi)車(chē)回來(lái)的路上聽(tīng)到戴爾公司在全球裁員的消息，其實(shí)我們現(xiàn)在回頭看看20年前美國(guó)最優(yōu)秀的公司，跟現(xiàn)在相比會(huì)有很大的變化。這說(shuō)明企業(yè)興衰與上市沒(méi)有太大的關(guān)系，只關(guān)系到企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中整體的決策、對(duì)市場(chǎng)的判斷和把握，把企業(yè)做好就是少犯點(diǎn)錯(cuò)誤。”

　　談營(yíng)銷(xiāo) 二手房帶動(dòng)衛(wèi)浴市場(chǎng)

　　當(dāng)問(wèn)及對(duì)2013年衛(wèi)浴市場(chǎng)的總結(jié)和看法時(shí)，萬(wàn)正昱自謙今年才剛剛接手東鵬潔具，對(duì)衛(wèi)浴市場(chǎng)還不太了解，談及對(duì)市場(chǎng)最直觀的感受，他笑著說(shuō)：“我感覺(jué)2013年家居建材行業(yè)的發(fā)展還是比較好的，就衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)也不錯(cuò)。我看今年并沒(méi)有說(shuō)有哪一家企業(yè)倒閉的，這就證明大家都活得不錯(cuò)。”

　　談到對(duì)2014年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，萬(wàn)正昱感到“壓力山大”，他認(rèn)為作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，家居建材行業(yè)會(huì)受到較大的影響。萬(wàn)正昱解釋道：“消費(fèi)是要符合對(duì)未來(lái)的預(yù)期，并對(duì)未來(lái)生活有信心?，F(xiàn)在大家對(duì)房地產(chǎn)的預(yù)期不是很高，因此會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)房欲望。”他認(rèn)為導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期不高的原因，在于國(guó)家出臺(tái)的各種限價(jià)、限購(gòu)調(diào)控政策。

　　盡管并不看好明年的市場(chǎng)形勢(shì)，但成功者總是能在黑暗中看到曙光，“未來(lái)有一個(gè)對(duì)衛(wèi)浴市場(chǎng)有利的消息，那就是房產(chǎn)稅的開(kāi)征。房產(chǎn)稅開(kāi)征以后，二手房的交易量就會(huì)放大。因?yàn)橛X(jué)得不干凈，誰(shuí)買(mǎi)了二手房都會(huì)把衛(wèi)浴產(chǎn)品換掉，所以房產(chǎn)稅開(kāi)征可能是衛(wèi)浴市場(chǎng)的利好消息。明年的市場(chǎng)很難預(yù)期，但是不會(huì)好過(guò)。但話說(shuō)回來(lái)，目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)還·沒(méi)有一家獨(dú)大的，每家都是那么一些份額，所以大的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)個(gè)體影響不是很大，做好自己該做的事情就能發(fā)展。”