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以誠立 以勇行 以智勝

——記鑫源建設科技董事長白桂鳳女士創業歷程

鑫源建設科技有限責任公司董事長：白桂鳳

　　實干贏市場 誠信創未來

　　她是雷厲風行的話事人，她是剛柔并濟的女企業家，她敢想敢拼白手起家，在建筑工程這個男性主導的行業打下一片天地。憑借自身才干與智慧，她用26年的時間書寫出“巾幗不讓須眉”的氣魄和魅力，她就是鑫源建設科技有限責任公司董事長白桂鳳。

　　白桂鳳1996年創辦鑫源建設科技有限責任公司，現已成為國內建筑裝飾行業集設計、施工、服務于一體的專業化公司。從1996年在甘肅設立的一個貳級公司，到2005年成為建設部批準的甲級企業，再到2018年總部落戶在具有裝飾領先地位的深圳，成功實現了鑫源科建的發展“三級跳”。

　　從白桂鳳的創業經歷中，我們不難看出她身上保有的敢想敢干，踏實認真，真誠可信，創新進取等優良品質。下面就讓我們走進白桂鳳，聽聽她的創業故事，探尋女性企業家創業背后的發展之道與精神堅守。

　　果敢堅毅 為夢出發

　　1996年，改革開放的春風由南方沿海地區吹進內地，更吹進了在甘肅蘭州一家國企裝飾公司上班的白桂鳳心里。年輕的希望在心中激蕩，回憶當年，白桂鳳感慨，“時代的浪潮似乎在對我發出邀請，為了給孩子和家人更好的教育和生活，我想去闖一闖。”選擇離開安穩的國企需要不小的勇氣，更需要家人的支持與鼓勵，白桂鳳的母親是知識分子，她了解更理解女兒果敢堅毅的性格和追求夢想的執著，“面對選擇‘下海’的我，母親對我說了五個字‘人面值千金’，把事做好，誠信待人，成為了我前行的燈塔。”這也為白桂鳳日后從容面對商海奠定了堅實的基礎。

　　同年8月，剛成立不久的鑫源接到了第一單裝飾工程項目。回憶當年，正可謂初生牛犢不怕虎，白桂鳳和她的兩位同事好像有用不完的精力使不完的勁兒，“當時我負責項目原材料的采購工作，來到蘭州最大的建材市場，找車、談運費、選材、談價格、裝車、押車，全部都是我一個人完成，上上下下地跑，在建材市場里，很多人都側目‘這女人真能干’。”裝車完畢，白桂鳳連夜押車駛向距離蘭州300多公里的項目地。順利抵達后已是第二天清晨，看看辛苦一天一夜滿身汗土的自己，再抬眼看著升起的旭日，白桂鳳至今難忘，“辛苦的汗水與初升的朝陽，讓我深切感受到拼搏奮進的快樂和希望。”

　　第一單生意為公司帶來了可喜的利潤，面對這“第一桶金”，喜悅之余更多的是白桂鳳開始思考，下一個項目哪里來，公司怎么樣生存，未來怎么樣發展。

　　把握機遇 堅守誠信

　　改革開放號角吹響，千禧年前后的中國進入快速發展階段，城市化進程高速推進。白桂鳳帶領鑫源用了近10年的時間，在各種大大小小的裝修項目設施工與管理的過程中，一直堅持項目復盤、積累經驗、總結教訓、在沉淀中提高了干項目、管項目的能力，她自己也不斷進取，成為管理學碩士，高級工程師。2005年，鑫源申報并通過了建設部的資質審批，成功躋身甲級企業行列，為企業的發展奠定了更加良好的基礎，年產值由原來貳級資質時幾千萬突破了億元大關。

　　2006年，鑫源承攬到了甘肅政府的一項重點裝修施工項目，當時甘肅正在熱播電視劇《喬家大院》，劇中喬致庸為使茶磚足量賣給顧客，做茶磚時他多加了茶葉，防止在長途販運中，由于水分蒸發造成的重量減少，誠信經商使他贏得了人們的認可和尊重。“當時我就在想，在材料方面必須貨真價實，不短斤少兩。一項工程，如果達不到施工圖紙對材料厚度的要求，勢必給工程質量留下安全隱患。所以，幾百種材料每一種材料我們都要精心篩選、嚴格把關，不足尺的堅決不用。在這個項目施工中，每天工作強度都很大，帶著工人，加班、搶工、趕進度、熬通宵是常事，質量問題自己一遍遍的過，只為交到客戶手里的是精品。有一天我被120急救進了蘭醫二院，被確診為勞累所致的心肌缺血。但換回來了自己心中不短斤少兩愿望的實現，和甲方及社會各界一致的認可和好評。我覺得一起辛苦和付出都是值得的。”

　　專注主業，確保質量，服務好客戶。這份樸實真誠的價值觀和經營之道一直貫穿著白桂鳳的創業之路。多年來，白桂鳳始終堅持誠信經營，為客戶著想，做一個項目交一個朋友，讓公司聲譽口口相傳，在市場上中站穩了腳跟，和客戶實了雙贏。

　　不斷進取 自我突破

　　敏銳的商業眼光，開闊的眼界和堅決果斷的決斷力，這些都是一個創業者必須擁有的品質。如果說始終堅持把工程質量做好，不辜負客戶的選擇和信任，是白桂鳳帶領鑫源成功的基石，那么認準市場，及時思變，及時轉型則是鑫源不斷自我突破，可持續發展的內生動力。

　　“一朝鮮，吃遍天”是創辦企業最忌諱的一點，即使小有成就了，白桂鳳也一直保持著對行業形勢的冷靜思考。在白桂鳳看來，建筑裝飾市場雖然很大，但是競爭也很激烈。特別是隨著產業轉型的新時期到來，行業管理越來越精細化，成本和利潤的博弈一直都在。“我們一方面堅持立足本土，做好本土市場的同時，積極拓展外省的市場份額，但不盲目擴張，堅持穩健經營，通過不斷吸納優秀人才來做好發展的人才儲備;另一方面不斷接收市場的發展訊號，在行業進入高質量發展新時期，積極布局科技化轉型，用科技賦能企業，打造新的核心競爭力。順時應變，積極進取，才能保持在激烈的競爭中保持增長。”

　　以科技的力量推動企業的轉型發展。2014年，公司名稱改成“鑫源建設科技”，今年成為國家高新企業，這表明了我們持續打造科技與智能核心競爭力，獲得更長遠發展的信心和決心。

　　“我不是一個貪圖舒適的人，個性上是比較喜歡挑戰的。特別是作為一個女性企業家，擔負的壓力和責任會更大，我也希望走出自己的‘舒適圈’，看看外面的世界，看看先進的城市，也推動自己不斷學習和進步。”2018年，白桂鳳將企業遷到了深圳。

　　作為建筑裝飾業的一員，深圳可謂是行業發展的先行者和領路者。全國裝飾看廣東，廣東裝飾看深圳，時至今日，深圳有全國最優秀的裝飾企業，上市公司、百強企業都是全國最多。深圳還有全國最開放的建筑裝飾市場，為建筑裝飾企業的發展保駕護航。“特別是國家確立粵港澳大灣區戰略以來，我認為建筑裝飾行業將會有更大的發展機遇和空間。”

　　扎根深圳 再譜輝煌

　　談到深圳，白桂鳳充滿向往，“‘來了就是深圳人’這句話非常親切，與很多城市相比，深圳沒有排他性，它的包容性很強，只要你選擇了深圳這片沃土，就一定能讓你大展拳腳。這里公平公正公開，有全國最年輕的工作群體，有最優質的營商環境，有毗鄰香港、輻射世界的先進性，也有依附于內地發展的親和力。所以，它是一個吸引人能來奮斗的城市。

　　白桂鳳坦言，深圳給了她溫暖，給了企業發展更大的空間，深圳給了她不愿停止的激情。“2018年6月，我第一次走進了羅湖區委工信局，受到了熱情的接待。當得知我們正在為選辦公地點而犯難時，工信局領導立即陪同我們一起去了多個地方選擇，那天是下午，雨下的很大，面對政府人員的親民、務實、高效，我很感動，心里很暖。隨著工程項目的急增，原來小面額的稅務發票無法保證我們及時足額收到工程進度款，需要把小面額換成大面額的稅務發票。但稅務發票有嚴格的監管制度、較長時間的審批時間、購買數量也有限制，只有及時解決了這個問題，才能及時收回進度款，才能保證工程的順利進行。在我們焦急萬分時，再一次得到工信局的幫助，及時的解決了這一困難。面對如此幫助企業的政府，我們的心一直被溫暖著，被感動著。”

　　“在這塊神奇的熱土上，擁有著許多優秀的同行，有許多知名度較高的大型企業，有值得信賴的行業協會，有海量的最新資訊、行業動態、新技術新發明、有著我們吸收不完的知識和養分。”白桂鳳說道，今天的鑫源建科，堅持走企業改革路線，蓬勃發展于深圳沃土。圍繞“科技驅動發展、智能引領未來”的企業宗旨，正積極打造室內裝飾、幕墻延伸、智能門窗、建筑光伏一體化BIPV四大業務，并加強新材料新技術的研發與工程應用的4+1業務發展模式。

　　“知未來、謀未來，才能贏未來。做自己認為正確的事，剩下的交給時間。”

　　(轉載自中國銀行深圳分行【私人銀行】《中銀私享薈 · 看見“深”實力》企業家系列報道第一期)