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　　43.7% 一個數字引發的思考

　　近日，一條數據引發精裝產業鏈重要關注：

　　2020年中國商品住宅銷售額中，二手房占比約達43.7%。

　　房地產行業逐步邁入存量時代，已是不爭的事實。

　　而上述這一組二手房數據背后，關于“二手房和存量房將成為家裝行業未來新的獲客重心”這一趨勢論點，也開始浮出水面。

　　那么，裝飾行業面對產業鏈上游企業的重要變化，應當快速布局二手房、存量市場?還是持續深耕未來3-10年重點發展區域、重點城市、重點客戶?

　　而無論市場如何發展，精裝市場的博弈顯然已趨向更為激烈。

　　裝企應該何去何從?

　　裝企新的賽道劍指何方?新的護城河如何筑就?

　　◎ 中國進入城鎮化中后期

　　2021年2月28日，國家統計局發布的統計公報顯示，2020年末中國常住人口城鎮化率超過60%。

　　未來15年，中國城鎮化率將持續增長，預計到2035年，中國城鎮化比例將達到70%以上(日本在1975年左右基本結束城市化進程，目前城市化率穩定在91%左右)。

　　60%喻意著什么?

　　當下，中國已全面進入城鎮化中后期。

　　◎ 精裝房滲透率已達30%

　　2017年住建部發布《關于印發建筑業發展"十三五"規劃的通知》提出，全面制定新建建筑全裝修交付的鼓勵政策，提高新建住宅全裝修成品交付比例，提出到2020年，新開工全裝修成品住宅面積達到30%。

　　得益于中國城鎮化的高速發展，2019年末中國精裝修行業的滲透率即已達到32%。

　　2020年全球疫情意外來臨，部分三四線城市房企調整策略“精裝改毛坯銷售”，但是2020年末精裝滲透率依然超過了30%。

　　◎ 存量時代 房企頂層思維轉變

　　當前，中國房地產市場正在發生巨大的改變，由“增量時代”向“存量時代”轉換，面對主賽道的切換，房企都在積極作出戰略調整。

　　存量時代下房企頂層思維發生巨變，從短平快、高杠桿、高回報的收益邏輯，切換到低杠桿、低回報、大投入周期的邏輯。

　　精裝科技認為：存量時代下裝企更需要頂層思維的轉變，行業將從「政策紅利、行業紅利」轉向「城市紅利、獲客紅利、服務紅利、管理紅利、創新紅利」新發展階段。

　　◎ 政策紅利依然存在

　　2016年被媒介稱為中國精裝修元年，從這一年開始，國家級、省級、地方級精裝政策如雨后春筍般加碼出臺，那么歷經多年發展，各地精裝修滲透率與政府發展目標是否一致，我們來看一張簡表：

　　從上述表格中，可以看到部分省份的精裝發展目標，以海南為例，其精裝滲透率最高已達73.1%，這一指標雖遙遙領先于其他省市，但與海南100%全裝修目標依然空間巨大。

　　而2020年江蘇的精裝滲透率為40.9%，未來提升空間依然相當大。

　　◎ 行業紅利依然強勢

　　2019年、2020年中國精裝修行業的滲透率均超過30%，但與發達國家相比比例不算高。

　　日本、美國、歐洲等地區已達到 80%以上，且形成規模化、標準化、個性化的住宅工業體系。

　　與海外發展國家相比，中國精裝行業的滲透率提升空間巨大。

　　而從供給端(毛坯房限價政策下，精裝房有利于房企獲取利潤增量， 地產開發商具備提升精裝房供給比例的自我驅動力)，消費端來看(愿意購買精裝房的消費者比例逐年提升，消費意愿增強)，行業紅利強勢且增長潛力趨強。

　　2020年中國精裝修市場規模達325.5萬套，市場普遍認為隨著全球疫情趨向好轉，未來市場規模仍將逐步提升。

　　◎ 城市紅利1(聚焦“五大城市群”)

　　延續前述中國城鎮化的發展現狀，歷經40年史無前例的高速發展，客觀而言未來中國不可能再憑空構造出新的城市群、都市圈來。現有五大城市群擁有全國41%的常住人口，將是房地產企業、裝飾裝修公司、部品公司重點博弈的對象。

　　◎ 城市紅利2(聚焦“新一線、一線城市”)

　　房地產未來重要的增量空間重點聚焦在“新一線、一線城市”。

　　從杭州到成都，從廣州到南京，從蘇州到佛山，無數城市打響“人口搶奪戰”。

　　隱藏的人口紅利，暗流涌動，一年年更新。這是一個城市競爭力最大的籌碼，更是樓市深藏的密碼，亦決定了精裝修公司、部品公司當下和未來的布局所在。

　　根據相關數據預測，精裝城市數量歷經前5年高速擴增，2021-2023年規模至少保持在200座核心城市左右。

　　◎ 獲客紅利(聚焦“90-140平米改善客群需求”)

　　根據公開數據顯示，2020年，百強房企加大首置、首改類產品的推出比例，推動房企銷售業績的穩步增長。

　　從50家百強代表房企重點項目各面積段產品的銷售額占比來看：90-140平米首改類產品銷售額占比達55.8%，較上年提升0.6個百分點;90平米以下首置類產品占比為16.2%，較上年均提升0.3個百分點。

　　裝企在90-140平米改善客群的定位、方案設計、供應鏈品牌整合、施工品質、交付售后這些競爭維度的優勢，必將成為有力的競爭籌碼。

　　◎ 服務紅利(聚焦“設計施工一體化”服務能力)

　　以山東省為例，該省于2017年即提出“設區城市新建高層住宅實行全裝修”，而該省一些三城市區域龍頭房企，2020年、2021年才開始涉足精裝房領域。對裝企"精裝修設計施工一體化"服務需求強烈，是該類房企的顯性特征。

　　◎ 管理紅利(聚焦”精細化管理提升“)

　　面對地產供應端對產品品質的提升要求，面對地產消費端對產品品質的提升需求，面對約200座核心城市消費需求的細分差異與變化。

　　裝企唯有向“精細化管理”不斷深拓發展，方能在未來擁有一席之地。

　　◎ 創新紅利(聚焦“裝配式裝修”)

　　在“工業4.0、中國制造2025”的浪潮之下，行業創新、企業創新必將為企業帶來全新的發展紅利。

　　當下裝飾行業目前仍大量存在手工濕作業，距離工業4.0距離相對遙遠。

　　裝配式裝修是以“一體化設計、工廠化部品、裝配化施工、信息化管理”為主要特征，實現工程品質提升和效率提升的新型裝修模式。

　　根據行業預測模型分析，預測到2025年裝配式裝修市場規模將達到6327億，年化復合增速為38.26%。

　　更快、更好、更健康的裝配式裝修，這一片新興的藍海區域，裝企誰布局更早、更快、更具規模化，誰將贏得更廣闊的未來。

▲金螳螂裝配式落地案例