2016年11月8日,劉曉宇正式到鵬潤建設(shè)集團履新。當(dāng)時鵬潤在全國七大區(qū)域的業(yè)務(wù)正在快速擴張,原有的營銷團隊亟待擴充,鵬潤求賢若渴,四處延攬人才。
在此之前,劉曉宇先后在廣田、百安居、長城家俱裝飾等業(yè)內(nèi)名企任職,積累了比較深厚的營銷經(jīng)驗和人脈資源。進入鵬潤,在劉曉宇的職業(yè)生涯中,是一個轉(zhuǎn)折——她離開了供職十多年的長城家居,等于是告別了一段難以追述的人生,暫停,關(guān)機,重啟,新的篇章等著她來續(xù)寫。
到鵬潤來,最吸引我的是:老板比較有想法,老板不甘平庸、不滿足于眼前的所得。建筑裝飾行業(yè)的競爭很激烈,企業(yè)的興衰存亡,取決于老板有沒有長遠的眼光和進取心。
——劉曉宇
建筑裝飾行業(yè)的最大特點是大行業(yè)、大市場、小公司,雖然行業(yè)集中度在逐年提高,但總體上還是分散的,鵬潤的實力、競爭力和影響力在行業(yè)中居于中上水平,這種勢態(tài)決定了企業(yè)的營銷在注重團隊合作的同時,對個人能力也極為重視。初入鵬潤,劉曉宇在營銷團隊中如同新人,但她憑借著做營銷多年煉成的工作能力、積累的工作經(jīng)驗和人脈資源,迅速打開工作局面,超額完成了全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)。
從很大程度上說,建筑裝飾行業(yè)是個刷臉的行業(yè)。在這個行業(yè)做營銷,人品口碑跟人脈資源一樣重要。——劉曉宇
2017年,劉曉宇中標(biāo)的工程項目中,最值得一說的,是羅湖區(qū)中醫(yī)院蓮塘新院環(huán)境改造工程項目。這個項目是國家衛(wèi)計委2017年在全國重點推行醫(yī)聯(lián)體建設(shè)的試點,同時也是羅湖城市醫(yī)聯(lián)體建設(shè)的核心工程項目,建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)《深圳經(jīng)濟特區(qū)建筑節(jié)能條例》,通過立體綠化的方式,將蓮塘新院打造為達到深圳市綠色建筑金級標(biāo)準(zhǔn)、國家綠色建筑一星級標(biāo)準(zhǔn)的羅湖城市森林,建設(shè)要求極高。
中標(biāo)羅湖區(qū)中醫(yī)院蓮塘新院環(huán)境改造工程項目,說明鵬潤在政府工程領(lǐng)域以PPP模式提供建設(shè)服務(wù)得到了極大的認同,劉曉宇也籍此證明了自己的營銷能力。
業(yè)績就是企業(yè)的生命。無論市場、行業(yè)、經(jīng)營體制、營銷模式怎么變化,業(yè)績永遠是第一位的。
——劉曉宇
2017年下半年,鵬潤開始實施一項醞釀以久的體制變革:由內(nèi)向外推行董事合伙人制度。這項制度的核心理念,是“把同事變成董事、把員工變成老板、把夢想變成事業(yè)、把體制變成文化”。劉曉宇積極響應(yīng)企業(yè)的體制變革,成為鵬潤的董事合伙人,并被任命為第五事業(yè)部總經(jīng)理。
先進的體制往往都蘊含著巨大的激發(fā)力。2018春節(jié)年假剛剛結(jié)束,公司開工大吉的歡悅尚未褪盡,劉曉宇的第五事業(yè)部即傳喜報:連續(xù)與深圳灣園區(qū)、深汕合作區(qū)等區(qū)域重大建設(shè)項目簽署多項工程合同,贏取了一份厚重的開門紅大禮!
而對于2018年的工作規(guī)劃,劉曉宇更是信心十足。
董事合伙人制度持續(xù)推行下去,營銷翻番是不成問題的。這項制度也會促進公司的經(jīng)營進入良性循環(huán),為鵬潤實現(xiàn)長遠目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
——劉曉宇