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　　“十五五規(guī)劃”即將到來，當(dāng)前，建筑裝飾行業(yè)日漸形成新格局，進(jìn)入了一個嶄新的發(fā)展時代，市場對高品質(zhì)、一站式家居建材解決方案的需求日益增長。“一站式解決方案”在產(chǎn)品供應(yīng)鏈、市場布局和倉配安維一體化服務(wù)方面具有明顯優(yōu)勢，與建筑裝飾項目具備開展深度合作、優(yōu)化傳統(tǒng)模式、實現(xiàn)互補(bǔ)共贏的先提條件，高度符合建筑業(yè)EPC模式和整裝模式建筑設(shè)計、施工、招采及運維一體化的核心要求，有助于企業(yè)提高項目品質(zhì)、縮短工期、降本增效。鑒于此，北京市建筑裝飾協(xié)會聯(lián)合北京華耐家居銷售有限公司及我市部分行業(yè)龍頭、骨干建筑裝飾企業(yè)于2025年5月27日，在京召開“聚合共創(chuàng)，共生共贏數(shù)字化綠色供應(yīng)鏈共建戰(zhàn)略協(xié)商會”。

　　北裝協(xié)執(zhí)行副會長兼秘書長樊淑玲主持了本次協(xié)商會。與會的副會長單位與戰(zhàn)略合作伙伴有：北京華耐家居銷售有限公司總經(jīng)理李清源、中建一局集團(tuán)裝飾工程有限公司黨委書記/董事長閆國豐、中國裝飾股份有限公司董事長辛建林、中藝建筑裝飾有限公司董事長兼總經(jīng)理陳彥杰、東方雨虹民用建材有限責(zé)任公司總裁牛德彬、北京筑邦建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理劉洋、北京億尊裝飾工程有限公司董事長金旭、北京群成建設(shè)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理王乃夫、北京大龍建設(shè)集團(tuán)有限公司黨委書記/總經(jīng)理丁一、北京弘潔建設(shè)集團(tuán)有限公司董事長任成茂、北京菲尼有限公司董事長兼總經(jīng)理白雨、北京天文弘建筑裝飾集團(tuán)有限公司董事長吳紹兵、中國建筑裝飾集團(tuán)有限公司總承包公司助理經(jīng)理兼供應(yīng)鏈中心主任邵輝煌、北京佰地建院裝飾工程設(shè)計有限公司市場開發(fā)中心副總李劍、北京市建筑裝飾設(shè)計工程有限公司副總經(jīng)理蔣向軍、北京億尊裝飾工程有限公司總經(jīng)理王秀俠;北京華耐家居銷售有限公司副總經(jīng)理馮波、杭州之江有機(jī)硅化工有限公司北京分公司總經(jīng)理吳海華等企業(yè)代表及協(xié)會黨支部書記兼秘書長孫戌翯、副秘書長曹穎、會員部主任劉靜等人與會。

　　樊淑玲秘書長圍繞建筑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、面臨的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型路徑展開剖析，指出數(shù)字化綠色供應(yīng)鏈共建是企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵要素之一。她指出，過去“黃金期”中國經(jīng)濟(jì)單邊上行形成的增長慣性，隨著技術(shù)、人口等核心要素變化以及疫情沖擊被打破，市場增量見頂，建筑業(yè)發(fā)展進(jìn)入 “下半場”。面對挑戰(zhàn)，企業(yè)需在 “十五五” 關(guān)鍵期調(diào)整戰(zhàn)略，重視安全與發(fā)展，通過風(fēng)險防范、規(guī)避、轉(zhuǎn)移及合作共享保障企業(yè)系統(tǒng)安全;同時，主動適應(yīng)政策與市場需求。在組織與資源配置上，企業(yè)要突破傳統(tǒng)模式，引入 “項目工作包” 等靈活形式，應(yīng)對項目類型多變、個性化強(qiáng)的新特征;提升勞動生產(chǎn)率，優(yōu)化人員與資源結(jié)構(gòu)。她著重強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化綠色供應(yīng)鏈建設(shè)是行業(yè)轉(zhuǎn)型核心路徑之一。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈存在資源分散、管理分散和價格戰(zhàn)等痛點，難以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。企業(yè)需推動設(shè)計、施工、采購一體化，與上下游建立戰(zhàn)略合作，形成價格優(yōu)勢與風(fēng)險共擔(dān)機(jī)制。通過招投標(biāo)階段的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用、實施階段的招采前置與科學(xué)合約規(guī)劃，實現(xiàn)從傳統(tǒng)的 “做大造價”到新模式規(guī)定的在預(yù)算內(nèi)成本控制的轉(zhuǎn)變，依靠設(shè)計優(yōu)化與資源整合創(chuàng)造利潤，穿越周期，實現(xiàn)新發(fā)展。

　　李清源總經(jīng)理分享行業(yè)洞察與企業(yè)實踐，指出家居建材行業(yè)正面臨深度困境與轉(zhuǎn)型機(jī)遇。當(dāng)前行業(yè)增長顯著承壓，行業(yè)呈現(xiàn)內(nèi)銷競爭白熱化、外銷產(chǎn)能回流加劇的局面，中小企業(yè)加速出清。他進(jìn)一步揭示行業(yè)合作痛點如業(yè)務(wù)人效低、上下游數(shù)字化斷層明顯及品牌報備機(jī)制阻礙采購優(yōu)化等等。對此，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建信息共同體，整合需求、形成供需聯(lián)合體，可增強(qiáng)上游議價能力并起到共生共贏和協(xié)同發(fā)展的新動能。

　　閆國豐董事長提到，當(dāng)前工程項目存在一些管理難題，企業(yè)面臨業(yè)務(wù)離散度高、直營管理難度大等問題。同時行業(yè)發(fā)展方向目前聚焦在老舊小區(qū)改造與城市更新領(lǐng)域，但面臨多方利益協(xié)調(diào)、個性化需求與標(biāo)準(zhǔn)化施工等挑戰(zhàn)。針對供應(yīng)鏈共建，他提出需明確產(chǎn)品邏輯，打通區(qū)域化鏈條，創(chuàng)新報價機(jī)制。企業(yè)間理念協(xié)同，重視前端設(shè)計與后端招采環(huán)節(jié);并呼吁加強(qiáng)信息系統(tǒng)建設(shè)，解決信息不對稱的問題，以適應(yīng)行業(yè)洗牌，推動產(chǎn)業(yè)向“交鑰匙”式一體化建造模式轉(zhuǎn)型 。

　　辛建林董事長圍繞供應(yīng)鏈合作模式創(chuàng)新提出見解。企業(yè)間合作應(yīng)突破傳統(tǒng)“錢貨交易”思維，聚焦四大核心：一是供應(yīng)商質(zhì)量把控，建立規(guī)范合作標(biāo)準(zhǔn);二是優(yōu)化成本報價機(jī)制，通過大數(shù)據(jù)平臺實現(xiàn)精準(zhǔn)報價;三是靈活設(shè)置賬期，在6%成本范圍內(nèi)接受1 - 12個月不同賬期對應(yīng)的差異化價格;四是革新服務(wù)模式，推動銷售人員向市場服務(wù)轉(zhuǎn)型。他建議，供需雙方可借助大數(shù)據(jù)平臺分析過往項目，整合需求信息，實現(xiàn)點對點精準(zhǔn)對接，建立陽光透明的合作機(jī)制。通過供應(yīng)鏈服務(wù)的優(yōu)化，形成合作價值，實現(xiàn)互利共贏 。

　　劉洋總經(jīng)理認(rèn)為，數(shù)字化與綠色化是行業(yè)未來發(fā)展的確定性方向，當(dāng)前行業(yè)整體面臨困境，市場變化快速，企業(yè)需發(fā)揮自身優(yōu)勢，補(bǔ)足薄弱環(huán)節(jié)，通過與高性價比合作伙伴協(xié)作實現(xiàn)突圍。他介紹了筑邦公司的采購決策流程，現(xiàn)行采買方式雖符合審計要求，但市場調(diào)研不足，導(dǎo)致信息獲取受限。因此，他希望能加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作，整合信息資源，增強(qiáng)企業(yè)在供應(yīng)鏈管理上的競爭力。

　　金旭董事長認(rèn)為，當(dāng)前裝飾行業(yè)競爭中成本優(yōu)勢愈發(fā)關(guān)鍵，企業(yè)面臨材料品類繁雜、項目周期短、信息與信任不對稱等難題。以往遇到過因價格波動導(dǎo)致合作破裂，凸顯建立長期信任關(guān)系的重要性。他強(qiáng)調(diào)，盡管企業(yè)愿以良好賬期換取優(yōu)惠價格，但行業(yè)特性使得實現(xiàn)穩(wěn)定互信的戰(zhàn)略合作存在挑戰(zhàn)。此外，企業(yè)雖在推進(jìn)信息化建設(shè)，但采購環(huán)節(jié)因材料品類多、價格復(fù)雜，信息化整合難度大，亟需尋求解決方案。金旭董事長建議，供應(yīng)鏈平臺應(yīng)避免盲目求多，以夯實信任基礎(chǔ)，實現(xiàn)長期共贏。他認(rèn)為專業(yè)化供應(yīng)鏈平臺在當(dāng)下環(huán)境中極具潛力，企業(yè)依托平臺優(yōu)化采購，可降低固定成本、提升競爭力。

　　其他與會企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)均圍繞企業(yè)痛點、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)表了相關(guān)及不同意見，與李清源總經(jīng)理展開對話商討。大家的發(fā)展決心堅定，各自在推進(jìn)管理模式變革中已取得初步成果，目前都有意愿深入探討數(shù)字化對接路徑，力求在行業(yè)利潤收窄的背景下，通過合作實現(xiàn)共贏的共同愿望。通過深度探討與思想碰撞，明確了數(shù)字化綠色供應(yīng)鏈建設(shè)是行業(yè)轉(zhuǎn)型的核心路徑。經(jīng)協(xié)商，本次會議產(chǎn)生出“北京市建筑裝飾行業(yè)數(shù)字化綠色供應(yīng)鏈共建戰(zhàn)略備忘錄”。

附：5.27北京市建筑裝飾行業(yè)數(shù)字化綠色供應(yīng)鏈共建

戰(zhàn)略備忘錄

　　一、共建背景與目標(biāo)

　　(一)共建背景

　　“十五五規(guī)劃”即將到來，當(dāng)前，建筑裝飾行業(yè)日漸形成新格局，進(jìn)入了一個嶄新的發(fā)展時代，市場對高品質(zhì)、一站式家居建材解決方案的需求日益增長。“一站式解決方案”在產(chǎn)品供應(yīng)鏈、市場布局和倉配安維一體化服務(wù)方面具有明顯優(yōu)勢，與建筑裝飾項目具備開展深度合作、優(yōu)化傳統(tǒng)模式、實現(xiàn)互補(bǔ)共贏的先提條件，高度符合建筑業(yè)EPC模式和整裝模式建筑設(shè)計、施工、招采及運維一體化的核心要求，有助于企業(yè)提高項目品質(zhì)、縮短工期、降本增效。鑒于此，北京市建筑裝飾協(xié)會聯(lián)合北京華耐家居銷售有限公司及我市部分行業(yè)龍頭、骨干建筑裝飾企業(yè)于2025年5月27日，在京召開“聚合共創(chuàng)，共生共贏數(shù)字化綠色供應(yīng)鏈共建戰(zhàn)略協(xié)商會”。

　　(二)共建目標(biāo)

　　旨在實現(xiàn)資源共享、互利共贏，共同提升市場的競爭力。具體目標(biāo)包括但不限于：

　　1、優(yōu)化合作模式，實現(xiàn)利潤最大化：優(yōu)化傳統(tǒng)合作環(huán)節(jié)，減少不必要的成本支出，使雙方能夠直接從合作中獲取更高的利潤回報，實現(xiàn)利潤最大化。

　　2、向上游工廠要成本優(yōu)化，爭取最優(yōu)供價：整合雙方的業(yè)務(wù)體量，形成規(guī)模效應(yīng)，向上游工廠爭取更優(yōu)惠的采購價格和成本優(yōu)化方案。

　　3、拓寬業(yè)務(wù)渠道，增加市場份額：借助雙方的優(yōu)勢，共同開拓新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大雙方市場份額。

　　4、優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，提供更全面的解決方案：整合雙方優(yōu)勢，為客戶提供從設(shè)計、選材到施工的一站式解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。

　　5、加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的交流與合作，推動建筑裝飾行業(yè)的健康發(fā)展：通過雙方合作，分享行業(yè)經(jīng)驗和成果，推動行業(yè)生態(tài)的制定和完善，為建筑裝飾行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　二、共建內(nèi)容與方式

　　(一)產(chǎn)品供應(yīng)

　　在華耐系統(tǒng)供應(yīng)鏈服務(wù)范圍內(nèi)，乙方為甲方提供優(yōu)質(zhì)低價合作產(chǎn)品。

　　(二)項目合作

　　1、項目對接：需方在承接建筑裝飾項目時，優(yōu)先向供方推薦家居建材采購需求;供方積極響應(yīng)需方需求，提供產(chǎn)品方案。

　　2、聯(lián)合投標(biāo)：對于大型項目，雙方可根據(jù)項目實際情況，組成聯(lián)合體參與投標(biāo)，爭取更優(yōu)供價，提高中標(biāo)率。

　　(三)數(shù)字化綠色供應(yīng)鏈共享共建

　　1、市場信息：雙方定期分享家居建材市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、客戶需求等信息，為合作決策提供依據(jù)。

　　2、數(shù)字化工具共享：共享數(shù)據(jù)看板，定制專屬數(shù)據(jù)儀表盤，實現(xiàn)合作項目進(jìn)展跟蹤。

　　3、服務(wù)能力共建：共建雙方專屬供應(yīng)鏈方案，實現(xiàn)物流、庫存、需求協(xié)同。

　　4、技術(shù)交流：開展技術(shù)交流活動，共同提升雙方的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

　　(四)專屬服務(wù)

　　1、價格優(yōu)惠：供方為需方提供專屬的價格政策，確保需方在市場競爭中具有價格優(yōu)勢。

　　2、優(yōu)先供貨：在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下，供方優(yōu)先保障需方的需求。

　　3、定制化服務(wù)：根據(jù)需方的特殊需求，供方提供定制化的產(chǎn)品設(shè)計和供應(yīng)服務(wù)。

　　三、其他

　　1、本備忘錄主要體現(xiàn)供需二端共建未來新時期新模式的戰(zhàn)略合作意向及內(nèi)容，具體合作項目和細(xì)節(jié)可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議約定。

　　2、本備忘錄內(nèi)容在行業(yè)具有先行、示范與倡議作用，在全體與會者見證下簽署。

　　北京市建筑裝飾協(xié)會

　　北京華耐家居銷售有限公司

　　二零二五年五月二十七日

　　與會企業(yè)：

　　北京華耐家居銷售有限公司

　　中建一局集團(tuán)裝飾工程有限公司

　　中國裝飾股份有限公司

　　中藝建筑裝飾有限公司

　　東方雨虹民用建材有限責(zé)任公司

　　北京筑邦建筑裝飾工程有限公司

　　北京億尊裝飾工程有限公司

　　北京群成建設(shè)集團(tuán)股份有限公司

　　北京大龍建設(shè)集團(tuán)有限公司

　　北京弘潔建設(shè)集團(tuán)有限公司

　　北京菲尼有限公司

　　北京天文弘建筑裝飾集團(tuán)有限公司

　　中國建筑裝飾集團(tuán)有限公司

　　北京佰地建院裝飾工程設(shè)計有限公司

　　北京市建筑裝飾設(shè)計工程有限公司

　　杭州之江有機(jī)硅化工有限公司