深圳長(zhǎng)城家俱裝飾工程有限公司董事長(zhǎng) 張朝煊

　　張朝煊：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位裝飾界的同仁大家好，很高興再次與諸位相會(huì)在“百?gòu)?qiáng)企業(yè)峰會(huì)”上。雖然才時(shí)值金秋，但我們?cè)缫迅惺艿搅?ldquo;寒冬的”氣息了。2008年正在走向尾聲，過去得大半年可謂的多事之秋“，很顯然，我們過得并不好，因?yàn)楹币姷难?zāi)，因?yàn)闊o情的地震，因?yàn)閲?guó)家宏觀調(diào)控的不斷加強(qiáng)，因?yàn)楣墒?、樓市的暴跌和低迷，還因?yàn)榧Z食、能源價(jià)格急劇攀升而造成的全球性通貨膨脹以及美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的國(guó)際金融劇烈動(dòng)蕩，在內(nèi)憂外患的輪番考研之下，中國(guó)企業(yè)在習(xí)慣了多年的持續(xù)、快速、健康發(fā)展之后突然面臨到陌生而巨大的壓力一一企業(yè)融資困難，成本大大提高，利潤(rùn)大幅下滑，大批的中小企業(yè)紛紛被迫關(guān)門倒閉。諸多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象明確地告訴我們：”冬天“已經(jīng)悄然來臨。

　　在本輪宏觀調(diào)控中，房地產(chǎn)企業(yè)可謂首當(dāng)其沖；而作為產(chǎn)業(yè)鏈上的下游 行為，我們建筑裝飾企業(yè)自然難以獨(dú)善其身。這一年來，我們明顯老了很多建設(shè)方在資金上的難以為繼，包括一些地產(chǎn)界的巨大們也難免手頭窘迫。華為的任正非和阿里巴巴的馬云對(duì)此造有預(yù)感可謂居安思危，未雨綢繆，現(xiàn)在”冬天“真的來了，我們?cè)谧母魑恍值芷髽I(yè)準(zhǔn)備好怎么”過冬“了嗎？

　　今天，我提出幾點(diǎn)拙見，拋磚引玉，和諸位共同探討：

　　首先，當(dāng)”冬天“到來時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)倍加艱苦奮斗。勤勞是我們中國(guó)人的光榮傳統(tǒng)，面對(duì)當(dāng)前危機(jī)，更需要我們加倍努力，迎難而上。日本盲人柔道選手藤本聰有句名言：”當(dāng)付出和健全人一樣的努力時(shí)，我無法戰(zhàn)勝對(duì)手；當(dāng)付出健全人兩倍努力時(shí)，剛剛能夠和對(duì)手打成平手；只有當(dāng)付出三倍努力時(shí)，才能戰(zhàn)勝對(duì)手。“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原本殘酷，這是一個(gè)”剩者為王“的時(shí)代，能夠經(jīng)歷”“寒冬”的洗禮生存下來的已屬不易，而要在“剩者”當(dāng)中鶴立雞群，出類拔萃，則必然要付出加倍的努力。

　　其次，努力打造品牌這張“護(hù)身符。記得兩年前在”百?gòu)?qiáng)峰會(huì)“的演講中，我提到了”品牌自救“的概念，如今”冬天“來臨，逆境之下，或許我們裝飾企業(yè)應(yīng)該選擇的是少一點(diǎn)擴(kuò)張，多一點(diǎn)修煉，在品牌建設(shè)上加大力氣，這不是為一個(gè)明智的取向，而就企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略而言，這也是必修的功課。對(duì)很多裝飾企業(yè)來說，”冬天“里少一一些擴(kuò)張，集中優(yōu)勢(shì)兵力和物力、財(cái)力在有限的工程項(xiàng)目中，努力將其做好做機(jī)，豈不鍛造企業(yè)品牌的良機(jī)嗎？環(huán)境惡劣時(shí)啊，很多行業(yè)將面臨重新西牌，這對(duì)企業(yè)而言意味著危機(jī)，其中既有”危“，也有”機(jī)“，優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者生存嘛。我始終堅(jiān)信，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，在任何時(shí)候，任何行業(yè)，企業(yè)都必須靠品牌取勝，尤其眼下身處”嚴(yán)寒“更是千萬(wàn)不可因?yàn)橥饨绛h(huán)境的變化而失去信心和操守。作為品牌的靈魂信譽(yù)乃企業(yè)真正的”軟實(shí)力“決定了企業(yè)興衰成敗。最近的”三鹿奶粉“時(shí)間，揭開了中國(guó)乳制品行業(yè)長(zhǎng)期不為人知的丑陋內(nèi)幕”三鹿“、”伊利“、”蒙牛“等曾經(jīng)家喻戶曉的著名品牌一夜之間為人所不恥，尤其是”三鹿，也許就此將會(huì)消失在這個(gè)市場(chǎng)舞臺(tái)上。為什么都已是中國(guó)的名牌奶粉，甚至還是國(guó)家免檢產(chǎn)品，最后卻出現(xiàn)這樣的問題？說到底就是商家在利益面前丟失了自己的信譽(yù)，踐踏了消費(fèi)者對(duì)其品牌的信任，溫家寶總理不久前在紐約就此談到，一個(gè)企業(yè)家身上應(yīng)該流著道德的血液，只有把看得見的企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品和管理，以及背後引導(dǎo)他們并受其影響的理念、道德和責(zé)任，兩者加在一起才能構(gòu)成經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的DNA。“毒奶粉”時(shí)間留給我們太多的思考。前車之鑒，自當(dāng)引以為戒啊。

　　再次，在覓食“和”冬眠“之間找到平衡。這是企業(yè)應(yīng)對(duì)”冬天“的兩個(gè)基本策略和生存法則。”覓食“不用多解釋，俗話”找米下鍋“，就是要努力”快源“不至于被餓死。然而在寒冷的環(huán)境下，學(xué)會(huì)”冬眠“同樣重要，所謂”有所為有所不為“。當(dāng)前的裝飾市場(chǎng)本就僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，因此很多企業(yè)有意抬高門檻，逼迫投標(biāo)者一再降價(jià)競(jìng)標(biāo)。另一方面，”寒冬“的侵襲使得諸多業(yè)主確實(shí)捉襟見肘，面臨著很大的資金壓力，于是他們就想方設(shè)法讓施工單位與其共同來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以求轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，擺脫困境。假如我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候饑不擇食，就會(huì)掉入陷阱。我更希望看到的是我們兄弟企業(yè)，尤其是在座的”百?gòu)?qiáng)企業(yè)“能夠站在同一個(gè)立場(chǎng)，堅(jiān)持”乙方“的底線和原則，堅(jiān)決拒絕”甲方“的不平等條款，摒棄地價(jià)競(jìng)標(biāo)乃至圍標(biāo)、串標(biāo)等地層次惡性競(jìng)爭(zhēng)方式，以賓派取勝，為我們的建筑裝飾行業(yè)樹立表率，為我們的自身發(fā)展?fàn)幦「蟮目臻g和更多的話語(yǔ)權(quán)。從這個(gè)意義而言”冬眠“實(shí)際是為了更好地保護(hù)自己。在”冬眠“的過程中，企業(yè)可以苦修內(nèi)功，整頓內(nèi)部，鍛煉隊(duì)伍，讓管理上一個(gè)新臺(tái)階，以更好地狀態(tài)迎接”春天“的到來。

　　最后一點(diǎn)，我們既要”找棉衣“，也要”勒腰帶“。”找棉衣“就是尋找強(qiáng)大的資金，困難時(shí)期”現(xiàn)金為王“，資金是渡過冬天最飽暖的”棉衣“。企業(yè)尋找”棉衣“的方式很多，從股市融資，從銀行貸款，而我們裝飾企業(yè)就要多從工程款的及時(shí)回籠上下工夫，確保企業(yè)的資金鏈不能斷裂，同時(shí)當(dāng)”冬天“里”開源“變得相對(duì)困難時(shí)，”節(jié)流“就顯得更加重要，因此，企業(yè)還要學(xué)會(huì)”勒腰帶“，勤儉持家。首先，企業(yè)上下要統(tǒng)一”節(jié)流“的思想意識(shí)，各部門應(yīng)盡可能壓縮日常不必要或不重要的開支。其次，要強(qiáng)調(diào)精兵簡(jiǎn)政，提高供銷，縮短工期，努力降低管理成本。此外到科學(xué)管理，有計(jì)劃、有步驟地施工，合理地安排人力，避免返工窩工，造成不必要的成本增加；要合理用材，節(jié)約用材，避免材料浪費(fèi)。從一點(diǎn)一滴做起，把”節(jié)流“當(dāng)成”開源“一樣來重視對(duì)待，對(duì)于身處”的企業(yè)來說就等于是一種盈利。

　　上述幾點(diǎn)關(guān)于“過冬”的所謂“方法”，對(duì)我們?cè)谧钠髽I(yè)來說應(yīng)該具有普適性。當(dāng)然具體到每個(gè)企業(yè)，各有其特征，也自有其不同的“過冬”藝術(shù)。萬(wàn)通集團(tuán)董事長(zhǎng)馮侖對(duì)“過冬論”的一段評(píng)說也許值得我們深思“經(jīng)濟(jì)本來就意味著生生死死，無論大小企業(yè)都有死的可能，所以應(yīng)該坦然地對(duì)面對(duì)和經(jīng)歷、承受這樣的波動(dòng)。”“冬天”讓很多企業(yè)感動(dòng)前冷，但對(duì)某些企業(yè)來說則意味著機(jī)會(huì)，因此它幫你淘汰你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就看誰(shuí)能學(xué)會(huì)“過冬”。其實(shí)，我覺得現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)困難并不算什么大問題，更不是世界末日，但如何在“涵洞”李嘉強(qiáng)自身風(fēng)險(xiǎn)管理，提高“御寒”能力，確保自己好好活下去，等待下一個(gè)發(fā)展機(jī)遇的到來確實(shí)是我們每個(gè)裝飾企業(yè)必須要思考的問題，我相信，只要企業(yè)從講誠(chéng)信、重質(zhì)量、創(chuàng)品牌上修煉好內(nèi)功，只要我們著眼于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的本來，樹立信心，勇于奮斗，或許“這個(gè)冬天不太冷”。

　　“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”偉大的浪漫主義詩(shī)人雪萊多少給我們?cè)鎏砹藰酚^的理由。