中國建筑裝飾工程公司總經理 王偉

　　王偉：尊敬的張恩樹名譽會長、尊敬的馬挺貴會長、徐朋副會長、劉曉一秘書長、各位同行、媒體朋友們，大家。

　　很高興我們能在合肥再次聚會，記得去年在蘇州百強峰會上，我代表中建裝飾做了的題為“強化理念、完善管理、穩步實現跨越式發展”的發言一年過去了，一年中我們經歷了許多歷史性的時刻，同時不論是世界還是中國的經濟環境都發生了巨大變化，針對這樣的變化，如何從本企業特點出發加以應對，在這里與諸位世界同仁做一個共同的探討。

　　日前，世界經濟增長放緩，全球通脹加劇，美元匯率持續下降。由美國次貸危機引發的全球性金融危機已呈蔓延之勢，造成世界性經濟危機，本來預計人民幣兌美元將繼續升值，國內外貿出口企業的沖擊會很大，裝飾行業的海外業務經營風險也必然很大，需特別注意測算匯率變化對材料價格、人工成本的影響，做好外匯平衡，防范匯率風險。

　　中國經濟增速回落，抑制通脹任重道遠。2008上半年我國的出口和投資增速放緩、貨幣信貸增速放緩，從發展趨勢看，從緊的貨幣政策短期內還不會放松。再加上今年我國自然災害頻繁發生以及當前股市、房市不振，這些因素會對中國經濟運行造成影響，也必然會涉及到建筑裝飾行業的發展。

　　當前，國家正在通過加大投資，拉動內需，保持國家經濟的健康發展。投資的熱點區域集中在珠三角地區（廣州將舉辦2010年亞運會），長三角地區（2010年將舉行上海世博紅）和環渤海地區（北京的投資將會減少），投資的熱點行業將轉變為關系國計民生的基礎設施領域，包括各地的交通和市政設施，預計未來恩政府對樓堂館所的投資會有所控制。

　　由于建筑裝飾行業與固定資產投資的密切關聯，宏觀經濟和放緩短期內將對裝飾行業造成不利的影響。加之新勞動合同法實施，勞動用工成本增加，基礎材料、能源價格上漲，勢必引起工程建造成本上漲，而實際工程造價并未同比增加，企業的長利能力相對減弱。因此，目前看來，建筑裝飾行業面臨著周期性的風險，建筑裝飾企業要實現可持續發展須跟隨國家的投資導向進行經營方向和經營方式的轉型。

　　分析當前的經濟環境，我估計建筑裝飾行業在接下來的幾年將會有一個發展模式的調整。我們需要結合產業的實際情況，組合一切可以支配的資源，拓展企業的經營網絡，橫向縱向兼并重組，挖掘企業新的經濟增長點。我認為我們應采取以下一些舉措以應對當前局勢。

　　開發區域市場資源

　　北京市場是中建裝飾了經營主站長，由于奧運會前北京建筑裝飾市場的突擊性開發，預計在未來一段時間內，除市政、交通和環保等領域外，北京的其他投資將會萎縮，這種趨勢勢必會給裝飾公司的可持續發展造成一定的，為了應對這種不利局面，我們將抓住三個傳統熱點區域及西部興起和全面建設小康社會的投資規劃，把企業的經營資源優選擇地配置到這些區域交通、電力、污水等國家重點投資項目的裝飾業務上，貫徹實施區域化的經營策略。

　　積極開發外裝資源

　　據了解目前我國幕墻年均工量近1200—1500萬平方米，鋁合金門窗（含節能門窗）約1.5億平方米，我國幕墻總量已超過世界總量的1/2）年竣工量超過世界總額的1/3），預計今后數年內鋁合門窗幕墻行業仍然是持續、高速發展。2007年中建總公司承接公司項目幕墻造價近50億元，對內挖掘企業的設計、施工人才資源，對外整合社會幕墻加工資源，爭取占有一定份額的幕墻市場。

　　爭取國際和市場資源

　　中國的建筑裝飾企業要想成為全球化的品牌，首先要“走出去”；其次要能“走進去”，即要占據當地一定的市場份額，第三要能“走上去”，即企業的海外業務不僅被市場所青睞，而且與當地的同類企業相比有相當的競爭力，被當地市場所認可。日本我們的還愛業務只是“打一槍換一個地方”，我覺得這不能叫真正的國際化企業。因此，國際化首先應選定目標市場，而不是全面開花。從中建系統內的統計數據了解到，2008上半年中建總公司海外新簽合同額283億元，其中阿爾及利亞和南洋兩個地區的合同額累計已近10億美元，這些市場資源將為中建裝飾實施國際化戰略提供良好的平臺。

　　爭取大項目資源

　　作為行業的品牌企業，我們定位比較高，干預舍棄小項目，把企業的資源集中配置在大項目的經營管理上。中建裝飾具有中國建筑的集團優勢，我們借助中建總公司大項目經營平臺，繼續推行“大市場、大項目、大業主”的三個經營策略，從中建總公司最新統計分析知道，今年上半年中建總公司在境內新中標合同額在億元以上的項目有309個，其中10億元以上的項目有7個，可供我們組合的大項目資源非常豐富。

　　年是生產資料價格的“高位運行之年”。材料、人工的大幅上漲造成的企業效益大大縮水，建筑裝飾企業的日子比起從前應該說更加難過。我認為應對當前的市場環境變化，企業除了要做好市場策略，還要強化內部管理，進一步向管理要效益，新形勢下，中建裝飾擬抓好項目管理合約商務管理、在無資金管理和人力資源管理，這四年管理主線，并通過精細化的管理提升企業的競爭優勢。

　　增強項目管理，堅持推行《目標責任書》的管理模式，實施兩級目標責任、兩級獎罰、兩級兌現，例證最大限度地挖掘項目的盈利能力。堅持法人管項目的原則，加強過程控制，突出總部對項目的流程管理和關鍵要素管理，堅持做好第二次和第三次經營，鞏固并擴大第一次晶瑩的成果。

　　強化合約商務管理。實行標價分離，按照企業內部定額抓好成本預控，并將成本責任目標分解到各項目經營部，堅持合約評審制度，識別企業的運營風險，確保企業的健康運行。

　　強化人力資源管理。中建裝飾通過建立專業發展通道，形成“寬帶式”的人才管理體系，拓展了員工的發展空間，為企業各方面人才培養提供了平臺。在此基礎上，我們還動作對每個崗位的不可替代性原則評價，建立了收入與付出相匹配的薪酬體系，廣泛地調動了全體員工的工作積極性，使企業的人力資源潛力得到了很大的發揮。

　　強化財務資金管理。當前國家銀根緊縮，由于資金問題，國內許多中小型企業特別是外貿出口典型，勻凈十分艱難。雖然當前建筑裝飾企業面臨的市場環境相比他們還沒有那么嚴峻，但作為企業的管理者我們應該未雨綢繆，準備好“棉襖”做好過冬準備。面對可能會出現的資金制約，中建裝飾一方面要通過資金的集中管理提高資金的使用效率，另一方面，要通過提高企業的發展質量，贏得中建總公司的發展投資。

　　四條主線是中建裝飾內部管理的抓手，其中人力資源是一切管理的基礎，財務管理是企業管理的核心，合約商務管理是核心的核心，項目管理是必備的條件和保障。

　　核心競爭力是企業走向成功的必要條件，在面對困難環境時它是確保企業生存的“錦囊妙計”，在打造百年大店時，它又好比吸引回頭顧客的“密制配方”，沒有核心競爭力的企業不可能走的很遠。面對競爭越來越激烈的建筑裝飾市場，中建裝飾將創新理念，繼續著力打造以下四項核心競爭能力。

　　打造產業鏈

　　隨著信息化的發展，我們建筑裝飾行業的工程成本已經十分透明，如果合同條件好，企業還可以從變更洽談中擠出一些效益，可是如果合同條件不好，為了確保七的效益，多數情況下，企業只好無奈地將一些風險分解到下游，這種情況在行業內已經幾乎政委一種思想定勢。但最近發生的奶制品事件，不得不引發我們對這種做法的風險性思考，這事件的根源恰恰就出在奶源的供應環節上。從這一時間可能看出，在貿易自由化和全球一體化的今天，企業與供應方的關系是合作與伙伴的關系，因此通過壓縮合作企業的利潤空間來提高自身效益的做法已經不可取，取而代之是供需雙方企業之間的優勢互補、利潤共享，實現供應鏈的一體化管理。我們的企業決策也不僅要考慮企業的內部的結構優化問題，還要將供應鏈中的合作伙伴諾如系統之中，以建立戰略合作伙伴關系，進行優化互補，實現降低風險，增加利潤的共同目的，下一步中建裝飾將組合一些優勢的材料供應商、勞務隊伍及專業分包商等資源，并通過我們的規模和管理去帶動和提升整個產業鏈的競爭能力。

　　在去年百強峰會上，我曾經說過一個觀點，企業要從擁有資源向支配資源轉化，中建裝飾愿敞開胸懷，張開雙臂歡迎各行業的同行們一起共商合作共贏的大計。

　　完成特許加盟模式向股份華模式的提升

　　中建裝飾是建筑裝飾行業推行特許加盟管理的創建者，經過十多年的不斷總結和完善，我們已經建立了一套十分完備的特許加盟管理方法。為了進一步推進這種模式的科學化管理，中建裝飾打算在一些比較成熟的市場區域以股份公司的模式進行試點，并總結形成一套成熟的、可復制的運營模式。

　　與中建總公司相關業務模塊形成戰略聯盟關系

　　中建總公司即將整體上市，上市后，地產、房建、國際業務和基礎設施將作為其中四個鐘點業務板塊進行開發。中建裝飾作為中建總公司的專業裝飾企業，將作為房建、地產、海外、基施等業務板塊裝飾專業的支撐，與他們形成戰略合作關系，這對中建裝飾來說無疑是一個巨大的發展機遇。

　　探索設計集成的新型發展模式

　　信息化的應用對企業實行動態管理，從而高瞻遠矚的預測、控制風險，提高工程的管理水平和效率，具有十分重要的作用。中建裝飾擬將信息化與設計過程結合，籌建數字科技中心，建成建筑裝飾設計網絡搜索引擎與數字多媒體創意產業于一身的建筑裝飾創意產業示范中心，這不僅會對公司的營銷、項目管理環節形成支持，而且它能整合行業的知識與信息資源，對推動行業的發展起到積極的作用。

　　2007年，全國建筑裝飾行業總產值達1.65萬億元，約占當年GDP的6.7%，全行業繼續保持年增長18%的發展速度，因此建筑裝飾行業的前景仍被看好，面對短期的種種困難，我們將做好應對策略，走出一條有自己企業特色的創新發展之路。有句俗話說得好，陽光總在風雨后，我想可能只有經歷這種艱難環境的考研，才能使我們的建筑裝飾品牌企業更加成熟，也才能使我們成為令國人驕傲的、有國際競爭能力的民族建筑裝飾品牌。謝謝大家。